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mardi 21 décembre 2010

comment être un négociateur fort

La négociation est un élément normal de notre vie. Tous les jours, nous nous engageons dans des négociations quand nous essayons de convaincre le chauffeur de taxi à conduire un peu plus vite et essayer de prendre une nouvelle route à votre bureau, quand nous disons à nos professeurs que nous avons besoin d'extension d'un autre jour pour le papier terme qui a été fait hier, lorsque nous demandons à nos parents pour accroître notre provision, ou lorsque nous dire au policier que nous étions de vitesse pour une raison très bonne et devrait être épargné d'être publié un billet.

Tout ce que nous ne comportent convaincre de quelque sorte - que ce soit avec d'autres personnes ou avec nous-mêmes.

Qu'est-ce que cela signifie d'être un négociateur efficace? négociation de puissants moyens ayant des compétences de persuasion. Nous devons être en mesure d'amener les autres à prendre notre part d'une certaine situation, que ce soit verbalement ou subliminale. Pour être un négociateur forte, nous devons avoir des compétences de persuasion.

En plus d'être efficace dans la persuasion, nous devons également être très bonne auditeurs. Après tout, comment allons-nous être en mesure de gagner une autre personne de plus si nous n'avons pas d'abord d'écouter ce qu'il ou elle essaie de dire? Voici cinq choses que vous devriez prendre en considération afin de transformer vos aptitudes à la négociation dans de puissants outils de persuasion.

1. Apprenez à écouter - Si vous faites face à face négociations, laissez votre manifester de l'intérêt en utilisant le langage du corps. Lean vers le haut-parleur et répondre à la déclaration qu'il fait pour signaler que vous êtes en reconnaissance de son ou de ses opinions. Établissez un contact visuel. vous empêcher d'être distrait par les gens et les événements autour de vous.

Veiller à ce que l'autre personne sait, ou tout au moins, a l'impression, que vous écoutez attentivement et sont intéressés à ce qu'il ou elle discute. Si le processus de négociation se fait par d'autres moyens (pas en personne), essayez d'être direct avec vos questions afin que vous ne perdez pas de temps les uns des autres. Soyez patient dans l'attente de votre tour de parler. Écoutez les non-dits aussi intensément que les mots qui sont effectivement laissé échapper.

2. Savoir ce que vous voulez et visent à obtenir. - Avant de commencer à négocier, vous devez déjà avoir un objectif en tête. Que voulez-vous atteindre au terme de la discussion? Soyez honnête avec vos objectifs dès le début et ne pas tourner autour du pot. Si vous êtes directe, l'autre personne seront encouragés à être très clair sur ses plans, aussi.

3. Soyez organisé - similaires à deux, vous devez être prêt à ce que vous allez dire avant d'entrer dans toute forme de négociation nombre de pointe. Donnez vos objectifs afin de pouvoir vous ne vous écartez pas.

4. Ne jugez pas - attention aux faits et évitez de laisser vos émotions et de fierté obtenir le meilleur de vous. Rappelez-vous, vous et l'autre personne sont dans le même bateau. Il ou elle tente également de vous convaincre en prenant le parti de son. Soyez ouvert à un compromis.

5. Posez des questions - Quand quelque chose n'est pas clair, demandez. Ne laissez pas votre passion de la victoire de l'état des négociations sur la nécessité d'obtenir le point aussi de l'autre côté de voir clairement. Et même si vous connaissez déjà les réponses, vous ne pourriez pas. Poser des questions veillera à ce que les deux parties sont encore dans le jeu même langue et sont toujours référence aux mêmes questions.

En somme, la persuasion puissant réussit une négociation efficace. Si vous savez écouter et de l'air à clairement vos arguments, le plus il sera facile pour vous et pour l'autre personne à parvenir à un accord. Négociation ne veut pas dire gagner un cent pour cent. Cela veut dire apprendre à accepter et à travailler avec ce qui fonctionne confortablement pour toutes les parties concernées.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-To-Be-A-Strong-Negotiator&id=421863

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