Avez-vous peur de négociation?

Let's face it, il ya beaucoup d'entre nous qui se sentent mal à l'aise lorsque nous sommes l'achat ou la vente, et le prix demandé est en place pour la négociation. Si nous achetons, nous pouvons hésiter à mettre en avant un prix plus bas, si nous vendons, il est difficile de maintenir le prix aussi élevé que possible lorsque nous sommes demandé: «Combien seriez-vous accepter pour elle?

Négociation ne porte pas sur une partie obtenez le meilleur prix, ou même sur la réunion à mi-chemin. Il s'agit plutôt de clarifier la position des autres et d'obtenir un prix que les deux parties sont satisfaits.

Être un négociateur efficace est encore plus important quand il s'agit de discuter d'un traitement suite à une nomination de nouveaux emplois. Il ya une différence substantielle entre la négociation d'un salaire et le meilleur prix pour une voiture neuve. Si vous obtenez une réduction de £ 1000 de votre voiture, alors que le total de ce que vous avez enregistrés. Toutefois, votre salaire a un effet d'entraînement pour les années à venir.

Par exemple, si votre nouveau salaire est fixé à £ 30 000, mais avec la négociation que vous avez pu obtenir £ 33 000, vous avez non seulement perdu £ 3,000, mais que le montant pour chaque année que vous êtes dans cette position, plus la différence de toute augmentation du pourcentage de votre salaire annuel d'examen, ainsi que les bonus sont basés sur votre dernier salaire, plus les paiements de pension - la liste est longue.

L'une des tactiques de bonnes aptitudes à la négociation n'est pas de donner votre propre position trop tôt dans le processus de négociation. En faisant cela, vous avez alors fixer un plafond sur le prix, que l'autre partie peut accepter, surtout si ils auraient été prêts à aller plus haut. Revenant à l'exemple ci-dessus, si vous aviez déclaré que vous accepteriez £ 32000, sans aucun doute votre nouvel employeur aurait accepté cette; donc vous passer à côté d'un minimum de £ 1000 par an.

Votre style de négociation est également un facteur majeur dans le processus. Si vous êtes passif, vous pouvez être influencé à accepter le salaire de base, si votre approche est agressif, ce qui pourrait favoriser un comportement similaire dans votre nouvel employeur - pas le meilleur pied pour démarrer votre nouvelle carrière sur. Ayant une approche affirmative à la table des négociations démontre à votre nouvel employeur que vous avez les compétences nécessaires qu'il ou elle peut être à la recherche d'un cadre supérieur. Si quoi que ce soit, ce qui devrait inspirer la confiance en vous, que vous pouvez gérer des situations délicates négociations qui peuvent avoir un effet sur la performance de l'entreprise. Dans le cas de négociation salariale, il est un état d'esprit utile d'avoir si vous vous approchez de la situation avec les connaissances que vous avez déjà été offert le poste, et que vous êtes heureux d'accepter le travail si les conditions sont agréables à vous deux.

S'il ya d'autres modalités et conditions qui sont négociables, vous pouvez utiliser la même approche. Possibles effets négociables pourraient inclure:

- Bonus
- Congé annuel
- Avantages - voiture de société, assurance maladie, hébergement à l'hôtel etc
- Heures supplémentaires des paiements
- Commission
- Service allocation
- Pension de contrepartie
- Actions et / ou d'options sur actions
- Dépenses
- Parrainage de formation continue
- Assistance juridique
- Date de révision salariale

Cette liste n'est pas exhaustive.

Comme vous en pratique ces compétences, vous trouverez que la négociation devient plus facile et vous commencerez à utiliser ces capacités de négociation dans votre vie personnelle ainsi que d'affaires. Rappelez-vous, pour chaque entrevue de négociation, vous pouvez seulement obtenir une chance. Il est hautement improbable que vous serez en mesure de retourner à votre nouvel employeur et de renégocier un salaire plus élevé une fois que vous avez accepté le rôle. Les types de techniques de négociation nécessaires pour devenir un négociateur expert se trouvent généralement par le biais d'utiliser les services de consultants en carrière, ou au moyen de cours en ligne.

A propos de l'auteur

Steve Roberts a plus de 15 ans d'expérience dans la gestion et a obtenu une maîtrise en administration des affaires. Il dirige actuellement un collège de gestion en ligne pour ceux qui veulent faire avancer leur carrière.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-You-Shy-Away-From-Negotiating?&id=2865520