Conseils de négociation - Comment améliorer vos techniques de négociation

Je pensais y avait des gens qui étaient naturellement doués pour la négociation, et ceux (comme moi) qui ont été naturellement mauvais; en d'autres termes, c'est comme étant de grande taille, ou d'avoir une voix qui chante bien. Dans une certaine mesure cela peut être vrai - il ya ceux qui semblent apprécier les joutes oratoires de la négociation, mais à la différence de hauteur ou de négociation oreille absolue est une compétence qui peut être facilement apprises, et la compétence qu'une personne s'améliore avec la pratique.

Pour commencer Voici quelques trucs que j'ai trouvé utile lors de la conduite d'une négociation.

    1. Toujours se préparer soigneusement à l'avance - trouver tout ce que vous pouvez sur ceux qui vont négocier avec ce qu'elle est et ils pourraient vouloir, se souvenant de ce que vous voulez réellement vous réaliser.
    2. Ne demandez pas tout ce que vous voulez au début - il faut attendre le moment où votre face a décidé d'accepter votre offre et vous pouvez ajouter «Je suppose que cela comprend" tout "?" Lorsque les gens sentent qu'ils ont pris une décision, ils peuvent être plus exposés.
    3. Avoir une «autorité supérieure» en réserve - si vous sentez que vous pourriez avoir besoin de refuser, dire que vous devriez vérifier avec un collègue plus expérimenté avant d'accepter - de cette façon il est l'autorité supérieure de refuser et de ne pas vous.
    4. Plus d'écouter parler moins - ne pas être argumentative. D'accord avec ce qui se dit et ensuite essayer de faire demi-tour si vous n'êtes pas d'accord
    5. Ne pas marchander - négociation n'est pas comme marchander un prix dans un marché aux puces. Le prix peut ne pas être aussi importantes que, par exemple, les livrables nécessaires.
    6. Face vers le haut, les difficultés de test et un défi - si quelqu'un arrive avec une «difficulté» - par exemple, votre budget est de £ 10.000; check it out de sa validité. Essayez de dire: "pour assurer la livraison en temps opportun, pourrait le tronçon budget de £ 11 000? S'il ya hésitation, vous saurez le prix peut être négociés ultérieurement.
    7. Avoir une technique de blocage en réserve - si vous avez passé beaucoup de temps à négocier et ça va bien, mais soudain, vous trouverez un point vous vous engagez à ne s'entendent pas sur, vous suggère de «le mettre de côté et passer aux articles que vous pouvez continuer à d'accord.
    8. Optez pour le gagnant / gagnant - il est essentiel dans toute négociation que vous devez à la fois sentez que vous avez gagné, que les négociations ont été justes, que tous les objectifs seront atteints par les deux parties résultant de l'accord de produire un travail plus tard. Assurez-vous que vous avez dit la vérité tout au long.
    9. Rien gratuitement - si on donne quelque chose, assurez-vous d'obtenir quelque chose en échange.
   10. Résumer, dire et faire parvenir - de prendre des notes, puis de rédiger un résumé de ce que vous pensez l'accord conclu est, dites que vous allez envoyer et ensuite l'envoyer à toutes les parties, de préférence le même jour, même si l'autre partie ne sera pas de retour à son bureau jusqu'à le lendemain matin.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-Tips---How-to-Improve-Your-Negotiation-Skills&id=3728265