Comment choisir la meilleure stratégie de négociation pour conclure l'affaire

Lorsque la stratégie de négociation de choisir qui serait le meilleur dans un cadre de négociation d'affaires en particulier, il ya deux choses qui doivent être pris en considération. Le premier est ce que vous et votre client éventuel serait discuté au cours de la réunion. Si, par exemple, vous avez l'intention d'offrir une certaine ligne de produits et services à un client potentiel à leurs besoins opérationnels actuels, la négociation intégrative est la meilleure stratégie à utiliser. Cette stratégie d'affaires prend notamment en considération ce que sont les besoins actuels du client. De là, les deux parties impliquées dans la négociation d'affaires s'asseoir et de discuter de l'option la plus rentable qui est disponible pour les deux parties sur la base de la demande exigée par le client et les frais que votre entreprise va engager pour fournir ces.

D'autre part, il ya des négociations commerciales qui participent discuter d'une position fixe ou une idée, comme le prix d'un produit ou un service spécifique que vous offrez à votre client, la meilleure stratégie de négociation à utiliser ici est la négociation de position. Contrairement à la négociation intégrative où les désirs et les besoins des deux parties devraient être prises en considération, dans la négociation de position, ces désirs et les besoins sont mis de côté et n'ont pas de poids dans la négociation. En tant que tel, cette stratégie de négociation d'entreprise a tendance à être beaucoup plus agressif que la stratégie de négociation intégrative. C'est aussi le type le plus commun de la négociation qui se produit généralement dans la plupart des industries, en particulier les industries manufacturières et de production.

Une autre chose à prendre en considération est de savoir qui vous allez négocier avec. Avec la mondialisation la tendance actuelle dans le monde de l'entreprise d'aujourd'hui, il est assez fréquent pour les entrepreneurs à s'engager dans des négociations d'affaires interculturelles. Cela étant le cas, il est important de se rappeler qu'il ya certaines pratiques commerciales qui peuvent être considérées comme communes de votre culture qui se fait entendre pour être scandaleux à l'autre. Si vous vous trouvez avoir à traiter de la négociation d'affaires avec un client que les pratiques d'une culture différente, la meilleure stratégie à faire ici est d'utiliser la manière la plus confortable de la négociation d'affaires observée par votre client potentiel. Cela permettrait non seulement leur permettre de devenir plus à l'aise, mais aussi plus ouvert à faire des affaires avec vous.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Choose-the-Best-Negotiation-Strategy-to-Close-the-Deal&id=4841545