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jeudi 23 décembre 2010

Conseils en immobilier d'investissement - Stratégies de négociation pour acheter la propriété

Le processus de négociation immobilière peut être une expérience amusante et passionnante, surtout quand vous êtes prêt et avoir une bonne stratégie de négociation à l'esprit. Voici quelques règles de base pour propriété de manipulation ou de toute autre négociation dans votre entreprise. En mettant en œuvre ces mesures dans votre processus, vous pouvez maintenir votre terrain, obtenir un traitement équitable et obtenir des biens au prix que vous voulez.

Déterminez votre prix indicatif

Si vous avez un objectif de cours à l'esprit avant le processus de négociation efficace, vous pouvez concevoir votre offre et de la stratégie contre-offre pour atteindre cet objectif. Assurez-vous que votre prix est raisonnable; l'équilibre de votre désir de posséder la propriété avec le prix du marché et les fondamentaux de valeur.

Offrir moins que vous prévoyez obtenir

Même si vous n'avez jamais entendu parler de la stratégie de négociation, vous savez probablement déjà pour commencer votre offre basse pour voir quelle réponse que vous obtenez. Si vous n'avez rien d'autre, cette stratégie devrait permettre de réduire le prix demandé par 1 ou 2 pour cent.

Support de l'offre efficace

négociateurs non entraînés normalement s'attendre à des transactions à un prix à mi-chemin entre leur point de départ et votre offre initiale. «Bracketing» signifie que vous avez pris cette connaissance en considération et ont fait des ajustements au sein de votre offre pour la refléter. La position d'ouverture doit être suffisamment faible pour que, si le vendeur se sépare de la différence, le prix obtenu est inférieur à celui de votre cible. Par exemple, si le prix demandé est 110 000 $ et le prix cible est 105 000 $, vous pouvez support de cette négociation avec une offre de 98 500 $ (au lieu de $ 100 000). Ce serait créer une gamme de 11.500 $ et une plus grande chance de vous obtenir le bien au dessous ou sur votre objectif de prix.

Jamais l'offre Split the Difference

Réduire la différence dans une négociation signifie que vous offrent un nombre qui est à mi-chemin entre les deux parties. Le problème avec cette méthode est que si vous êtes celui qui fait cette offre, le vendeur peut négocier avec votre nouveau prix à un point bas. Vous efficacement re-support-vous avec le prix final estimé dessus de votre cible.

Par exemple, si votre offre est de 180.000 $ et le prix demandé est 220 000 $, une négociation effective devrait aboutir à un prix approximatif final 200.000 $. Si vous proposons de partager la différence trop vite, les positions nouveau support sera 200.000 dollars et 220.000 dollars. Dans ce cas, le résultat probable sera plus proche de $ 210,000 et vous aurez fait 10.000 $ sur la table.

Rechercher des gains au-delà des prix

Une fois que le prix est proche de finale, voir si vous êtes en mesure d'obtenir plus rien de l'affaire. Il ya littéralement des centaines de façons de faire cela pour essayer quelque chose d'unique. Un de mes amis a ajouté la demande de quelques centaines de balles de golf nouvelle à l'offre finale. Le vendeur n'était pas disposé à contre-offre - enlever les balles de golf - et risquer de perdre la face.

Réflexions finales

En utilisant une stratégie de négociation veillera à ce que vous avez créé un accord final qui satisfait les deux parties. Vous aurez éthique présenté vous-même et de votre offre avec le but proactive, plutôt que la réponse réactive et vous obtiendrez le meilleur résultat possible pour votre négociation. Ces règles vous aidera à comprendre le processus et obtenir avec succès les propriétés que vous voulez acheter.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Real-Estate-Investing-Advice---Negotiation-Strategies-For-Buying-Property&id=605907

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