Salaire négociations Astuce # 1: Apprenez à connaître votre valeur et être capable d'énoncer clairement les déclarations que l'employeur peut attendre de vous embaucher. N'oubliez jamais que comme un salarié, vous êtes d'investissement. Quand une entreprise vous embauche, ils font un placement financier à travers la rémunération et les avantages qu'ils vous fournissent (ainsi que de nombreux autres frais liés à l'embauche), et ils le font dans l'espoir que leur rendement sur investissement (ROI) sera supérieur au coût. C'est à vous de savoir ce que vous valez est, pour s'assurer que l'employeur potentiel est clair sur ce que c'est, et à veiller à ce qu'ils vous payer le meilleur prix possible pour vos contributions.
Étape d'action: Document 6-12 de vos réalisations les plus impressionnantes de carrière. Prendre des notes sur les défis et les problèmes que vous étiez en face, les actions que vous avez pris pour répondre à ces défis, et les résultats de ces actions. Maintenant quantifier ces résultats. Les chiffres en dollars ou en pourcentage d'augmentation ou de diminution qui représentent les montants sont souvent le moyen le plus puissant de présenter les résultats. Mais, même si vous n'avez pas les chiffres en dollars, il ya souvent d'autres mesures quantifiables que vous pouvez utiliser pour exprimer la valeur de vos contributions et les réalisations dans le milieu de travail. Maintenant, avis à toutes vos histoires de réussite et de la pratique jusqu'à ce que vous avez commis les détails de chaque à la mémoire et sont à l'aise de discuter tous les aspects d'entre eux. Ce sont les histoires que vous allez utiliser lors de vos entretiens avec les entreprises, d'établir et d'illustrer votre valeur financière et votre capacité éprouvée à fournir un bon retour sur investissement de vos employeurs.
Salaire négociations Astuce # 2: Attendre le bon moment pour parler de salaire avec un employeur potentiel. Attendez jusqu'à ce que une offre d'emploi a déjà été fait. Quand un employeur potentiel amène salaire avant une offre d'emploi, il est presque toujours dans le but de vous de dépistage. Avant l'offre d'emploi, si vous répondez à une question liée au salaire d'un montant réel et vous donner un chiffre inférieur à leur portée, croyez-le ou non, vous êtes susceptibles d'être rejetées. Pourquoi? Parce que l'employeur peut penser que le montant de votre faible indique que vous n'êtes pas capable de gérer les responsabilités du poste. Et malheureusement, même si vous faites la coupe et de gagner une offre d'emploi, votre offre de salaire sera maintenu par le faible chiffre-ball que vous avez mentionné trop tôt dans le processus. Si vous indiquez un chiffre qui est trop élevé, vous seront également éliminées. À ce stade précoce que vous avez presque certainement pas eu l'occasion d'établir votre valeur et la valeur à l'employeur. Donc wait ... reporter la discussion de salaire jusqu'à ce que vous avez une offre d'emploi.
Etape Action: Pensez à des façons que vous pourriez répondre aux questions concernant le salaire et la pratique de les dire à voix haute jusqu'à ce que vous êtes à l'aise de le faire. Vous voulez retrouver vos propres mots naturel pour cela, mais voici une suggestion de reporter lorsque vous êtes posé cette question inévitable: "Si je suis Salaire la bonne personne pour le travail que je suis convaincu que nous pouvons arriver à? un accord. Avant de discuter du salaire, nous allons assurer que je suis la bonne personne. " Ou, «Je suis sûr que vous payer un salaire équitable, et je comprends que j'ai besoin de vous faire plus d'argent que je le coût, alors je suis sûr que le moment venu, nous pouvons arriver à un accord de salaire juste." Vous pouvez adoucir ou l'autre de ces déclarations avec une déclaration préface, comme «Je suis très intéressé par ce poste et je suis un peu préoccupé par une discussion du salaire à ce point pourrait me l'écran ou la boîte à moi en .."
