Comment détecter les mensonges des impressions et des expressions lors de la négociation

Lors de la négociation, pouvez-vous détecter les mensonges basés sur des expressions de quelqu'un, ou l'impression qu'ils font sur vous? Vous avez sans doute déjà entendu l'expression, «il a menti à moi avec une droite face». Il ya quelque chose à dire sur une personne tenue d'un «rire» quand il est couché au cours d'une négociation. La raison d'être, le corps ne ment jamais. Donc, lorsque quelqu'un est couché, le corps va compenser pour leur mensonge en affichant «couvrir les actions».

«Actions de couverture" peut être presque nuances imperceptibles qui se produisent lorsque les gens mentent, ou ils peuvent aussi être des expressions exagérées.

Rien ne réussit comme le succès. Quand une personne devient confiant sur sa capacité à se situent dans une négociation, et il reçoit en permanence l'écart avec lui, il continuera à mentir. Dans la plupart des cas, il deviendra enhardi à accroître l'intensité de ses mensonges. C'est là que réside où vous aurez l'occasion de «capture» de lui.

La façon de détecter et de décourager un menteur est d'observer le verbiage qu'il utilise lors de la négociation, et d'observer son langage corporel lorsque vous le soupçonner de mentir.

Quand il est couché ...

· Les gens auront tendance à utiliser des expressions qui les rendent à l'aise. Prendre note des «phrases de réconfort" que personne utilise et notez le changement qui se produit quand ils modifient de telles phrases. Lorsque des changements surviennent, ils pourraient être en train d'entrer dans un mensonge, ou participer pleinement à elle.

· Les gens se situera à faire eux-mêmes semblent être plus impressionnante ou de répliquer. Le mensonge est généralement accompagnée par des gestes du langage corporel qui illustrent la stature du menteur. De tels gestes peuvent être observés que la personne en relevant la tête plus élevé, ou de pousser le menton ou la poitrine en avant lorsqu'on cherche à être perçu comme étant plus impressionnant. Un individu aura tendance à hésiter courber la tête et présenter une image moins impressionnant.

· Les gens se trouvent également à sortir de situations difficiles. Ces manœuvres seront généralement accompagnés de gestes qui alignent leurs malaises. Ainsi, ils ont tendance à garder leurs armes près de leur corps. Ils ont aussi tendance à être plus réfléchi, alors qu'ils tentent de «garder leur histoire sur la bonne voie.

Pour renforcer vos efforts d'attraper un menteur dans son mensonge, changer de sujet au milieu de son mensonge suspects. Changer de sujet à tout ce qui est sans rapport avec ce qu'il a été discuté. Après quelques minutes, demandez-lui de continuer à parler de ce qu'il a été discuté lorsque vous soupçonnait de mentir. Quand il reprend la discussion, de prendre note de l'endroit où il continue, par opposition où il avait laissé. De plus, prendre note de la mesure son comportement a changé. En outre, vous pouvez poser des questions qui mettent en évidence de légères différences dans ce qu'il a dit (ex: Si il dit qu'il conduisait une voiture noire, répéter ce que vous avez entendu comme il a conduit une voiture bleue). En modifiant légèrement ce que vous a dit qu'il a dit, il faudra aller en mode «rappel», si il était couché. S'il dit la vérité, plus que probable, il dira sans hésiter: «Oh non, c'était une voiture noire.

Dans tous les cas, avant que vous puissiez discerner si quelqu'un ment, il faut établir une base de son. Cela signifie, vous devez être conscients de la façon dont ils geste et de l'utilisation verbiage 'normales' environnements. Alors, que vous cherchez à détecter les mensonges, notez les différences entre ce qui est «normal» de ce qui devient différent de «normal». Y jettera le signal d'approfondir ce qu'il dit. Une fois que vous découvrirez comment améliorer vos compétences pour la détection des menteurs, il sera de plus en plus difficile pour quelqu'un de vous mentir avec succès ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de négociation sont ...

· Lorsque vous soupçonnez un menteur est couché, ne pas être trop rapide pour l'arrêter. Observer le verbiage, il utilise et son langage corporel. Le plus à l'aise, il devient avec ses mensonges, le plus de mensonges qu'il va dire. Pour ce faire, il vous donnera une meilleure idée sur la façon dont il se trouve et pourquoi il se trouve. Ensuite, vous saurez ce qu'il faut rechercher quand vous pensez qu'il ment.

· Si vous êtes habile à lire le langage corporel lors d'une négociation, vous pouvez ramasser sur les signaux non verbaux et de détecter mensonge menteur avant qu'il ne soit trop profondément. Ce faisant, vous diminuerez la probabilité d'être trompé.

· Les gens mentent parce qu'ils recherchent quelque chose dont ils ont besoin au moment du mensonge. Dans une négociation, si vous comprenez la nécessité, vous comprendrez la source du mensonge. De ce point de vue, vous pouvez y remédier.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Detect-Lies-From-Impressions-and-Expressions-When-Negotiating&id=4051447