C'est La Vie - French lessons for Sales Negotiators

Alors, quel est votre point de vue des Français, les? Est-ce votre point de vue de ce magnifique comté et de son peuple façonné par ces films Clouseau inspecteur que vous avez utilisé pour regarder alors que vous étiez plus jeune? S'il l'était, alors il est temps pour s'en remettre et passer - ils négocient très différente de celle que vous faites.

Comme avec toutes les choses dans les négociations de vente, il n'ya pas de bonne ou de mauvaise aussi longtemps que vous êtes capable, à terme, parvenir à une conclusion réussie des négociations à votre chiffre d'affaires. L'astuce lorsqu'ils traitent avec les Français est de réaliser que l'approche de négociations soit différente de celle des Américains ou des Britanniques ne.

Il ya deux caractéristiques clés que chaque négociateur des ventes a besoin de savoir lorsqu'il s'agit de négociateurs français. La première est de savoir comment aborder les négociations de vente, et le second est comment ils voient des concessions.

En toute honnêteté, nous, Américains, semblent toujours être dans une course où nous entrons dans une négociation - nous travaillons de bas en haut. Nous prenons le premier point, essayer de forger un accord, et ensuite passer au point suivant. Les Français ont une approche totalement différente - si je devais utiliser un mot de 50 cents, je dirais que c'est un plus "holistique".

Les Français préfèrent travailler sur une négociation commerciale de haut en bas. Ils vont essayer de parvenir à un accord sur la base de certains principes généraux d'abord, et passer du temps à régler les détails. Alors qu'ils travaillent sur les détails, ils seront constamment renvoyer à l'accord central sur les grands principes. Depuis vous démarrez à partir d'un point d'accord, il semble toujours que le reste du travail ne fait que régler les détails et qu'un accord sera finalement atteint.

Quand il s'agit de concessions, les Français ont un très fort sentiment d'quid-pro-quo: ils veulent toujours quelque chose en retour. Contrairement aux Américains, les Français n'ont pas de problèmes liant les chaînes à leurs concessions - vous allez avoir à donner quelque chose si vous voulez amener à céder sur un point.

Il vous l'avez, il est possible de parvenir à un accord de négociation réussie de vente lorsque l'autre côté de la table est le français. Il suffit de se rappeler que leur approche de la négociation et de concessions sera différente de la vôtre et vous allez devoir changer pour faire fonctionner le distribuer.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Cest-La-Vie---French-Lessons-For-Sales-Negotiators&id=3341265