Comment négocier le salaire en utilisant la puissance de la norme de réciprocité

Un employé de négociation de son salaire peut se sentent souvent une absence totale de pouvoir de négociation. Si l'employé ne possède pas d'autres emplois, et donc ne peut pas créer une menace crédible d'arrêter ou de prendre un autre emploi, il est facile de sentir que l'offre faite par l'employeur est à prendre ou à laisser offre que le salarié ne peut pas influencer à tous.

Le demandeur d'emploi ou salarié peut cependant tirer parti des lois de la nature humaine pour augmenter son effet de levier lors de la négociation du salaire. Une de ces lois dit que chaque être humain a un intérêt à être reconnu comme un digne membre de la société. La seule chance d'être reconnu comme tel un membre est de montrer que l'on est prêt à se conformer aux normes fondamentales de la société. Non pour se conformer à ces normes de base est de se mettre hors de la société, une condition qui est insupportable à la plupart des gens.

La norme la plus fondamentale de la société est la norme de réciprocité. Selon Wikipedia, la norme de réciprocité est «l'attente sociale que les gens vont réagir les uns aux autres en nature -. Retour avantages pour les prestations, et en répondant avec soit de l'indifférence ou l'hostilité de nuire"

La puissance de cette norme peuvent être ressenties dans les situations les plus négociation. Supposons un acheteur et un vendeur sont marchandage sur le prix d'une voiture. Le vendeur commence par une offre à 24.000 $. L'acheteur trouve cette offre inacceptable et fait une contre-offre à 15.000 $. Maintenant, le vendeur baisse son offre à 20.000 $, soit il fait une concession. Dans ce cas, l'acheteur sera le plus souvent envie d'augmenter son offre, peut-être à 17.000 $. La raison pour laquelle l'acheteur se sentira cette inclinaison est en raison de la présence de la norme de réciprocité. Cette norme exige maintenant que l'acheteur répond à la concession du vendeur avec une autre concession.

La norme de réciprocité est si puissant qu'il peut être mis à profit dans presque toutes les situations de négociation, même par une partie qui, autrement, tout manque de levier. Cette norme est un allié le plus puissant pour le demandeur d'emploi salarié ou de son salaire de négociation - si elle est correctement saisi.

La norme de réciprocité ne fonctionnera que si il est très clair que l'employé fait une concession ou donne quelque chose loin de l'employeur. Ceci peut être fait de plusieurs façons. Si, par exemple, l'employeur a travaillé au fil du temps pendant des mois sans aucune compensation, il peut dire "J'aime vraiment ce travail. C'est la raison pour laquelle j'ai passé des heures et des heures supplémentaires ici. Je pense qu'il est juste que je obtenir une sorte de compensation pour mes efforts pour cette entreprise. " Une autre façon est de commencer la négociation de salaire en faisant une réclamation de salaire élevé, mais motivé, à partir de laquelle une concession peut être faite au prochain tour.

Avec la norme de réciprocité dans sa boîte à outils, le demandeur d'emploi salarié ou de négociation de son salaire aura augmenté de façon spectaculaire son effet de levier.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Negotiate-the-Salary-Using-the-Power-of-the-Norm-of-Reciprocity&id=2449465