Comment négocier pour gagner en 14 étapes

La NEGOCIATION mot est défini comme suit:

Une discussion mutuelle et l'agencement des termes d'une transaction ou un accord;
une discussion destinée à produire un accord;
l'activité ou l'entreprise de négocier un accord;
venir à des peines (Oxford Dictionary)

La définition contemporaine de la négociation est la suivante:
(BEST) Une discussion mutuelle, une transaction ou accord, vous recueillant avec autant de ce que vous voulez (éd.), tout en laissant l'autre personne (s) sentiment qu'ils se autant de ce qu'ils voulaient ainsi! C'est pourquoi ce qu'on appelle l'art de négocier!

(2nd Best) Une discussion mutuelle, une transaction ou accord, vous recueillant avec autant de ce que tu voulais, tout en laissant l'autre personne (s) sentiment qu'ils ont perdu une quantité considérable, mais à une meilleure personne / entité / joueur

Astuce: ils se sentent mal, mais pas assez de ne pas avoir un cocktail avec vous à une date ultérieure, et de discuter de comment vous avez obtenu le meilleur d'entre eux.

(Pas bon du tout) Une discussion mutuelle, une transaction ou accord, qui pourra recueillir vous tous, certains ou aucun de ce que tu voulais, tout en créant un ennemi de l'autre personne (s), et 99% de chance de représailles en l'avenir, et qui rend impossible pour vous de faire affaire avec eux dans le présent!

Alors, comment vous situez-vous pour obtenir les meilleurs résultats de vos efforts de négociation?

1. Si cela est possible, de négocier sur votre propre terrain!

2. Si ce qui précède n'est pas possible, essayer de manipuler la négociation doit avoir lieu sur terrain neutre (surtout un lieu qui sert de la nourriture)
Pourquoi? Parce que l'alimentation fait le bonheur de tous! (Ne pas manger jusqu'à ce que vous avez obtenu ce que vous voulez)!
Pourquoi? Parce que l'alimentation peut vous rendre heureux aussi, et vous faire perdre votre avantage!

3. Si vous avez à répondre sur leur territoire soient aussi bien préparés que possible parce que vous êtes déjà dans une situation désavantageuse.

4. Ne semble pas inquiet! Même si vos entrailles crient, semble calme et à tout prix. Souriez quand et le cas échéant.

5. Apprenez à connaître votre proie!
Je ne peux pas exprimer assez sur l'importance de savoir qui vous allez négocier avec. Vous avez besoin de les étudier comme un test. Connaître leurs goûts et dégoûts, comment ils ont fait des affaires dans le passé, quels sont leurs objectifs et leur ordre du jour, leurs points faibles et points forts, leurs vices et leurs vertus, leurs points faibles (il ya toujours au moins un), et où leur cœur est (s'ils en ont un). S'ils se soucient eux-mêmes, ou autres, et qui est leur dieu (à savoir: le pouvoir, la notoriété, la publicité, de la reconnaissance, l'argent).

Comment pouvez-vous faire cela? Entre autres choses, vous pouvez cultiver une relation avec leurs sous-fifres comme leur secrétaire ou d'assistante administrative. Ne pas poser des questions personnelles qui fera mal à l'aise. Dites-leur qui vous êtes, ce que votre objectif est (si possible), et demander leur opinion sur ce que vous essayez d'atteindre, et ce qu'ils pensent être la meilleure méthode pour y parvenir. S'inscrit-elle dans l'ordre du jour de leur patron / vision / objectifs?

Demandez-leur ce qu'ils pensent peut-être la meilleure façon d'aborder votre objectif? Vous seriez surpris de voir combien de gens sont prêts à vous aider si vous demandez simplement! La plupart des gens donnent le secrétaire / assistante administrative, ou de les traiter rudement, ou comme une non-personne. Comment stupide. Vous n'obtiendrez jamais le patron sans passer par le secrétaire. (Ah oui, si le secrétaire / assistante administrative vous hait, vous n'avez aucune chance). Ne soyez pas apaiser, ou faux, les gens vont revenir sur cela aussi. Soyez sincère, honnête et authentique.

