Pages

mercredi 22 décembre 2010

Avant de déterminer votre position Début des négociations

Je suis souvent surpris quand je la médiation les questions et les parties n'ont pas déterminé leur position avant la réunion. Parfois, il est au sein du caucus qu'ils abord penser à ce qu'ils veulent vraiment. Parce que la médiation est essentiellement une négociation assistée, je me retrouve à aider les personnes figurant sur ce qu'ils veulent et comment ils peuvent l'obtenir. Parce que je suis neutre, je le fais avec les deux parties, et il est le plus souvent fait en posant des questions qu'ils auraient dû se demander avant, nous avons convoqué.

Avant toute négociation ou de négociation, il est important de déterminer votre position. Il est important de noter que les positions sont différentes des intérêts, et cet article n'est pas axée sur les intérêts ou les négociations d'intérêt en fonction, mais plutôt la position, ou des positions, vous allez présenter à la personne avec qui vous négociez.

La première position que vous souhaitez déterminer votre position est plus justifiée. Il s'agit d'une position d'ouverture qui n'est pas dans la gamme insultant, mais se justifie la raison pour laquelle vous commencez là. Il est le plus grand montant que vous pouvez demander, et le soutien pourquoi vous demandez le montant. Il devrait être raisonnable. Si vous demandez 500 $, échelonnés sur Blue Book pour la voiture que vous vendez, vous voulez être en mesure de justifier le montant. Peut-être que c'est parce qu'il a miles supplémentaires bas, pneus neufs, ou de vous mettre dans un système stéréo de haute qualité avec haut-parleurs. Quoi qu'il en soit, vous devriez penser à votre plus grande position et ce que vous avez à le soutenir.

Vous devez également déterminer le montant minimum que vous êtes prêt à accepter. Cela vous donnera une fourchette acceptable que vous êtes disposé à négocier un accord. (Les pires alternative à un accord négocié) Des concepts tels que BATNA (Best Alternative à l'accord négocié) et WATNA, que j'ai écrit au sujet d'ailleurs, sont utiles pour déterminer votre position plus grand et le minimum.

Si les deux parties ont déterminé leurs positions haute et basse, et les plages des parties se chevauchent, il est presque certain qu'il y aura un accord. Toutefois, si ces plages ne se chevauchent pas, sans valeur ajoutée, ou la création d'une tarte élargie, blocage sera très probablement le résultat. Remarquez que j'ai dit un changement doit se produire avec la valeur ajoutée ou à l'expansion de la tarte. Si vous les deux parties ont réellement déterminé leurs positions à l'aide BATNA et WATNA, il n'y aurait aucune raison de poursuivre les négociations sans chevauchement ou de valeur ajoutée. (Valeur ajoutée ou à l'expansion du gâteau augmente essentiellement portée par une partie de telle sorte que les chevauchements) Ceci est important car une personne ne va pas faire une affaire si elles peuvent obtenir de meilleurs ailleurs.

Accord peut être trouvé n'importe où dans la gamme qui se chevauchent, mais les tentatives de régler bon négociateur et de parvenir à un accord au point le plus bénéfique pour eux-mêmes, et aussi longtemps qu'il est dans la zone de la convention, il est au profit de l'autre partie aussi. Mais la seule façon d'y arriver est de déterminer votre position et comment vous pouvez les justifier devant le début des négociations.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Determine-Your-Position-Before-Negotiations-Begin&id=5092409

0 commentaires

Enregistrer un commentaire