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mardi 21 décembre 2010

Apprenez comment votre ego Make You Fail Lorsque négocier votre salaire

Le demandeur d'emploi salarié ou de son salaire de négociation rend souvent les erreurs les plus élémentaires que presque tous les négociateurs inexpérimentés font: ils ne pensent qu'à eux-mêmes et leurs propres intérêts au moment de négocier le salaire. Cette stratégie est un certain trajet à l'échec. Le demandeur d'emploi ou salarié doit faire l'inverse, à savoir se concentrer davantage sur l'employeur que sur lui-même.

Le demandeur d'emploi salarié ou doit se regarder comme le président de sa propre société, où le service vendu est le travail du négociateur salaire. Adopter ce point de vue des moyens de se forcer à appliquer la pensée commerciale de tout dirigeant commercial.

Qu'est-ce qu'une société de fait? Quelle est l'activité principale de toute société? Beaucoup d'avis de répondre: une entreprise vend un produit ou un service. Ceci est faux! L'entreprise est la satisfaction des besoins des clients. C'est parce qu'il ya des besoins - et non des produits - qu'il existe des marchés. Le produit est d'une importance secondaire. Le produit ne sert qu'à satisfaire les besoins identifiés. C'est lorsque l'entreprise est bon à satisfaire les besoins qu'il peut facturer un prix élevé pour le produit.

Let's traduire cette pensée commerciale de base à la «société» du négociateur salaire. Que cette société fait est de satisfaire les besoins de l'employeur. La solution ou le produit offert pour satisfaire ce besoin, c'est le travail du négociateur salaire.

Afin de rendre la solution - à savoir le marché du travail - aussi attrayant que possible, le négociateur salaire doit analyser sérieusement les intérêts de l'employeur. Le négociateur salaire doit tout le temps - à la fois lors de la préparation et au cours de la négociation salariale - prendre le point de vue de l'employeur et se regarder du point de vue des employeurs. C'est lorsque le négociateur salaire ne peut se présenter comme la réponse aux besoins de l'employeur qu'il peut commencer à réclamer un salaire très élevé.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Learn-How-Your-Ego-Will-Make-You-Fail-When-Negotiating-Your-Salary&id=2459954

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