Les négociations salariales Astuce # 3: Quand vous êtes offert le poste, et il est temps de parler de salaire, les laisser parler en premier. Si vous avez été offert le poste et ont été posées au sujet du salaire, il suffit de répondre par un simple: «Quelle est la gamme avez-vous eu à l'esprit" Si vous avez accompli ce que vous vous apprêtez à faire et ont clairement établi la valeur de votre et de la valeur au cours des phases d'entrevue, vous devriez avoir un temps assez facile d'accéder à l'employeur de l'Etat, soit un chiffre salaire ou la gamme. Maintenant, mettez un air de réflexion approfondie sur votre visage, et de reformuler la figure ou le chiffre le plus élevé de la gamme avec une question dans votre ton. En d'autres termes, dire quelque chose comme "Hmmm ... 50.000 $ ...» - Et puis, juste se taire et paraître pensif.
Etape Action: Préparez-vous mentalement à être à l'aise avec le silence. Connaître à l'avance que le silence est nécessaire et un élément clé de vos négociations. Si vous devez, tenir compte tranquillement dans votre tête pour un nombre de 30. Le résultat le plus probable de votre silence, c'est que vous ferez l'employeur un peu nerveux qu'ils vous perdez comme un employé et de tous les avantages que vous embauche leur apporter. Ne soyez pas surpris si, en réponse à votre silence et la position réfléchie, l'employeur soulève de façon proactive l'offre avant même que vous avez une chance de dire quoi que ce soit.
Salaire négociations Astuce # 4: Soyez préparés avec des études de marché. Avec Internet, vous avez de nombreuses ressources disponibles afin de déterminer les échelles de rémunération et toutes les statistiques salariales pour les personnes qui font le type de travail que vous faites dans votre zone géographique. Utiliser les ressources disponibles pour vous et être armé avec les faits lorsque vous entrez dans les négociations salariales. Les traitements que les autres font ne sont qu'une pièce du puzzle, mais ces statistiques sont un élément important du puzzle. Après avoir imprimé la recherche de sources fiables que vous pouvez faire référence à soutenir vos prétentions salariales au cours des négociations, et pour vous aider à évaluer de façon réaliste des offres d'emploi qui ont été faits pour vous, sera très précieuse à ce stade du jeu de négociation.
Etape Action: Allez à l'Internet et maintenant Google "recherche sur les salaires." Passez une heure ou deux recherches, de compilation et de recherche salaire d'impression correspondant à votre situation. Soyez prêt à payer pour un rapport de salaire complet. Il sera de l'argent bien dépensé et il vous donnera la capacité de répondre avec confiance à une offre d'emploi et offre de salaire associée à une réponse de recherches. Si l'offre est exactement ce que vous espériez ou plus, aller de l'avant et de sceller l'affaire. Mais, si elle est un peu faible, vous avez maintenant la connaissance des recherches à répondre avec un sincère «D'après mes recherches, j'estime que les positions comme celui-ci pour une personne avec mes qualifications de rémunération entre X et Y. Que pouvez-vous faire dans cette gamme ? "
Salaire négociations Astuce # 5: Rappelez-vous que la compensation monétaire dans la forme d'un salaire ne représente qu'une partie de la transaction. Quels autres avantages et des avantages pourrait être important pour vous? Une fois que vous êtes venus à une entente avec l'employeur sur un chiffre de salaire réel, il est temps de continuer vos négociations pour gagner une offre complète avec les avantages qui sont les plus importants pour vous.
Etape Action: Prenez le temps maintenant de penser à des avantages qui pourraient être importants pour vous. Prenez une feuille de papier et de dresser la liste afin que vous soyez prêt à discuter et à négocier, le moment venu. Il pourrait s'agir de commissions, les primes de performance, d'assurance, le temps des vacances, un horaire de travail flexible, les affiliations professionnelles, les frais de réinstallation, les programmes d'investissement, l'utilisation d'une voiture de société, de formation ou des avantages spéciaux d'éducation, et des réductions de l'entreprise.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-To-Negotiate-Your-Salary-and-Get-Paid-What-You-Are-Worth&id=843449
jeudi 23 décembre 2010
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