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mardi 21 décembre 2010

Contraintes de temps à utiliser avec précaution de négocier avec succès

Quand vous négociez, dans quelle mesure pensez-vous laisser le temps de vous influencer? Avez-vous encore prendre en considération les contraintes de temps et a en cours d'une négociation? Nous avons tous le même montant de temps. Certains d'entre nous à devenir plus efficaces que d'autres en fonction de ce que nous faisons avec notre temps. C'est la même chose lors de la négociation.

Lorsque vous planifiez une séance de négociation (s), accorder une attention particulière à l'implication du temps. Soyez au courant des astucieusement comment le temps sera lié à votre session.

L'un des ingrédients clés de la négociation avec succès à prendre conscience des contraintes de temps mis sur l'autre partie. Pour le diplôme que vous avez des informations sur leurs contraintes de temps, vous avez un outil puissant dans votre arsenal de stratégies et de tactiques que vous pouvez employer. Si vous savez qu'ils sont sous une contrainte de temps très serré et vous êtes la seule source à partir duquel ils peuvent obtenir ce dont ils ont besoin, vous êtes position devient la note encore plus puissant (: si possible, essayez de ne jamais vous placer dans un position d'avoir seulement une source permettant d'obtenir ce que vous cherchez).

Comme vous le négocier, utiliser la stratégie de contrainte de temps à bon escient. J'entends par là, si vous donnez l'autre personne une date limite pour répondre à une situation, d'abord, une cravate une certaine forme de sanction de ce délai. Alors, s'il ne répond pas à la demande liée à la date limite, être prêt à appliquer les sanctions.

Si vous autorisez un délai à expiration sans l'application de sanctions, ou exigeant des frais pour son expiration, vous affaiblir votre position de négociation, si vous essayez d'utiliser le temps de la même façon que précédemment. En outre, votre position de négociation globale sera affaiblie, parce que les choses que vous dites après ce point sera remis en question, pour autant que votre capacité à suivre à travers.

Quand il s'agit d'utiliser le temps comme une contrainte, un outil ou une stratégie, toujours tenir compte de l'implication de celui-ci ne sont pas respectés. Utilisez à bon escient le temps et vous y gagnerez à chaque fois ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

     * Toujours à comprendre la valeur du temps lors de la négociation. Le plus vos connaissances sur le temps de l'autre personne, plus votre position de négociation.
     * Appliquer des contraintes de temps que lorsque vous êtes prêts à les soutenir avec une certaine forme de sanction. Si vous ne parvenez pas à appliquer une sanction à une contrainte de temps, vous réduisez l'efficacité de la contrainte.
     * Rappelez-vous, le temps comme une stratégie est une épée à double tranchant. Vous pouvez améliorer votre position de négociation en l'utilisant au moment opportun, mais sans une certaine forme d'exécution, votre position sera affaiblie et vous courez le risque de ne pas être en mesure de renforcer la position de votre passé ce point que vous devriez essayer d'utiliser le temps à nouveau en de cette manière.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Use-Time-Constraints-Cautiously-to-Negotiate-Successfully&id=1170865

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