7 tueurs négociation

D'échec des négociations, à l'étal ou de panne pour des raisons diverses. Ne laissez pas ces sept tueurs haute fréquence de frappe de négociation à l'occasion de votre alliance stratégique, à l'étal de votre planification à long terme, ou de processus de budgétisation.

Les bonnes nouvelles sont que, tout comme la plupart des aspects de l'entreprise, surtout si son marché face, les actions au cours d'une négociation sont faciles à reconnaître et à classer si vous savez ce qu'il faut rechercher.

Je voulais élargir la conversation au delà de mes expériences de développement des affaires et la planification financière ainsi que j'ai consultés avec ceux qui sont au fond de l'épaule il jour après jour-out (par choix parce qu'ils aiment ça). Le blocage des négociations numéro un a été unanime, l'une des parties décide de ne pas négocier. Ils prennent une position qui n'est pas négociable dans leur esprit et puis tout simplement décider de ne pas négocier du tout.

Son tout à quelque chose? Il convient si vous avez ou avez eu, les jeunes enfants. L'exemple classique que je me réfère pour décrire ce phénomène est que vous essayez de leur faire partager un jouet. Dans un esprit de deux ans une fois quelque chose est hors de leur portée il ne reviendra jamais et la valeur (fun) a été perdue. Leur main saisit le jouet étanche et de 100% de leur objectif est de faire vous arrêter. Bien que confrontée à une beaucoup moins que souhaitables, ou disponibles, les résultats ne peuvent pas aller au-delà "jouet doit être dans la main». Qu'est-ce qu'ils sont incapables de reconnaître, c'est que par le partage qu'il donne l'occasion de se concentrer sur d'autres jouets (la substitution de valeur) et inclure une personne qui pourrait rendre le jeu encore plus fun (valeur marginale).

Pensez-y, quand vous ne vous engagez de l'autre côté il n'y a pas de négociation, tout à distance.

Les 7 zones Kill
Vous voulez d'autres raisons pour lesquelles les négociations de décrochage? Voici six autres raisons les plus courantes:

    1. l'une des parties décide de ne pas négocier
    2. Malentendu points les autres de vue, ne pas entendre ce qui se dit.
    3. une ou deux faces ne comprends pas le problème et essayer de résoudre le conflit par la résolution du problème de mal. Ce sans faute conduit à des arguments.
    4. Un ou les deux parties ne prévoient pas ce dont ils ont besoin ou même de savoir ce dont ils ont besoin. Cela conduit à de faux signaux, des malentendus, que de faibles arguments, la confusion.
    5. Négocier avec une personne qui n'est pas un décideur, ou le sujet est "hors limites".
    6. Une partie haggles juste sur un point: le prix, temps, etc Ce n'est pas une négociation et cela peut entraîner pour les deux parties d'être déçu par simple fait d'avoir un peu de ce qu'ils veulent vraiment.
    7. Aucune des parties ne fait une proposition.

Be True à l'autonomie

Comment pouvez-vous éviter ce dilemme? Répondez aux questions suivantes avant de vous engager l'autre partie.

     * Pourquoi est-ce que je veux ce que je veux?
     * Ne nous avons tous deux quelque chose à gagner?
     * Si la fin des négociations sans l'accord quel est le coût?
     *-T-elle contribuer à leur donner des arguments convaincants pour expliquer pourquoi ma proposition est équitable pour eux?
     * Suis-je susceptible d'être sur la défensive ou antagonistes avec cette personne?

Et enfin, n'oubliez pas que vous avez deux oreilles et les yeux tandis que vous n'avez qu'une seule bouche. Écouter et observer deux fois plus que vous parlez. Active et empathique digérer tout ce qu'ils disent.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?7-Negotiation-Killers&id=4727436