Accession à la propriété de pouvoir de négociation - Vous l'avez

L'un des phénomènes les plus intéressants que j'ai vécu avec les acheteurs de maison, c'est que, presque partout, ils supposent qu'ils possèdent le pouvoir de négociation limité. Les acheteurs supposent généralement que le vendeur a la propriété et la banque a l'argent, alors ils doivent avoir tous les pouvoirs, non? Nope.

Les acheteurs bénéficient d'un montant substantiel de pouvoir dans les négociations prix des maisons et des négociations hypothécaires. Mais ils ne le crois pas. Examinons la négociation du prix de votre maison. Les acheteurs suppose que les vendeurs ont plusieurs prospects qualifiés compte tenu de leur maison. Crafty de vrais agents immobiliers annonce inciter les acheteurs à croire que, s'ils ne se déplacent pas sur cette maison dans les prochaines heures, ils pourraient perdre. Et à cause de tout cela "intérêt", le vendeur ne sera certainement pas envisager de rien de moins que le prix demandé.

Dans mon expérience, il ya très peu de marchés à chaud dans lequel les vendeurs ont le choix de plusieurs acheteurs pré-approuvés qui sont prêts à se fermer. J'habite à Baton Rouge, une ville qui a été inondé de plusieurs centaines de milliers de personnes après l'ouragan Katrina. À l'époque, Baton Rouge a été un tel marché à chaud. Mais à moins d'un événement catastrophique qui envoie des centaines de milliers de personnes à votre ville à la recherche de logement, presque pas de marché est que chaude.

Si vous êtes un acheteur pré-approuvé qui sera d'achat dans les prochaines semaines, vous êtes d'or pour le vendeur d'un bien. La plupart des "intéressés" les acheteurs sont ce que nous appelons en termes réels immobiliers "kickers pneu." Ce sont les acheteurs qui ont l'inclination, ils pourraient acheter dans les six prochains mois ou dix ans et décide de commencer à chercher. Ils n'ont pas leur maison actuelle pour la vente, n'ont pas parlé à une banque pour voir si elles peuvent se permettre la maison, et cherchent simplement à se faire une idée de ce qui existe. Vous en revanche, ont obtenu une banque à accepter de vous prêter de l'argent pour une maison, vous avez déterminé les quartiers que vous voulez vivre, et avoir une liste des autres maisons que vous envisagez. Le vendeur sera la pensée, «Nous ferions mieux de ne pas laisser celui-ci partir, parce que nous devons tout recommencer faire des journées portes ouvertes chaque week-end." Cette situation vous permet en tant qu'acheteur pouvoir de négociation important.

Assurez-vous que le vendeur et l'agent du vendeur sais que vous êtes pré-approuvé par une banque et que vous achèterez dans les deux prochaines semaines. Faites-leur savoir que vous avez plusieurs options intéressantes que vous envisagez et doivent être en mesure d'obtenir la maison à un prix que vous considérez comme juste. Passez du temps avec le vendeur et l'agent va approfondie de la maison et poser beaucoup de questions. Il ya une règle dans la négociation que les vendeurs deviennent plus négociables en ce qui concerne le temps qu'ils passent avec un acheteur.

Maintenant, considérons les faits. Le vendeur doit vendre leur maison pour aller de l'avant avec leur vie. Une maison n'est pas un élément facile à convertir en argent rapidement. Vous avez de trésorerie (ou la promesse d'argent de la banque), et vous allez être de prendre une décision entre plusieurs options intéressantes au cours des deux prochaines semaines. Assurez-vous que le vendeur et l'agent vendeur connaître ces faits, et de regarder la perception du changement de pouvoir en votre faveur.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Home-Buyer-Negotiating-Power---You-Have-It&id=3918809