6. Résistez à l'envie d'engager votre proie un à un jusqu'à ce que vous êtes prêt à négocier. Si c'est quelqu'un que vous connaissez déjà, il suffit de dire "salut" et continuez! Pourquoi? Votre proie sera vous scruter comme des proies, de la même manière que vous leur dimensionnement en place! Le plus grand prédateur, ils sont, la position plus dangereux que vous mettez-vous à en essayant d'être arrogant et montrer votre main trop rapidement.

7. En outre, votre proie peut être «grand jeu» qui vous donne l'avantage d'être l'outsider, ce qui signifie qu'ils n'ont pas l'attente de vous, ou quelqu'un comme vous jamais se l'avantage sur eux. Cela est nettement en votre faveur si vous avez la patience. Le secret de la capture des proies sans trop d'une lutte de votre part (si vous regarder les spectacles de la nature), est le timing!

8. Considérez tous les angles
Prenez le temps de se projeter dans la situation de leurs potentiels. L'avocat du diable. Posez toutes les questions que vous pensez qu'ils vous demander si la situation était inversée. Poser des questions difficiles que vous n'avez pas une réponse pour, puis en avoir un! Considérez les points positifs, et «ce qu'il ya dedans pour eux» - il doit toujours être quelque chose pour l'autre gars si vous voulez que votre tactique de négociation à considérer l'art!

Replay sur la situation et plus (et plus et plus) dans votre tête jusqu'à ce que vous pensez que vous avez couvert tous les scénarios imaginables, à la fois bonnes et mauvaises, car il y aura toujours quelque chose que vous avez négligé.

9. ASK ce qu'ils veulent! L'approche directe frontale peut être très énervant, et très efficace.

10. Ne perdez jamais votre sang-froid, vous allez perdre tout!

11. Ne laissez jamais la façon dont vous vous sentez vraiment voir sur votre visage.

12. Une fois que vous avez fait votre point (s), arrêtez de parler! Et peu importe combien de temps le silence est, ne pas être le premier à parler. Le premier qui parle a déjà perdu! (Si il ya à manger autour, le moment est venu mettre quelque chose dans votre bouche!)

13. Soyez aimable si vous gagnez ou perdez! C'est tellement important. Comment vous faites soit en dira long de vous comme une personne, un concurrent, et que les gens veulent quelqu'un peut faire des affaires à l'avenir. Il établira une réputation pour vous qui sera positif ou négatif. Et même si vous ne trouvez pas le grand jeu cette fois, selon comment vous avez joué le jeu, le grand jeu avec beaucoup de respect pour vous, et ils se souviendront que vous croyez le ou non, qui vous sera utile dans l'avenir.

14. Gagner ce que vous voulez d'une négociation doit être un intérêt légitime "meilleures pratiques" pour améliorer quelque chose quelque part, qu'il s'agisse d'un bien ou service; conditions de travail, ou le mode de livraison. Vous devriez garder à l'esprit que «ce qui se passe autour, Comes Around", alors même si vous pouvez gagner aujourd'hui, vous pouvez être perdant de demain.

Kim est un auteur, éditeur et développeur de l'atelier qui consacre ses temps libres, travaillant pour le comté. Elle est un ancien PDG d'une non-lucratif, organisme communautaire au service, et a plus de 17 ans d'expérience en travaillant dans une communauté au service des capacités de diverses branches du gouvernement. Elle détient un baccalauréat ès sciences en administration des affaires, ainsi que les crédits de formation continue dans les domaines du marketing Internet pour le renforcement des capacités.

Elle travaille actuellement sur des projets internet de plusieurs, y compris un e-zine de nouvelles.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Negotiate-to-Win-in-14-Steps&id=1847747