Comment Détendez-vous et mettez vos négociations sur le pilote automatique

Vous êtes au milieu d'une négociation intense pour un gros contrat avec une grande entreprise. Si vous êtes en mesure de parvenir à un accord, vous ferez une des plus importantes commissions que vous avez jamais fait. Vous y êtes presque, et puis votre adversaire vous lance des négociations pour une boucle en demandant une concession de dernière minute sur le prix.

Que faites-vous?

Si vous avez un bon système de négociation en place, il sera facile pour vous. Vous n'aurez plus qu'à réagir en fonction de règles prédéfinies que vous avez déjà configuré pour vous-même avant de commencer les négociations.

Vous avez un ensemble de règles et un système en place, n'est-ce pas?

Sinon, il est temps de mettre un en place.

Tout d'abord, vous devrez définir le résultat souhaité de la négociation. Quelle est votre mission et le but ultime? À quoi ressemble un succès pour vous?

Dans ce cadre, il y aura beaucoup de petits accords à venir avant le grand accord est fait. Ainsi, vous aurez besoin pour tirer une carte, au moins dans votre esprit et de préférence sur le papier.

Démarrer à la case départ et la liste de tous les fourches potentiels sur la route. Quelles décisions avez-vous pu avoir à faire au cours de la négociation? Si vous offrez des services de consultation par exemple, vous pouvez penser à certains des éléments suivants:

Combien d'heures vous attendre à consacrer à ce client?

Allez-vous travailler sur site ou hors site?

Serez-vous le seul à travailler sur le projet du client ou qu'il y aura une équipe disponible?

Êtes-vous en offrant un niveau de performance garanti?

Allez-vous le projet de loi initial, après le travail est fait, ou par petits incréments tout?

Pour chacune de ces questions, vous devriez déjà avoir une réponse. Une fois un de ces éléments est en place à la négociation, vous n'aurez même pas à penser à votre approche, votre système se mettra en marche et la réponse est juste là pour vous.

La même chose s'applique à un pilote de chasse. Si le pilote a perdu le contrôle de l'avion, il y aura un certain protocole à suivre qui mèneront éventuellement à l'éjection de pilote de l'avion. Parce que le pilote a formé à l'avance et sait la séquence d'événements qui conduisent à cette décision, il est capable d'éjecter calmement.

Si vous ou moi étions dans cette situation et n'a jamais formé et de la pensée de notre système d'évaluation lors de l'éjection, nous panique. Nous ne savons pas si d'éjection est la bonne chose à faire ou non. Nous remettre en question notre propre santé mentale. Ce qui manque est un protocole simple et automatique de prise de décision.

Donc, avant d'entrer dans votre prochaine négociation, envisager tous les scénarios possibles et de décider à l'avance comment vous allez les gérer. Sera-ce quelque chose que vous pouvez continuer avec, ou s'il sera un obstacle qui empêche la poursuite de la négociation?

Une fois que vous avez ce système en place, vos négociations seront sur le pilote automatique.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Relax-and-Put-Your-Negotiations-on-Auto-Pilot&id=1829299http://ezinearticles.com/?How-to-Relax-and-Put-Your- Négociations sur-Auto-Pilot&id = 1829299