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samedi 25 décembre 2010

Configuration de négociations afin que les deux parties sont gagnantes

Avez-vous déjà arrêté à penser pourquoi les négociations peuvent être inefficaces et finissent comme un conflit malsain plutôt que de parvenir à un accord négocié? Bien sûr, l'une des raisons est que l'une des parties ou les deux peuvent adopter une concurrence «gagner à tout prix 'approche.

Le résultat de ceci est que nous pouvons nous retrouver avec un des trois résultats peu satisfaisants.

Gagnant / perdant - je gagne et vous perdez

Lose / win - je perds et que vous gagnez.

Perdant / perdant - Je perds et que vous perdez

Nous savons tous que le but devrait normalement être de parvenir à un Win / Win résultats avec les deux parties de quitter la négociation satisfait du résultat et la manière dont ils ont été traités. Cela signifie la mise en place de la négociation de telle sorte que cela peut se produire à la fois par notre attitude et par une planification rigoureuse.

Trop souvent, les négociations peuvent se révéler être rien de plus qu'un champ de bataille à chaque personne qui tente de gagner. Ayant adopté cette position compétitive, il peut être difficile de faire marche arrière. Le problème est que l'orgueil peut obtenir de la manière de traiter les questions. Si cela arrive, il est fort probable qu'aucun accord sera conclu avec les deux parties de quitter une négociation qui aurait pu être facilement résolus. Pire encore, ils peuvent rester sur leur position à un point tel que les avocats de s'impliquer. C'est le classique Lose / Lose scénario.

Si une négociation doit être réussi, il ya un besoin pour les deux parties à collaborer. Cela va prendre beaucoup de travail et d'effort.

Il est trop facile de blâmer l'autre personne quand un échec de la négociation par les blâmer pour un refus de négocier. Toutefois, cela peut être surmonté avec la perspicacité et la compréhension de la façon dont les négociations de travail.

Une négociation réussie repose sur les deux côtés étant raisonnable et que cela est aidé par une planification rigoureuse. Nous devons nous attendre à faire des compromis, mais si nous sommes bien préparés, nous pouvons veiller à ce que nos compromis sont calculés et planifiés et sont récompensés par des compromis des deux côtés.

Rappelez-vous toujours que l'autre partie ne fera que rendre un mouvement si on leur donne une raison de. Cela signifie que vous aurez soit à démontrer que le déménagement soit mérité ou qu'ils obtiendront quelque chose en retour. Par exemple, un vendeur peut ne pas être prêt à vous donner un rabais pour une seule commande. Ils peuvent ainsi vous donner un rabais si vous leur garantir un nombre minimum de commandes similaires au cours des 12 prochains mois. C'est parce qu'ils obtiennent quelque chose de valeur en retour.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Setting-Up-Negotiations-So-Both-Sides-Win&id=1749219

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