Avez-vous les 3 caractères pour être un négociateur succès mondial?

À un certain moment dans votre carrière, si ce n'est déjà, vous pourriez être appelé à exercer les qualités de leadership dans le processus global de négociation. À tout le moins, il peut être d'accueillir d'éventuels partenaires mondiaux quand ils visitent votre organisation. Comment êtes-vous préparés?

Traiter avec des partenaires mondiaux, c'est comme face à toute situation d'affaires. Droit? Faux! Le succès des négociations avec des entreprises d'outre-mer commence lorsque vous montrer sincérité, la chaleur, de la patience et l'appréciation de leurs moyens; que ce soit là-bas ou lorsque vous êtes les accueillir dans votre ville.

Pour avoir du succès dans la négociation globale, vous devez appliquer 3 traits caractéristiques:

1. Flexibilité

Si vous êtes une créature de l'habitude et comme «zones de sécurité», vous pourriez faire pour éviter les affaires internationales. Si vous avez tendance à être ouvert d'esprit, sont un étudiant de la condition humaine (peu importe l'origine), vivre de nouvelles expériences, rencontrer des gens de différentes origines culturelles, l'apprentissage et l'application de nouvelles choses, c'est un début. Il faut un «géocentrique» attitude à toujours réussi à négocier avec des compagnies étrangères.

2. Large d'esprit

Pour être un succès international, vous devez être réceptif à différentes formes de normes d'affaires. La tolérance et l'appréciation des différences est essentiel dans la négociation sur les marchés mondiaux. Être bon dans votre propre arrière-cour ne signifie pas que vous serez bien avec des ressortissants étrangers. Ces hommes d'affaires américains qui voient impatience et plus d'agressivité que les vertus (et nous sommes nombreux) qui ont le moins de chances de réussir avec des sociétés étrangères, même ceux d'expression anglaise.

M. David Nomchong de la Nouvelle-Galles du Sud, en Australie, lors d'une réunion il ya quelques années ici aux États-Unis, m'a dit que la raison principale pour laquelle les hommes d'affaires américains ne parviennent pas à faire des affaires dans son pays n'est pas le manque de capacité de négociation ou d'un manque de connaissance des affaires, mais la familiarité excessive, plus d'agressivité, d'impatience et le manque de respect pour ses "potes" down under.

3. Patience

En tant qu'Américains, nous sommes parmi les personnes les moins patients dans le monde. J'ai un associé qui brille dans les négociations locales encore mal ne lorsqu'ils traitent avec les gens off-shore. Il manque de patience et illustre le «syndrome du lait maid" (une femme de ménage passe tous les jours à traire une vache, puis, dans un accès d'impatience, frappe le seau). A titre d'exemple, lorsqu'il s'agit en Asie, il est bon de garder à l'esprit qu'il pourrait en fait prendre plusieurs années pour apporter un projet d'entreprise à terme. Motif: les Asiatiques ont tendance à être des gens patients et veulent savoir qui ils ont affaire avec; un trait admirable. Il leur faut beaucoup de temps pour être à l'aise avec nous (... Pourtant, peu de temps pour conclure la transaction réelle).

Les meilleurs entraîneurs que je peux conclure avec est: Eviter les démarrages par jouer de "King of the Hill" de laisser l'autre partie sais que vous êtes en charge et ne peut pas être bousculés. Sauver votre difficiles compétences de négociation pour plus tard, lorsque les tensions sont réduites. Laissez la boule se rouler par «small talk» et à la recherche d'intérêts mutuels personnels qui contribuent à développer le respect mutuel qui met tout le monde à l'aise. Il peut prendre un certain temps, mais il sera bien la peine.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-You-Have-the-3-Traits-to-Be-a-Successful-Global-Negotiator?&id=3411488