Cinq règles pour la négociation Plus Like A Pro

1. Obtenir une vérification de la réalité. Que vaut-elle?

Que ce soit une voiture, une augmentation de salaire, une maison, un chien généalogique ou un objet de collection sur eBay, vous avez besoin de savoir ce qu'il vaut avant de commencer la négociation. Vous devez également définir une limite de dépenses ou d'achat avant de commencer la négociation. Si vous achetez ou vendez quelque chose, vous devez faire un peu de shopping comparatif. Une bonne source est l'internet, notamment eBay. En regardant les prix de vente des articles comparables peut être une bonne vérification de la réalité. Qu'est-ce qu'un élément est la valeur est souvent beaucoup moins de que ce que vous payé pour ça et moins d'une annonce dans un catalogue de moins que l'article est extrêmement rare. Assurez-vous d'obtenir le droit comparables. Par exemple, la valeur d'une pièce peut être affectée par la date, l'état ou exemplaires. Il est important de connaître la rareté de l'objet. Si quelque chose est facilement disponible, les acheteurs pourraient ne pas offrir beaucoup parce qu'ils savent que s'ils ne reçoivent pas le point de vous, ils peuvent l'obtenir ailleurs. Toutefois, si votre article est très rare, alors toute la psychologie est différente. Maintenant, les achète savent que s'ils ne vous l'acheter, il ne sera probablement pas une autre chance de sitôt.

2. Ayez toujours un plan B

Il est une stratégie importante pour toujours avoir un plan de sauvegarde. Comme on dit, vous ne devriez pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Vous devez être vous posant des questions qui commencent par faire ou si? Comment puis-je adoucir l'affaire? Comment puis-je conclure l'affaire? Que faire si le parti aime ça? Que faire si ils rejettent ce que c'est? Essayez de trouver des solutions qui aideront à sceller l'affaire. Avoir un plan B devient plus facile, plus vous négocier. Il devient un moyen de faire preuve de souplesse et de réagir à ce que l'autre veut et pense rapide sur vos pieds.

3. T en face veulent autre chose que de l'argent?

Parfois, l'autre partie veut autre chose que de l'argent comme le temps ou des excuses. Nous sommes tellement habitués à la négociation sur l'argent que nous oublions parfois que l'argent n'est pas tout. Par exemple des excuses sincères peut vraiment faire beaucoup pour aider à résoudre un litige de consommation. Si l'autre partie estime que les excuses sont sincères, les excuses peuvent même être suffisant pour conclure l'affaire. Un employé pourrait vouloir de congé au lieu d'argent. Vous pouvez être en mesure de proposer du travail à temps partiel ou les horaires flexibles ou à temps de vacances si l'employé est celui que vous souhaitez conserver. Parfois, ce qui est recherché est le confort plutôt que de l'argent. Ces suggestions peuvent être un moyen de résoudre le problème et à économiser de l'argent en même temps.

4. Seuls négocier avec quelqu'un avec autorité.

Quelqu'un avec autorité est quelqu'un qui peut parler ou agir au nom de l'entreprise ou l'employeur. Si vous n'avez pas affaire avec quelqu'un qui a autorité, alors vous n'êtes pas vraiment de négociation et perdez votre temps. Si vous n'êtes pas sûr de savoir si une personne a le pouvoir de vous donner ce que vous voulez, demandez-leur directement. Si vous êtes dans un cadre plus complexe, vous pouvez demander une déclaration écrite du principal que cet agent parle ou agit en son nom. Parfois, quelqu'un aura l'autorité pour agir au nom de quelqu'un d'autre, mais ils peuvent avoir des restrictions comme un montant fixé monétaire. Ils peuvent vous vendre un article à un certain prix, mais ne peut pas aller plus bas. Ceci est important parce que vous ne voulez pas savoir à la toute fin que la personne que vous pensiez de négocier avec n'avait pas l'autorité de la faire.

5. Donner le ton et regarder la partie.

Vous êtes celui qui devrait donner le ton de la négociation. Quand vous venez dans la salle pour la première fois, vous devriez regarder la partie. Vous devriez porter des vêtements professionnels. Si une femme, ne portez pas un lot de bijoux de distraction. Agissez comme si vous savez ce que vous faites et faites des affaires rapidement. Avoir un ordinateur portable et une serviette et un bon départ en projet l'image que vous voulez projeter. Vous pouvez même l'essayer dans le miroir à quelques reprises. Vous voulez donner un bon contact visuel et une bonne écoute. Vous voulez semblent bien informés sur la ou les questions à discuter de la journée. Vous pouvez indiquer votre philosophie est et quel est votre style de négociation est. Pensez aux qualités d'un négociateur que vous admirez le plus et essayer de les projeter. Par exemple, mon idée d'un bon négociateur est celui qui est ferme, souple, équitable et honnête, et a un bon sens de l'humour. C'est le ton que je souhaite mettre.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Five-More-Rules-For-Negotiating-Like-A-Pro&id=241772