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dimanche 19 décembre 2010

Comment vous pouvez augmenter vos compétences de négociation

La négociation est un processus dans lequel deux ou plusieurs entités se réunissent pour discuter des intérêts communs et contradictoires afin de parvenir à un accord mutuellement bénéfique.

Il ya 5 approches que vous pouvez prendre dans une négociation: éviter ou de retarder, d'acceptation, dur de négociation, de compromis et de collaboration.

Lorsque nous entrons dans une négociation basée sur les intérêts, nous voulons utiliser la meilleure approche pour les deux parties, qui est l'utilisation de la collaboration ou le Win / Win solution. négociation fondée sur les intérêts est celle qui est fondée sur nos besoins, craintes, et les besoins et où l'on prend en compte les intérêts de l'autre partie pour parvenir à une solution mutuellement bénéfique.

Nous voulons tous obtenir le meilleur de l'autre personne, sans trop d'efforts de notre côté. Nous voulons que le plus d'argent, le prix le plus bas, le plus d'avantages. Nous voulons de l'autre côté de céder sans montrer toutes nos cartes sur la table.

Mais n'oubliez pas que la raison nous entrons dans les négociations est d'obtenir quelque chose de plus ou de produire quelque chose de plus que vous pouvez obtenir sans négociation. Nous avons besoin de l'autre personne à vouloir négocier avec nous avec confiance.

Vous devriez faire vos devoirs avant d'entrer dans toute négociation. La première étape est de déterminer votre BATNA.

A BATNA est votre meilleure solution de rechange à un accord négocié. Fondamentalement, il s'agit de votre solution (s) à la négociation que vous avez dans votre coin qui est une alternative au cas où vous n'obtenez pas ce que vous voulez de la négociation. Parfois, dans les négociations vous pouvez sentir que l'autre partie a toute la puissance et vous sentez que vous pourriez avoir à être trop accommodant au cours du processus de négociation. Développer votre BATNA vous aider comme vous le savez vous avez une solution de rechange.

Votre BATNA pourrait être l'offre d'emploi d'autres que vous accepterez si votre patron ne vous donne pas l'augmentation de salaire que vous avez demandé lors de vos deux dernières évaluations du rendement. Si la négociation échoue dans ce cas, vous pouvez utiliser le levier de l'offre d'emploi d'autres.

Votre BATNA pourrait être le plus haut prix que vous êtes prêt à payer pour une maison, sachant que vous ne pouvez pas se permettre les paiements mensuels plus élevés. Ce n'est pas seulement venir avec un chiffre arbitraire, mais qui a un fondement dans la réalité.

Si vous n'avez pas d'explorer pleinement votre BATNA, alors vous pouvez être entrer dans une négociation aveugles.

Plus votre BATNA, le grand est votre pouvoir dans toute négociation.

Mais, n'oubliez pas que de l'autre côté auront leur BATNA, aussi. Pensez à ce que leur meilleure solution de rechange pourrait être et être prêt à prendre en considération. Ne soyez pas pris au dépourvu de leurs alternatives. Ils ont des options, aussi.

Comment pouvez-vous développer votre BATNA? En pensant à des solutions de rechange si aucun accord n'est intervenu à la négociation, à explorer les alternatives pour que les idées prometteuses se transforment en solutions pratiques, et puis en sélectionnant l'option qui semble la meilleure.

Alors, n'oubliez pas de faire vos devoirs avant toute négociation.

Bonne chance pour votre prochaine négociation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-You-Can-Increase-Your-Negotiation-Skills&id=4560816

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