Cinq étapes pour réussir les négociations de vente

Faire de chaque négociation commerciale efficace.

Bien qu'il existe un certain nombre d'approches utilisées par les vendeurs, négociateurs du succès connaissent la puissance d'une approche collaborative, avec des gains pour tous. Ils savent qu'ils ont besoin de voir les choses du point de vue de l'autre personne, à travailler conjointement avec le client pour créer des accords que vraiment satisfaire les intérêts essentiels de chacun.

Cinq étapes pour réussir les négociations de vente.

1. Faites vos devoirs.

Le succès des ventes négociateurs ont une mentalité d'apprentissage - ils sont continuellement curieux et ouvert à de nouvelles connaissances. Ils ne cessent de s'efforcer de comprendre l'entreprise cliente et les personnes impliquées dans l'approbation de l'accord. négociateurs qui réussissent savent les faits pertinents et des données pertinentes. Ils ont un bon sens de l'activité de ses clients, et ce dont ils ont besoin pour fixer, d'accomplir et d'éviter.

2. Ne jamais oublier les besoins.

Bonnes ventes négociateurs se concentrer sur leurs propres intérêts et de leurs clients, ainsi que assidûment le maintien de normes et des repères pertinents. Ils sont particulièrement sensibles aux questions de terrain d'entente entre les parties et aux besoins qui pourraient faire dérailler les négociations. Ces négociateurs n'ont jamais perdre de vue les besoins organisationnels et individuels de leurs clients.

3. Sachez quand Walk.

négociateurs efficaces sont prêts à pied d'une négociation si nécessaire. Ils se rendent compte qu'ils n'ont pas à être pris en otage par l'autre côté. Afin d'être préparés, ils passent du temps à comprendre et à développer au point où ils avaient à pied.

4. Solutions Brainstorm continuellement.

Les négociateurs en permanence à trouver des idées qui répondent à toutes les parties parce qu'elles offrent une grande valeur pour eux. Cette perspective est très à propos résolution créative de problèmes plutôt que d'un "nous contre eux" état d'esprit.

5. Tirez parti d'une approche collaborative.

Plutôt que d'essayer de forcer un accord sur le client, les négociateurs succès travailler conjointement avec leurs comptes d'examiner les constructions d'accords sage. Trop nombreux accords s'effondrer en raison de l'ambiguïté ou de confusion dans l'entente écrite. Excellent négociations en sorte que le contrat reflète ce qui a été convenu, ce qui aide plutôt que d'empêcher la mise en œuvre.

Atteindre l'objectif de réussite et de négociation.

L'objectif est d'être perçu comme un conseiller de confiance qui continue à créer de la valeur réelle pour votre client. Par conséquent, comme les vendeurs, il est important de reconnaître que le simple signature d'un accord n'est pas le but. L'objectif réel est de produire des résultats de l'accord qui sont essentiels à l'établissement de relations client à long terme.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Five-Steps-to-Successful-Sales-Negotiations&id=451876