Au cours de négociation

En entrant dans la salle du conseil ou de toute autre négociation avec la préparation en raison (voir autre article avant la négociation), il faut considérer l'ajout de ces techniques à votre répertoire. Ce sont toutes de bonnes aptitudes en relations humaines solides qui mettra les gens à l'aise et à réfléchir sur vous de façon positive ... si vous êtes dans un règlement de divorce et de meubles ou des maisons en jeu ou si vous êtes sur une plus grande entreprise de fusionner avec un plus petit tempoarily d'affaires, ces compétences seront très utiles.

Commencez chaque négociation avec une poignée de main amicale et contact avec les yeux décent. Assurez-vous comme toujours que vous avez habillé d'une manière que l'autre partie ne sera pas une offense. En d'autres termes, assurez-vous que vous prenez au sérieux cette négociation en essayant d'empêcher entraver les points de vue avant d'entrer dans la négociation.

Considérez raconter une blague. Comme la plupart des bons hôtes talk-show, assurez-vous de raconter une histoire de briser la glace. Il rappelle aux gens que si il ya des dollars et des cents à envisager, vous êtes aussi un être humain. Il vous met et l'autre personne à l'aise et il vous rend également bien paraître. Il faut toujours choisir de raconter une histoire qui fait de vous son homme tourne autour de vous ou d'une certaine façon. Raconter une blague sur un groupe ethnique ou minoritaire est complètement éteint.

Il ya un accueil incroyable talk-show qui vient à minuit sur Radio-Canada a appelé George Stephanopolous. Il a commencé son spectacle l'autre jour avec un compte de première main de la façon dont il pensait un raton laveur était venu dans sa maison par sa fenêtre et il a été flippé. Mais il ya pire. Lui donne l'air drôle tout et, pire encore, il se révèle être un chat. Il a dit à cette tranche de vie pendant cinq bonnes minutes.

Même que j'étais assis là, après à l'écoute de chaque mot de cet homme a dit. J'ai été époustouflé par ce rappel que, malgré son excellent travail, il est humain et, naturellement, cela signifiait que je place la valeur sur ce qu'il a dit.

Essayez de jeter discrètement les règles de base après l'histoire. Rappeler la partie que votre négociation des raisons pour lesquelles vous êtes intéressé. Essayez d'avoir quelques bonnes raisons. Soulignez les aspects positifs qui peuvent être réalisés, mais bien sûr, leur faire savoir que si vous êtes en négociation, il peut prendre du temps à «faire l'affaire et qui est à prévoir si tant est en jeu.

Les bonnes manières maintenant entré en vigueur. N'oubliez pas un bon contact visuel. N'oubliez pas de conserver votre calme, votre posture tout avec un bon contact visuel. Cela reflète bien sur vous que vous êtes prêt à écouter. Il ya des chances que l'autre personne offrira moins qu'ils ne livrent effectivement. Bien que vous seriez tentés de poivre de la personne à la présentation à la question après question, les conserver en prenant des notes. À moins d'un grave malentendu, n'essayez pas de poser des questions qu'après la présentation. Cela pourrait casser le flux de leur présentation.

Alors que dans les négociations, d'éviter les mouvements du corps négatifs tels que les épaules inclinées. Cela signifie désintérêt. Assurez-vous de ne pas taper ou shuffle. Maintenir un calme studieux. Ne pas doodle! Que vous soyez une pensée grande entreprise de fusionner avec une petite entreprise pour un projet, la plus grande entreprise doit être retirée de bonne sinon meilleure que la petite entreprise. Vous voulez que les gens d'être en négociations avec vous, sinon vous ne seriez pas venu à la réunion. Votre secrétaire serait toujours dire que vous leur téléphoner dos.

Écoutez la présentation et de prendre des notes. Cela signifie que vous êtes intéressé et qu'ils ont des points d'intérêt. Il vous aide également à rester à la tâche.

Quand il ya une rupture physique ou la présentation est terminée, poser des questions.

Pour garder le contrôle complet dans une négociation, vous ne seriez pas offrir une pensée carrés, mais bien sûr, cela va pas très bien avec une entreprise qui a passé du temps sur une présentation. Louange les bons points dans la présentation et de poser quelques questions. Peut-être, des questions directes pour savoir où vous satisfaire en termes de négociations.

Déposez quelques points sur le papier que vous pouvez à la fois mutuellement examiner et en faire une copie. Sketch avec ces scénarios possibles de la façon dont il fonctionne dans la conversation. Essayez de ne pas nous attarder dans les détails. Elles peuvent être liées plus tard.

Une première négociation conduit généralement à une seconde négociation lorsque vous n'avez pas immédiatement d'accord sur tout. Quand les choses sont si importants, tels que deux entreprises à se regrouper pour un événement, vous devez vous assurer que vous considérez les choses telles que la réputation. Est-ce que le partenariat avec cette société vous porter atteinte? Sont les enjeux trop élevés? Voulez-vous plus de garanties? Quels sont les frais? Si votre entreprise couvre une chose, ce qui leur entreprise ou de couvrir les budgets sont fusionnés?

En termes des règlements, à un accord sur le premier tour est presque sans précédent et les raisons en sont nombreuses. Donc, assurez-vous que, après un délai raisonnable, vous mettez fin à la procédure et demander une négociation seconde après que vous les avoir examiné tous les points qui mettent en place.

Ceux qui se précipitent à l'autel sont souvent déçus si clé ici est d'avoir plus d'une négociation et en répétant plusieurs de ces mêmes compétences gens qui ont réussi, de grandes compétences à améliorer votre répertoire de négociation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?During-Negotiation&id=590343