Anatomie de la négociation

Dans mon précédent article "Secrets de la négociation", j'ai présenté les outils qui font de vous un négociateur expert. La négociation est le genre d'outil qui peut vraiment vous aider d'un coin dans certaines circonstances, si l'article d'aujourd'hui, je vais jeter un oeil à ce qui est de l'anatomie de la négociation.

Personnel peuvent être tenus d'utiliser leurs aptitudes à la négociation à différents niveaux avec les gens, en interne sur le partage des ressources rares ou même à titre personnel dans l'acquisition d'un véhicule ou une maison. La négociation prend place même comme une exigence pour le leadership et dans les relations. Chaque négociateur tracer deux lignes en bas et le sommet, qui raconte son point de ce qu'il ou elle peut négocier, ou quel type d'autorité et combien il ou elle sont en jouir, et quelles sont les limites, un certain temps il semble que le obstacle de taille pour devenir un négociateur expert. Plusieurs négociateurs briser parce qu'une personne se soucier de sa ligne de fond et l'autre ont un certain nombre à l'esprit, et une ou deux parties adoptent une attitude négative pour combler l'écart. Idéal et des objectifs réalistes doivent être fixés pour la négociation, y compris une position de repli. Il est important de donner le ton approprié pour la négociation dès le début.

La solution élégante est un spectre de l'autorité n'est pas un point dans l'espace. Savoir ce que vos paramètres sont - ce qui vous a autorisé à négocier, et quelle est votre ligne de fond? Une pré-évaluation de la "deux" pouvoir de négociation des parties doit être rendue. Je crois fermement que si vous n'êtes pas autorisé à prendre des décisions indépendantes ou libérales vous n'êtes pas sur les décisions, vous ne pouvez être un négociateur. Parce que il y aurait une crainte dans votre esprit si vous voulez prendre une décision en particulier si votre volonté supérieurs vous remercie de votre décision ou pas, cette peur peut se briser votre force de négociation. Autorité est le carburant de la négociation. À première vue, cette section peut sembler très théorique, mais c'est là que les stratégies et les techniques sont explorées et mises en pratique.

Mon conseil est ici si vous êtes la délégation de pouvoirs à votre loi subordonnée leur donner une autorité absolue, si vous voulez obtenir le résultat pur, les apprécier à leur décision de ne pas accepter 10 sur 10 bon résultat, mais, comme vous le souhaitez absolue de leur part.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Anatomy-of-Negotiation&id=1043734