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mardi 21 décembre 2010

Art de la négociation et de bâtir une fortune - à une science?

Il n'ya rien comme habilement pratiquer l'art de la négociation pour obtenir le pompage du sang dans vos veines. Si vous aimez négocier, vous aimerez ces conseils sur la façon de maîtriser l'art de négocier. Obtenir une meilleure affaire sur votre prochaine maison, tergiversations une garantie gratuite avec le vendeur de voiture, ou d'obtenir une mise à niveau vers une meilleure chambre de l'hôtel sont tout du plaisir, et tout simple quand vous maîtrisez l'art de négocier ... mais le réel fun se rend compte qu'il s'agit vraiment de croire que vous êtes plus de valeur que le monde va vous donner moins que et jusqu'à ce que vous demandez. Alors demandez-le! Rappelez-vous le premier principe de base de l'art de la négociation: si vous ne demandez pas, vous n'obtenez pas. C'est une clé de la richesse des capacités et de la vie.

L'art de la négociation

106. Apprendre à poser des questions à somme nulle ... "Voici ce que nous allons faire ... X, Y, Z. .. maintenant, est-ce juste ou est-ce juste?" Est-ce juste quand vous sortez judo verbal comme ça sur eux? Peut-être qu'ils devraient avoir lu cette liste sur la façon de maîtriser l'art de négocier, hein? Dommage que ... vous avez

107. Disons que vous essayez d'obtenir un vendeur de nom le prix demandé et il ne sera pas. Essayez ceci: «Comment environ un dollar" À tout le moins vous casser la glace. Au mieux ... il va nommer un prix finalement. Eh bien, je suppose, au mieux, littéralement serait vous l'obtenir pour un dollar - hey, ça peut arriver ...

108. Citation des sources faisant autorité pour faire valoir vos points et demandes. Je n'ai pas le dire. Le Wall Street Journal a fait. Einstein a fait. Revue de droit de Harvard a fait. Prenez votre argument avec eux.

109. Lorsqu'on lui a demandé des questions directes, tourner à nouveau dans la réponse à une question et de mettre la responsabilité de répondre à l'autre personne. L'art de la négociation est une danse des mots. Apprenez à faire le verbal en deux étapes et spin votre partenaire.

110. "Allez-vous vendre la maison pour ce que vous devez à ce sujet?" Ces mots sont MAGIC dans un marché d'acheteurs. Demandez-leur chaque fois. (N'hésitez pas à m'envoyer un pourcentage des contrôles vous que j'ai une politique de porte ouverte sur les gens m'envoient des chèques!)

111. Utilisez "que c'est juste, n'est-ce pas?" à chaque occasion

112. états financiers de fin avec des questions comme ... "qui est juste [la déclaration] ... n'est-ce pas? [question]." Classic judo verbal.

113. Bien que vous puissiez être au prix que vous voulez, assurez-vous toujours passer par les mouvements du processus de négociation pour construire l'ego de l'autre personne. Si vous évitez ce processus, il pourrait vous causer l'accord. L'art de la négociation, les deux parties à se sentir ils ont contribué autant qu'ils le veulent devant un fait accompli ne peut être déclaré. Si l'acheteur ou le vendeur ne se sent pas qu'il a la meilleure affaire qu'il fera tout ce qu'il faut pour en sortir.

114. Traiter cette affaire comme si vous l'intention de faire d'autres ententes avec eux à l'avenir. Aucune tactique de négociation vous feront plus d'argent que la personne satisfait qui veut faire des affaires plus en plus avec vous.

115. Utilisez la preuve sociale à votre avantage. «Un tel a fait et ça a très bien pour eux. Pourquoi ne pas vous aussi?" Les gens veulent savoir d'autres prennent la décision qu'ils prennent.

116. Vous ne savez jamais ce genre de trucs cool que vous pouvez obtenir dans une négociation. Dans l'expérience des gens que je connais, vous pouvez même obtenir le homard dans le réfrigérateur ou la voiture dans l'allée jetés po .. «Avez-vous autre chose que vous pourriez donner ou de commerce pour moi? Qu'en est-il le X?" Ne me croyez pas ... l'essayer.

117. Il s'agit d'une tendance des gens à croire ce qu'ils voient sur support papier ou parlée par les médias ou d'autres sources. Ne tombez pas dans ce piège, mais il n'y a rien contraire à l'éthique "accidentellement" tomber un article clipping sur "Le marché immobilier ralentit Down: Maisons ne pas vendre" tout en fouillant avec vos choses lorsqu'il s'agit d'un vendeur (ou avec un acheteur dropping " Marché immobilier en température: les acheteurs paient cher ", d'ailleurs). Les gens ont le choix de ce qu'ils choisissent de croire. Je choisis de ne pas croire les médias trop, mais s'ils ne rien de mal à utiliser cela à votre avantage.

118. "Si cela ne fonctionne pas pour nous deux, alors nous ne voulons pas le faire, faisons-nous?" Faites bien comprendre que vous n'êtes pas désespérée pour faire l'affaire ou vous ne serez jamais apprendre à maîtriser l'art de négocier.

119. «Je vais louer votre maison avec le droit de l'acheter pour le solde du prêt lorsque j'achète. Je vais vous garantir le paiement et l'entretien jusqu'à ce que le prêt est remboursé et la maison est hors de votre vie. Comment ça sonne?" Mettez toutes les prestations avant la question. Donnez le vendeur suffisamment d'information pour encourager une réponse positive. Beaucoup mieux que "Est-ce que vous louez votre maison option pour moi?" - D'accord?

120. Ajouter "OK?", "D'accord?", "Correct?", "Right?", Et "vrai?" sur les déclarations de l'autre partie devrait comprendre ... "Vous comprenez ce que je dis, c'est exact?"

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Art-of-Negotiation-and-Wealth-Building---Down-to-a-Science?&id=816676

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