8 touches pour créer des possibilités avantageuses pour la négociation

1. La négociation est partie de la vie et les affaires: Nous devons accepter dès le début que la négociation fait partie de notre vie. Si vous voulez aller à la barre au vendredi soir, mais votre copine veut regarder un film ou un dîner avec vous dans le même temps, la négociation commence. Et si votre enfant veut un chiot mais vous pensez que ce n'est pas une bonne idée, la négociation se passe. Vous voyez, la négociation est partout dans notre vie et donc échapper à la négociation est très difficile.
    2. Avoir une attitude que le désir qu'ils ont aussi gagner: C'est la nature humaine pour nous couvrir et ce que nous voulons. La plupart du temps les gens vont la négligence des autres besoins et des désirs. Cependant, pour cultiver une relation à long terme, lors de la négociation, vous devez également penser à un moyen qui ont de l'autre côté gagner aussi.
    3. Prêt à écouter: Peut-être les capacités de négociation le plus important est à l'écoute. Vous allez écouter activement ce que les autres dit. Que veulent-ils? Que pensent-ils? Quelles sont leurs frustrations? Vous pouvez écrire ce qu'ils disent et quelques questions que vous voulez poser, puis notez leur réponse quand ils répondre. Du point de vue autre personne elle montre que vous êtes très à leur sujet. En outre, vous êtes capable de les «aider» en leur permettant d'obtenir ce qu'ils veulent, en même temps, vous obtenez également ce que vous voulez.
    4. Clair et concis dans votre désir: Savez-vous vraiment ce que vous voulez lors de la négociation? Il est souvent le cas quand on parle trop, mais les gens n'ont toujours pas très bien ce que vous voulez vraiment, ou une ligne de démarcation claire que si quelqu'un va au-delà, vous ne l'acceptera pas. Soyez très clair sur ce que vous voulez et la communiquer à d'autres personnes est la clé lors de la négociation avec les autres.
    5. Faites de votre mieux pour garder vos émotions sur l'utilisation: Les gens émotionnelle très facilement quand ils négocient avec les autres. Par exemple, si vous offrez quelque chose qui est trop bas, ils peuvent se sentir offensé. Ils penseront que vous n'avez pas les apprécier en tant que personne ou ne respectaient pas leurs produits ou services, même si vous ne le faites pas! Dans ce cas, ce que vous avez à faire est de se concentrer sur des faits. Quels sont les faits dans l'affaire? La clé ici est d'identifier clairement quels sont les faits et à partir de seulement les faits, et de garder votre émotion complètement. Votre objectif est de travailler sur les faits, pas comment vous offenser sont.
    6. Assurez-vous que chaque côté se comprendre ainsi: Deux états très utile dans la négociation sont les suivants: 1. "Permettez-moi de voir si je vous comprends bien. Qu'est-ce que vous voulez dire, c'est ...". (Pour vous assurer de les comprendre) 2. "Donc, d'après ce que je vous ai dit jusqu'ici, auriez-vous l'esprit s'il vous plaît répéter votre compréhension de ce que j'ai dit?" (Pour vous assurer qu'ils vous comprenez). La clé ici est de s'assurer que vous écoutez ce qu'ils veulent vous faire entendre et vice versa. Tout simplement parce que vous avez dit quelque chose ne signifie pas qu'ils entendent! Pour parvenir à ce résultat ce que vous avez à faire est de clarifier, préciser et clarifier. Seule la compréhension de l'autre pouvez-vous faire un accord que les deux parties sont gagnantes.
    7. Focus sur la solution: la clé pour avoir une bonne négociation est de se concentrer sur une solution, mais pas de problème. Fondamentalement, les autres partis veulent le bon prix et bon produit, tout ce dont vous avez besoin est une bonne marge bénéficiaire. La prochaine étape sera de trouver une solution qui résout les deux parties ont besoin. Par conséquent, gardez vous posant la question: Quelle est la solution à cela?
    8. Cultiver la négociation de sorte que le résultat final est une future relation d'affaires: Lorsque vous mettez un temps fort pour arriver à un accord, vous ne voudriez pas qu'il s'agit d'une affaire d'une fois. propriétaire d'une entreprise réussie sait que la vente à des clients existants est beaucoup plus facile et moins dispendieux, puis de trouver et de vente à un nouveau client. En d'autres termes, lorsque vous négociez, pense qu'il s'agit d'un accord à long terme en cultivant une relation continue, et s'attendent à faire des affaires avec les mêmes parties, encore et encore.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?8-Keys-To-Create-Win-Win-Negotiation-Opportunities&id=5285773