Comment revenir sur la bonne voie Quand une négociation Echoppes

Chaque agent immobilier et homme d'affaires a eu l'expérience d'être proche de conclure un accord avec une perspective de coopération, quand tout à coup tous les progrès s'enraye. N'importe quel nombre de facteurs pour le barrage peut être à blâmer. Peut-être que les discussions rencontrez un problème dû à une mauvaise communication ou d'un manque de compréhension. Peut-être une partie de leurs émotions permet de s'impliquer dans le processus de négociation. Ou peut-être l'une des parties a été honnête à propos de ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas offrir.

Quelle que soit la raison du blocage soudain en cours, le résultat est toujours frustrant parce que ces problèmes surviennent généralement après des heures et des heures de négociation efforts. Mais frapper un petit problème n'a pas besoin d'un désastre. Lorsque vous arrivez à une impasse dans les négociations, utilisez les tactiques suivantes pour remettre le processus sur la bonne voie:

Tactique n ° 1: Retour à un accord préalable

Quand vos négociations rencontrez un problème difficile, la solution la plus simple est d'arrêter et de regarder en arrière à tous les accords que vous et votre contrepartie ont atteint jusqu'à présent. Retour à un accord tout le monde causes avant impliqués de se concentrer sur les avancées positives que vous avez fait jusqu'au point où vous frappez le hic. Cette tactique donne aux deux parties d'espoir pour sortir de l'impasse, et il est parfois suffisant pour pousser les gens à des compromis.

Comme vous revoir vos succès antérieurs, dire: «Regardez à quel point nous avons parcouru. Nous avons travaillé dans tous ces problèmes et se sont installés tous ces termes; nous pouvons sûrement trouver une solution sur cette question "Encouragez vos homologues de se concentrer sur le tableau d'ensemble, au lieu de s'accrocher à un point mineur..

Tactique n o 2: Adopter une approche hypothétique

Chaque problème a un certain nombre de solutions, et vous pouvez reprendre les progrès accomplis par la recherche à chaque solution et en pesant le pour et le contre. En approchant d'un problème sous un angle hypothétique vous permet de nous concentrer sur les points individuels provoquant la rétention. Cette tactique vous oblige à examiner de près tous les éléments impliqués dans la poursuite de l'option, et à travers le processus que vous pouvez découvrir exactement ce que l'autre partie n'aime pas à ce sujet.

Présenter l'option en question à votre homologue en disant: «Imaginez si on fait de cette façon. Quelles sont toutes les conséquences possibles? "En adoptant cette approche, vous découvrirez peut-être un petit ajustement qui fera l'option acceptable. Il vous empêche aussi de la démolition d'une option complètement et de retourner à la planche à dessin à la recherche de nouvelles solutions.

Tactique n o 3: identifier les conséquences négatives

Parfois, des situations difficiles exigent des solutions plus graves. Si votre interlocuteur ne sera pas prendre une décision ou d'accord d'une concession, vous pouvez être obligé d'identifier les conséquences négatives qu'ils rencontrent. Cette tactique est le plus fort de tous, et peut être très efficace quand rien d'autre semble à déloger objections empêchent tout progrès.

Lorsque les discussions ne semblent pas être aller nulle part, vous pouvez dire quelque chose comme: «Si nous ne pouvons pas régler ce à ma satisfaction aujourd'hui, je vais être obligé de demander à mon avocat en cause." Très souvent, une déclaration comme celle-ci au moins attirer leur attention. En utilisant cette tactique, vous laissez votre homologue sais que vous êtes sérieux et que vous ne serez pas harcelé.

Tactique n o 4: Jouer sur les émotions de vos homologues

Bien que vous êtes toujours censé laisser vos émotions en dehors des négociations, votre homologue ne sait pas nécessairement. Et parfois, il vous suffit d'obtenir une action est de déclencher leurs émotions. Mais l'utilisation de prudence avec cette approche, parce que cette tactique ne fonctionne que sur certaines personnes, d'autres sont complètement inconscient.

