Achats et ventes Concessionnaires Automobiles - Axiomes lors de la négociation

Achats et ventes Concessionnaires Automobiles - Axiomes lors de la négociation du contrat

Il n'ya pas deux négociations sont semblables et dans l'art des négociations, il n'ya pas de réponses fixes, il n'ya que des règles de base qui doivent être adaptés en fonction de chaque cas et les fonctions de base que de formuler les limites de l'hyperbole. Les droits de base lors de la négociation sont discutés dans un autre article. Les règles de base de la négociation sont les suivants:

(1) Soyez prêt. Axiome 1: Faites vos devoirs.

(2) Identifier votre objectif à l'avance et quand vous l'atteindre, STOP. Plusieurs fois, j'ai vu des avocats qui ont obtenu gain de cause continuer à parler jusqu'à ce qu'ils aient parlé du juge dans la décision de l'autre côté. Au cours des négociations, de nombreux concessionnaires qui ont trouvé ce qu'ils cherchaient, ont perdu la face parce qu'ils ont essayé d'adoucir un pot-trop de fois. Axiome 2: Les porcs et les porcs gras se faire massacrer.

(3) Gardez toujours votre objectif à l'esprit lors de la négociation et ne pas se laisser distraire sur les questions de sens. Le négociateur n'est pas à la table des négociations pour gagner un débat ou d'enseigner à quelqu'un une leçon. Le négociateur le plus de succès ne se chamaillent. Axiome 3: Gardez un oeil sur le beignet et non pas le trou.

(4) Répondez seulement ce qu'on vous demande et uniquement dans la mesure où il vous est demandé. Ne pas anticiper ce que l'autre veut savoir. Vous n'êtes pas là pour les éduquer, ou de les impressionner avec vos connaissances. Par exemple, si on lui demande quand vous êtes né, vous n'avez pas à faire du bénévolat emplacement et de la lignée. Axiome 4: Il est généralement ce que vous dites, pas ce que vous entendez que vous blesse.

(5) Ne pas volontaires pour immédiatement renoncer à toute la documentation écrite que vous avez étudié et préparé, si de l'autre côté se contenter d'être envoyé par la poste il à une date ultérieure. Axiom 5: Si quelque chose n'allait pas à l'origine écrite pour la publication, toujours relire avec l'idée d'une publication à l'esprit avant de le relâcher. 5a Axiom: Ne donnez pas d'information gratuite.

(6) décrire la position de l'autre côté et les concessions et les ont initial du document avant de quitter la séance de négociation et de leur donner une copie. Axiom 6: encre pâlie est plus clair que la plus forte de la mémoire.

(7) Ne vous sentez pas obligé. Il n'y a rien de l'autre côté peut ne pas vous embarrasser d'une entente. Axiom 7: Si vous faites une erreur, 99,9% du monde ne saura jamais ou de soins.

(8) Ne pas émotionnelle que si elle est un acte - et puis, seulement s'émouvoir si vous avez déjà remporté un prix du «Meilleur intérim". Axiom 8: Le négociateur le plus compétent ne perd jamais le contrôle.

(9) Ne pas avoir peur d'être auto-dérision, si c'est ce qu'il faut pour faire le travail. Il ya une vieille histoire à propos du vendeur de fourrure qui sont venus travailler un jour, pour constater que, pendant la nuit, le chat a pissé sur les fourrures. Plus tard, quand un client a essayé sur un manteau, elle dit au vendeur que le manteau sentait pipi. Le vendeur a répondu que ce n'était pas le manteau, elle qui sentait, mais que le chat a pissé sur sa veste. Axiom 9: Parfois, vous avez envie de faire pipi sur vous pour faire le travail.

(10) Tout accord comporte des éléments clés (tels que l'offre, l'acceptation, la considération, et date d'exécution), vous avez votre liste de contrôle et être sûr de couvrir tous les éléments. Ne t'en vas pas penser que vous avez un accord alors que vous n'avez pas. Axiom 10: La vente est terminée seulement après le contrôle de la compensation et l'acheteur a le droit de propriété des actifs.

(11) Ne mentez pas. Axiom 11: Il est préférable de ne rien dire, que de mentir.

(12) Ne pas faire de concessions à moins que vous les avez réfléchi à tout, loin des pressions de la table des négociations. Il n'y a rien de mal à dire: "Cela me semble raisonnable; permettez-moi de vérifier une chose." ou "Cela me semble raisonnable, nous allons prendre une pause de quelques minutes et y réfléchir."

(13) Peu importe comment les arguments ridicules de l'autre partie peut être, mettre votre auto à leur place et leur promenade à travers. Au mieux, vous pourriez trouver leurs arguments ont un certain mérite, et au pire vous permettra de mieux comprendre ce qui motive l'autre personne.

(14) Il faut toujours se conduire comme un homme, ou une dame. La gueule peut dominer la conversation, mais le monsieur ou une dame, qu'il contrôle. Axiom 12: le négociateur le plus compétent n'est pas la gueule.

(15) Lorsque les négociations sont terminées et vous allez chez vous, ne soyez pas tentés de vous tape dans le dos, essayez de penser à ce que vous a donné. Axiom 13: Même un imbécile a de la chance parfois.

(16) Il n'y a rien de l'autre personne peut dire ce qui est contraignant, sans votre consentement. Axiom 14: si vous entendez quelque chose de scandaleux ne pas attaquer, de négocier.

(17) Si vous faites ce que quelqu'un veut faire quelque chose pour vous, ils vous aideront à trouver un moyen.

(18) Le "Real acheteur" appels presque tous les jours. La perspective qui crée plus de deux retards injustifiés n'est probablement pas une réelle perspective. Axiom 15: Ne pas confondre avec une sincérité "soft touch".

(19) Négocier avec une perspective à la fois est une erreur. Axiom 16: Le premier acheteur réel à la table avec un contrat et un gagne chèque. Axiom 16 bis: Le "vrai" acheteur n'est pas toujours celui qui offre la plus élevée.

(20) acheteurs réels ont des limites pécuniaires à la quantité d'argent qu'ils s'engagent à conclure un accord. Axiom 17: Les gens qui disent qu'ils n'ont pas de limite pécuniaire ne sont presque jamais les acheteurs sérieux.

(21) Pour réussir, garder l'initiative. La négociation est une entreprise, pas un jeu. Axiom 18: La diligence raisonnable est un signe de professionnalisme, non de faiblesse.

(22) Soyez aussi prudent presque terminé, que vous étiez au début. Axiom 19: Plus d'une course a été perdu près de la ligne d'arrivée.

(23) Faites une pause pendant les négociations et de relire les règles de un à vingt-trois.

John Pico est le partenaire de gestion de Conseiller Concessionnaires Automobiles LLC. M. Pico a été un tribunal nommé "Consultant au débiteur" en cas de faillite, un médiateur nommé par la Cour «les différends dans l'automobile, la« Cour Nommé arbitre / évaluateur »dans les litiges de partenariat, une« Cour Approuvé Consultant au receveur "lors d'un contrôle cas cerf-volant, comme un «médiateur de la Cour supérieure» dans un litige concessionnaire prêteur / et a été reconnu comme témoin expert sur les deux niveaux de l'État et fédéral.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Buying-and-Selling-Automobile-Dealerships---Axioms-When-Negotiating&id=153449