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vendredi 24 décembre 2010

Améliorer les techniques de négociation en découvrant Tactics

Il ya beaucoup de domaines d'importance dans une négociation. Cet article se concentrera sur la découverte de tactiques et de réorienter les négociations vers un mutualité à base de processus gagnant-gagnant.

Une tactique, par définition, ici, diffère d'une stratégie. Une tactique est intentionnelle et, elle est destinée à vous amener à renoncer à une concession sans l'autre partie donne rien en retour.

Cet article n'est pas écrit pour vous encourager à utiliser des tactiques, mais plutôt de savoir quand les tactiques sont utilisées contre vous. Nous voulons que vous soyez capable de neutraliser les tactiques pour préserver un win-win négociation relation.

Voici les trois domaines à considérer pour la découverte et la neutralisation de tactiques:

Est-ce une tactique?:

1) Une "stratégie" utilisé par l'autre partie peut être une tactique ou il peut simplement être le moyen de faire des affaires. Servons-nous de «Haute Autorité», comme l'exemple tactique. Vous vous déplacez à travers un processus de négociations avec quelqu'un, pensant que personne fera l'affaire avec vous. Ensuite, lorsque vous avez conclu la négociation, ils vous diront qu'ils n'ont pas le pouvoir de faire l'affaire, ils ont besoin pour passer l'information à travers les canaux. Est-ce une tactique? Il peut être une tentative de faire pression sur vous et vous amener à modifier votre offre.

Mais, il ne peut pas être une tactique. Je sais que d'une grande entreprise énergétique qui dirige les négociations de cette façon, ils ont un processus en deux étapes par la conception. Les négociateurs qui ont initialement sortir dire la société qu'ils sont en négociation avec sur le processus. Ils sont la première ligne mais n'ont pas autorité budgétaire de faire la traite taille fait à ce niveau. Ils ont ensuite rassembler toutes les informations pour le prochain niveau de la direction pour approbation. Pas une tactique; juste la façon dont ils font des affaires

Découvrir une tactique:

2) Si vous pensez que d'une tactique est utilisée contre vous, la meilleure stratégie pour s'assurer de ma place est ou non est de poser des questions. Il est habituellement aussi simple que cela. Vous sonde. Disons que l'autre partie fixe un délai. Comment pouvez-vous savoir que je ajustement est une tactique ou non. Test de la date limite. Posez des questions à ce sujet. Qui l'a fondée? Pourquoi cette date et l'heure? Qu'advient-il si le délai n'est pas respecté? Obtenir de conversation. Utiliser des critères objectifs - les faits.

Redirection des négociations:

3) Enfin, quand on apprend que l'autre a vraiment été en utilisant une tactique contre vous (jamais avec vous), vous devez dire à l'autre partie quelles sont les conséquences pour traiter négativement; injustement. Restez objectif f vous pouvez. Juger de l'autre partie d'être "mauvais" peut toucher naturel, mais tout ce qu'il va faire est d'obtenir leurs défenses en place. Appelons-le pour ce qu'il est d'un lieu objectif. Prendre l'initiative dans les négociations de retour à une mutualité à base de processus gagnant-gagnant. Soyez le négociateur éclairée; le modèle. Cela va un long chemin à paraître puissant d'une manière très positive.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Improve-Negotiation-Skills-by-Uncovering-Tactics&id=4829977

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