Lorsque vous êtes très près d'un accord mutuellement bénéfique, mais pour une raison quelconque vous ne pouvez pas le faire ensemble, essayez de dire, «Est-ce cette question va ruiner nos négociations? Ce qui me fait sentir mal. Je déteste que l'on n'arrive pas à aller de l'avant sur cette question. »Cette déclaration, suivie d'un silence peut avoir un impact considérable sur la volonté de vos homologues. Mais certains peuvent le prendre comme un signe de faiblesse de votre position. Il faut donc utiliser cette tactique avec soin et vous serez surpris de la fréquence à laquelle il travaille.

Tactique n ° 5: Appeler un time-out

Un moyen efficace d'obtenir une action lorsque les négociations s'enlisent est de prendre une pause. Cette approche permet aux deux parties pour se rafraîchir et de regarder la situation de façon plus objective, et il signale à votre homologue que vous n'êtes pas satisfait aux conditions offertes. Sachez que un time-out n'est pas une coupure définitive, comme une offre à prendre ou à laisser déclaration, mais il ne laissez pas votre homologue sais que vous n'êtes pas prêt à marchander sur les détails mineurs à jamais.

Essayez de dire, "Nous ne semblons pas avoir fait des progrès, alors pourquoi ne pas nous prendre un certain temps à réfléchir à ce que nous avons accompli jusqu'ici et déterminer si ou non nous voulons continuer." Peut-être que vous ou votre interlocuteur sera trouver une nouvelle solution pendant la pause.

Tactique n o 6: Différer Questions à une tierce partie objective

En dernier recours, quand aucune des autres tactiques déloger votre problème, vous pouvez toujours faire appel à un tiers neutre pour aider à clarifier les enjeux et perspectives. Une tierce personne peut examiner les questions et les positions sans parti pris, et proposer des solutions qu'il ou elle croit profiteront toutes les personnes impliquées.

Dans les cas extrêmes, vous pourriez envisager de soumettre à un arbitrage exécutoire, où vous et votre contrepartie accepter que le tiers se prononcer sur les termes. Dans cette situation, vous acceptez par avance à accepter les conditions du tiers, quels qu'ils soient. Mais avant de vous reporter les négociations à une tierce partie, être sûr que vous êtes en mesure de vivre avec une décision objective. Si les deux parties conviennent de prendre cette route, un arbitre peut résoudre même les plus difficiles impasses.

Restez sur la bonne voie dans l'avenir

Lorsque toutes les parties impliquées dans les négociations sont sincèrement intéressés à produire des accords mutuellement avantageux, ils sont moins susceptibles d'être accroché sur des questions insignifiantes. Mais souvent, même dans les meilleures conditions, le processus de prise de décision dans les négociations peuvent frapper un mur. Savoir ce qui est en jeu, quels sont les enjeux, et ce que chaque partie veut ne garantit pas toujours que les négociateurs peuvent aplanir leurs différences. Ainsi, lorsque vos négociations rencontrez un problème difficile, d'utiliser ces tactiques pour obtenir au cours des impasses de négociation et de relancer les progrès vers la réussite.

Biographie

En tant qu'avocat de la Californie Criminal Trial avec 28 ans d'expérience de la cour, JOHN PATRICK DOLAN a traité tout de contraventions à des cas la peine de mort assassiner. Dolan est reconnue Barreau de Californie certifié spécialiste en droit pénal et un vétéran de la salle d'audience vrai. Il est AV (plus) Martindale-Hubbell nominale.

Comme un auteur, John Patrick Dolan a écrit douze livres best-sellers, y compris son Négocier classiques comme les pros ™. Il est une autorité internationale reconnue sur la négociation et la résolution des conflits. Et, juste pour montrer qu'il ne se prend pas trop au sérieux, il est aussi le co-auteur de la très populaire ™ avocat Joke Book.

Un vétéran de communication, John Patrick Dolan est un radiodiffuseur et analyste de nouvelles télévisées légales apparaissant fréquemment sur Fox Nouvelles Channel, MSNBC, et Court TV. Il a également été honoré par la National Speakers Association en tant que membre des conférenciers professionnels du Temple de la renommée.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Get-Back-on-Track-When-a-Negotiation-Stalls&id=396469