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jeudi 23 décembre 2010

Apprendre à «Oui» - Négocier avec panache

J'ai récemment aidé plusieurs clients négocier de meilleurs contrats pour eux-mêmes. Non seulement mieux financièrement, mais plus en adéquation avec les objectifs professionnels qu'ils ont et les types de travaux ils réellement plaisir à faire. La négociation est une courbe d'apprentissage abrupte pour plusieurs, mais essentiel pour comprendre.

Apprendre à «Oui» - Négocier avec Panache

Plus vous montez à l'échelle professionnelle, plus votre vie professionnelle quotidienne tourne autour de négociations pour vous et vos coéquipiers. La plupart des gens pensent d'abord des paquets de salaire lors de l'examen des compétences de négociation. Cependant, ces compétences peuvent aller de susciter l'aide de collègues pour obtenir de l'aide pour vos nouvelles idées de collègues plus expérimentés et les membres du conseil.

Identifiez votre objectif principal pour la négociation et où vous seriez prêt à faire des compromis. Toujours aller de demander un peu plus que vous le souhaitez, plus d'argent pour un projet, plus de salaire ou de congés, plus de financement pour la formation du personnel. Si vous avez une idée de ce que vos objectifs principaux sont, les domaines sur lesquels vous semblent compromis comme «cadeaux» ou des concessions de l'autre côté, ce qui vous semble plus raisonnable et plus disposés à négocier.

Ne pas rester attaché à l'idée de «gagner» l'argument. Mettre votre point de vue avant sans avoir l'air d'être lié aux résultats aide les autres à baisser leur garde, se détendre et être en mesure de voir votre point de vue. Aller avec une croix à porter que suscite la résistance et la tension dans d'autres. Si vous respectez les avantages et la logique d'un argument, souvent d'autres l'adopteront et parfois même penser que c'est leur idée - un avantage important si vous voulez la mise en œuvre plus de reconnaissance.

Les meilleurs conseils pour une négociation efficace

1. Supposons tout le monde a une influence. Lorsque vous essayez de terres d'une vente ou d'impressionner lors d'une entrevue, ne présumez jamais que vous savez qui est complètement en charge. Chefs d'organisations prennent souvent l'avis d'un large éventail de personnes, il ne faut pas concentrer vos efforts sur une seule personne. Un mot gentil pour un secrétaire ou un assistant personnel permet souvent juste de vous la fente interview que vous voulez et en fait, de nombreux cadres sollicitera des informations sur votre comportement de leur personnel. Alors n'attendez pas pour faire du charme jusqu'à ce que le blanc des yeux le chef de la direction - tout le monde salue avec respect.

2. Lorsque vous entrez dans une négociation, l'écoute de l'autre côté en premier. Vous entendez souvent des priorités qui se chevauchent avec votre point de vue. Verbalement reconnaître ces points et de les intégrer dans une base du concept que vous proposez. Laisser un véhicule aussi que vous voulez que ce soit un processus de collaboration, un bon début pour tout négociateur.

3. Verbalement reflètent ce qu'ils disent à indiquer que vous comprenez ce qu'ils veulent. Utilisez des phrases comme «Ce que je vous entends dire, c'est-» ou «Si je vous comprends bien -". Cela leur permet de corriger toute erreur de communication tout en démontrant qu'ils sont vraiment se faire entendre; un atout précieux pour toute négociation.

4. Après avoir écouté, commencer par souligner les points sur lesquels vous êtes d'accord. Des priorités communes et d'expériences permettent des divergences d'opinion à une seule partie de l'histoire de la façon dont vous voulez tous deux aller de l'avant.

5. Si vous pouvez, d'une expression à toutes vos questions de façon ouverte en évitant les réponses qui sont susceptibles de commencer par "Non". Limitation de l'utilisation de ce mot conserve le sentiment de collaboration atmosphère, pas de combat.

6. A la fin, résument les accords, les actions et les points de compromis de chaque côté sera prise lors de la réunion et les minutes les détails car cela peut éliminer les problèmes ou retour en arrière plus tard.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Getting-To-Yes---Negotiating-With-Panache&id=999305

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