But de négociation de vente de réussite en choisissant la bonne cible

Quelle est la chose # 1 que vous devez faire avant de vous asseoir à votre prochaine négociation commerciale? Polonaise vos chaussures? Travail n ° de votre glace "qui traitent n'est pas assez bon pour moi il ne faut même pas lui offrir" regarder? No Comment quelque chose de beaucoup plus simple que, trop souvent oublié par reçoit même les négociateurs meilleures ventes: la cueillette de votre cible.

Pourquoi faisons-nous ce que c'est?
Je voudrais être en mesure de vous dire que ce genre de choses ne se produira jamais, mais la triste réalité est que trop souvent qu'ils font réellement. Les raisons varient, mais généralement ils commencent à nous que quelqu'un tape sur l'épaule et nous demande "d'assister" à une réunion avec un partenaire ou un fournisseur. Ce qui a commencé avec nous dans le rôle d'un observateur peut soudainement se transformer en une séance de négociation à part entière si nous ne faisons pas attention.

Une façon de s'assurer que cela ne vous arrive pas est de s'assurer que vous savez le but de toute réunion que vous êtes invités à y assister. Vous ne pouvez pas vous empêcher de se laisser entraîner dans la tête d'un éperon de la séance de négociation moment, mais vous pouvez vous assurer que vous savez pourquoi vous le faites.

It's All About Les enjeux
Si vous voulez savoir ce que l'objectif de toute négociation de vente, alors vous allez avoir une poignée sur les questions qui vous mènera à l'endroit où vous voulez aller. L'essentiel est ici de se rappeler que toutes les questions ne sont créés de la même.

En règle générale, les questions qui seront négociées peuvent être placés dans une des trois catégories: critique, négociables, et ne se soucient pas. Les questions essentielles sont celles qui importent le plus pour votre entreprise. Les plus négociables sont où vous avez une certaine latitude et peuvent être utilisés pour s'assurer que vous obtenez ce que vous avez besoin sur les questions essentielles. Enfin, les questions de soins ne sont sur la table tout simplement pour vous donner plus de choses à discuter avec l'autre côté pendant que vous travaillez à mettre beaucoup ensemble.

Retour à cette chose cible
Si vous voulez atteindre la cible d'une négociation commerciale, en sachant quels sont les problèmes et à quel point ils sont importants pour votre entreprise est une première étape importante. Toutefois, il ne suffit pas. Vous avez à faire une «analyse de pièces de monnaie" sur chaque question.

Cela signifie que vous devez le prendre et regarder des deux côtés - à la fois les avantages et les inconvénients (chaque question a deux). Vous pouvez être bien assuré que l'autre côté sera en soulignant ces caractéristiques question à vous lors de la négociation et vous feriez mieux d'être au courant de leur cours dans le débat ...

Prendre un bon départ
Je crois que la façon dont une négociation commence détermine souvent la façon dont elle va se terminer. Ce qui veut dire que vous feriez mieux d'avoir votre agir ensemble dès le départ si vous voulez à pied de la table avec une bonne affaire.

Une chose clé que vous avez à apporter à la table sont l'ouverture offre pour chacune des questions qui vont être discutées. Vous ne voulez vraiment pas être prise de ces à la volée! Planifier soigneusement comment vous voulez commencer la discussion vous mettra dans le siège du conducteur et le rendre beaucoup plus facile pour arriver là où vous voulez aller.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous
Si vous voulez réussir dans vos négociations prochaines ventes, alors vous devez avoir un objectif clair que vous visez. Prendre le temps pour obtenir ces soins pris avant la négociation commence est essentielle.

Afin d'obtenir de votre cible, vous allez devoir vous assurer que vous avez une prise ferme sur exactement quelles sont les questions en cours de négociation. Cela signifie que vous allez devoir être au courant des avantages et des inconvénients de chaque question et vous allez avoir une offre d'ouverture bien formé pour chacun.

Prendre le temps d'identifier la cible que vous voulez frapper à la suite de chaque négociation commerciale peut faire des merveilles pour votre taux de réussite. En fin de compte, avoir pris le temps de savoir où l'objectif de votre temps et d'énergie est la clé de la réussite des négociations à long terme de vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Aim-For-Sales-Negotiation-Success-By-Picking-The-Right-Target&id=4978235