Berceau à la tombe - One Big négociation

Ce qui semble être de mauvais augure pour de nombreuses personnes est quelque chose qu'ils ne peuvent pas reconnaître, c'est une partie de leur vie quotidienne. Si vous n'avez pas déjà s'en rendre compte, au moment où vous avez fini de cet article, vous reconnaissez que vous êtes négocier chaque jour. En fait, vous négociez toute la journée. Vous êtes négociation au travail, à la maison, dans votre vie professionnelle et dans votre vie personnelle.

Pensez-y. Au travail, en plus de clients et fournisseurs, vous négociez avec votre patron, vos collègues, d'autres employés et d'autres ministères. À la maison, vous négociez avec votre conjoint. Si vous ne le croyez pas, pensez à ce qui a eu lieu au moment où vous décidez finalement sur un restaurant ou un film. Vous pouvez aussi négocier avec vos enfants. Que vous le réalisiez ou non, je vous assure qu'ils négocient constamment avec vous. Je parie que ceux d'entre vous avec des animaux domestiques, même de négocier avec eux. Et, ma meilleure supposition est que votre animal de compagnie vient en tête dans la plupart des cas.

Regardez autour de vous et observez ce qui se passe autour de vous au cours d'une journée. Vous allez bientôt reconnaître que la négociation se déroule partout dans le monde. Let's face it, la négociation fait partie de la vie quotidienne.

Face à «formelle» de négociation telles que la négociation d'un contrat de travail ou de l'achat ou la vente d'une maison neuve ou une nouvelle voiture, la plupart des personnes que vous connaissez sans doute devenir inconfortable. Certaines personnes deviennent tellement intimidés par le processus soit qu'ils refusent de participer ou gel lorsqu'il est confronté à la tâche. Ceci résulte probablement de leur conviction que la négociation n'est pas un élément naturel de leur vie au jour le jour. En fait, «formelle» des négociations sont considérées par beaucoup de gens du point de vue que la seule issue possible est que quelqu'un «gagne» et l'autre personne "perd", et, par conséquent, la tension commence à monter.

L'une des choses les plus importantes que j'ai apprises au cours des 40 dernières années de faire des "affaires" dans le monde entier est que pour obtenir un résultat plus satisfaisant et durable, l'accent doit être de «faire le plus gros gâteau" plutôt que d'obtenir une plus grosse part du gâteau que l'autre personne. Le résultat final devrait être que lorsque le gâteau est coupé en deux, les deux parties se retrouver avec une pièce plus grande et meilleure de la tarte. Pour ce faire, l'accent a de passer d'un état d'esprit de confrontation à une de travailler ensemble.

Si vous voulez de meilleurs résultats à partir de votre prochaine négociation, gardez les points suivants à l'esprit:

1. La négociation est un art et non une science. Il n'ya pas de règles absolues ou des formules qui s'adaptent à toutes les situations.

2. Chaque «affaire» est différent, même si des similitudes peuvent exister entre «traite».

3. Reconnaître que les deux parties devront faire des concessions pour parvenir à un accord.

4. La clé du succès est de rester créatif pour obtenir à un accord qui satisfasse les deux parties.

5. Définissez votre ligne de fond de sorte que vous savez quand vous retirer.

M. Newman a environ 40 ans d'expérience dans l'industrie - 28 ans dans le cadre de l'équipe Ford Motor Company de gestion et, plus récemment, en tant que Président et COO du Groupe Alliances stratégiques Consulting. Son expérience des affaires englobe l'achat, le financement, la planification d'entreprise et développement des affaires internationales.

Au nom de la Ford Motor Company et ses autres clients, M. Newman a négocié avec succès une variété de joint-ventures, accords de licences, acquisitions et désinvestissements. En sa qualité de président et chef de l'exploitation des alliances stratégiques, il a développé un processus de planification stratégique et opérationnelle qui a été mis en œuvre avec succès à de nombreuses opérations équipementier automobile en Amérique du Nord et en Europe, à un organisme de bienfaisance et à plusieurs entreprises entrepreneuriales.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Womb-to-Tomb---One-Big-Negotiation&id=4890705