J'ai pris des heures de ma journée pour partager ces conseils de négociation avec vous, et je alors j'espère que vous apprécierez l'effort, je l'espère plus que vous appliquez ces principes et conseils sur la négociation (tout simplement pas si vous avez jamais négocier avec moi;)). De toute façon ... peut-être je vais juste aller de l'avant et mettre le meilleur quelques conseils sur la négociation pour moi ... Mais voici quelques-uns des nombreux conseils grande négociation que j'ai appris et observé, ainsi que utilisé et qu'il a utilisé sur moi.
Négociation Conseils
16. Celui qui mentionne le nombre perd d'abord.
17. Après une longue négociation si et quand vous poussez trop fort et ils reviennent avec "A ce moment, nous avons décidé de se désengager de toute nouvelle négociation avec vous sur cette affaire" ... J'ai appris à la dure que vous ne pouvez reprendre la partie supérieure main si vous ne répondez pas à tous. A TOUS. Ne pas le faire. Mettez le téléphone vers le bas. Ne pas cliquer sur «envoyer sur cet e-mail. Donner les timbres d'une pause. Attendez. Juste laisser mijoter.
18. Utilisez ce que les gens utilisent des tactiques de négociation sur vous pour aller mieux. Par exemple, utilisez "A ce moment, nous avons décidé de se désengager de toute nouvelle négociation avec vous sur ce marché» - à moins qu'ils ne lire cet article ils ne pas la façon de traiter avec elle. S'ils ont besoin de la traiter plus que ce que vous faites, ils vont accepter et revenir à la table disposée à vous donner plus.
19. à la tempête de la pièce. D'une manière contrôlée. Ne pas réellement fou. Si vous êtes fou, vous avez perdu le contrôle. Ne pas perdre le contrôle, il suffit de leur faire savoir que quelque chose était tellement inacceptable vous préférez être allé à l'examiner.
20. Si vous claquez une chaussure sur la table, assurez-vous que vous portez deux souliers (ou il sera examiné artificiel). Oui, c'est une pointe de négociation célèbres et l'un de nombreux souviens d'avoir été utilisé par le dirigeant soviétique Khrouchtchev sur la scène mondiale
21. Ne pas essayer d'être quelqu'un que vous n'êtes pas. Il existe différents styles de négociation. Trouvez la vôtre par essais et erreurs. Pas tous ces conseils de négociation seront les meilleures pour vous. Certains me sont, d'autres ne sont pas, trouver ce qui fonctionne pour vous.
22. Faites équipe avec une personne qui complète votre style de négociation; ils l'appellent flic bon flic mauvais pour une raison. Deux flics bon de ne pas pousser assez fort et deux mauvais flics pousser trop fort.
23. Contrôlez votre langage corporel. C'est l'un des plus simples conseils sur la négociation de mentionner, mais un des plus difficiles à expliquer. Et encore plus difficile à maîtriser. Mais il est beaucoup plus puissant si vous le pouvez, parce que très peu peuvent vraiment le faire.
24. Regardez leurs yeux. Les yeux sont les fenêtres de l'âme.
25. Apprenez à utiliser les principales questions, qui invite l'autre personne pour donner la réponse (s) que vous cherchez.
26. Dites-leur ce qui va se passer ensuite: "voici ce que nous allons faire ...»
27. Comprendre Ziff principe de l'effort (si quelqu'un a le temps investi dans un contrat d'un montant considérable, ils travaillent plus fort-dire donner plus à vous - que de risquer de perdre la face)
28. Utilisez la technique du salami. Obtenez ce que vous voulez dans de petites tranches supplémentaires.
29. Soyez le premier à le mettre sur papier. Vous contrôlez la langue. C'est ce qui sur le papier qui comptent le plus à la fin.
30. Si ils veulent utiliser leur contrat, plus les lâcher! Nous allons utiliser mon addenda. Addenda REMPLACER L'ACCORD PRINCIPAL.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Tips---Apply-These-Tips-on-Negotiation-and-Prosper&id=816652
lundi 20 décembre 2010
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