Beaucoup de gens se demandent s'ils doivent négocier, à tous lorsque l'économie est lente et les entreprises ressentent les effets. En particulier, les chômeurs, après avoir été sans emploi pendant des mois trop nombreux, ils sont soulagés d'avoir une offre - une offre. Ils craignent que si elles négocient, ils peuvent perturber la confiance qui a été construit au cours des processus d'entrevue. Ils grincer des dents à la pensée d'être dit, "Il ya une longue file de gens qui aimeraient faire ce travail. Si vous n'aimez pas mon offre, nous pouvons toujours faire appel à un autre."
Il se sent comme rampant est à l'ordre du jour. Mais ne craignez rien. Vous n'êtes pas négocier avec l'économie; vous avez affaire à un décideur d'embauche qui a besoin de vous. C'est mon huitième commandement: Tu ne Inquiétude au sujet de la force économique.
Bien entendu, le montant de "besoin de vous» a changé, beaucoup changé ces dernières années. Par exemple, dans l'apogée de la dot-com des années 90, totalement inexpérimentés diplômés des collèges nouvelles négociations paquets comp lourdes. Les entreprises étaient si désespérés d'obtenir "techies" à bord de ce qu'ils seraient d'accord à pratiquement n'importe quoi. Les négociations ressemblait à ceci: "Vous voulez une masseuse pour vous donner une Rubdown deux fois par semaine Pas de problème, vous voulez apporter votre perroquet au travail sûr, comment ne l'oiseau comme son steak cuit?.?"
Aujourd'hui, même les gens avec des années d'expérience et les antécédents de la livre sterling ont de la difficulté à obtenir une offre. Pourtant, cela ne signifie pas que vous ne devrait pas négocier. Tout simplement parce que le terrain de jeu a changé, ne signifie pas que vous devriez juste humblement accepter tout ce qu'ils offrent. Des négociations sont en partie du jeu d'embauche. Si vous humblement dire "OK" pour ce qu'ils offrent, ça va faire mal votre chèque de paie (évidemment), et peut également rendre la valeur employeur vous moins.
Pensez à ce qui se passe dans un autre contexte où les négociations sont attendus: la vente de garage. Supposons que vous vendez un objet qui n'est pas difficile à trouver, par exemple une horloge. Il fonctionne. Ce n'est pas une horloge laid, mais c'est un point commun. C'est comme le marché de l'emploi de faible demande. Vous mettez une étiquette de prix bas sur elle; vous ne négociez pas, et peut-être même offrir pour le jeter dans gratuitement avec un autre achat. Votre communication affecte les sentiments de l'acheteur potentiel sur l'horloge, et l'acheteur peut même refuser de le prendre si vous l'offrir gratuitement.
D'autre part, si vous vendez ce grand-veste en cuir cher que dans l'état neuf, mais ne vous convient pas, pas plus, vous serez un négociateur coriace. Vous payé le prix un peu pour vous donner un peu de jeu parce que vous savez des gens comme de négocier les ventes de garage. En âpres négociations, vous communiquer que l'objet a une valeur élevée. Si vous définissez votre prix trop bas ou descendre dans le prix trop facilement, l'acheteur peut se demander s'il ya quelque chose de mal avec la veste.
De même, par la négociation difficile, vous nous communiquez votre propre valeur. Les bonnes entreprises attendent de vous négocier votre valeur. Loin de faire obstacle à vos efforts de recherche d'emploi, la capacité à négocier vous permet d'obtenir le respect dont vous avez besoin de se faire embaucher pour des postes bien ou pour obtenir une meilleure pose.
Maintenant, en période de chasse, vous avez plus de chances d'obtenir ce que vous demandez que les périodes de vaches maigres. Il est probablement vrai que dans une économie serré, vous n'obtiendrez pas tout ce que vous demandez. Mais vous pouvez compter sur une chose étant la même dans les bons moments comme dans les mauvais: si vous ne demandez pas, vous ne recevrez pas. Il n'est jamais mauvais de demander. L'employeur peut crier «pauvres», et le déclin, mais cela ne signifie pas ne pas demander.
Parfois, demande maintenant se payer plus tard. J'ai entraîné un manager particulièrement énergique au niveau d'entrée succursale de banque nommé Victor de demander pour 5000 $ de plus que le salaire moyen pour ce poste. Le président a dit qu'il ne pouvait pas aller aussi haut, mais a dit qu'il paie pour des performances. Trois mois plus tard, il a été impressionné par les résultats de Victor et a ajouté cinq grands de son salaire. Cela aurait-il arrivé si Victor venait de dire, "OK" pour la première offre?
Donc, vous ne négocie pas avec une économie, vous parlez à un être humain qui cherche à aller de l'avant dans sa carrière. Si vous pouvez faire le travail, vous méritez d'être indemnisées. Demandez ce que vous méritez.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?What-If-Im-Afraid-to-Negotiate-Because-of-Tough-Times-and-a-Slow-Economy?&id=3545944
lundi 20 décembre 2010
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