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dimanche 26 décembre 2010

7 meilleurs moyens de négocier des contrats immobiliers

Négociation experts estiment la confiance est un élément important dans le processus de négociation. Mais une réelle confiance se construit au fil du temps. Et dans le cadre de transactions immobilières, vous n'avez pas toujours beaucoup de temps. C'est, «le temps c'est de l'essence." Néanmoins, vous ne pouvez toujours construire un certain niveau de confiance par l'approche des négociations avec une attitude positive, dans un esprit de coopération, et en termes de «nous» au lieu de «je», qui doit démontrer que les deux parties travaillent ensemble vers un but commun . Bonnes aptitudes de négociation comprennent:

1. Rechercher une situation gagnant-gagnant
Les meilleures offres se produire lorsque tout le monde croit qu'ils ont été traités de façon équitable. En général, les vendeurs veulent le meilleur rendement possible sur leur investissement et les acheteurs veulent un prix équitable. Bien que chaque partie veut exactement ce qu'ils demandent, le compromis est généralement impliqués. Par conséquent, être prêts à faire des compromis afin que chaque côté peut sortir et se sentent comme s'ils ont obtenu une victoire.

2. Réaliser It's Just Business
Gardez émotions. Ecoute. Considérons la position de l'autre partie. Posez des questions. Éduquer. Soyez prêt à faire des compromis. Soyez respectueux. S'abstenir de se disputer. Travailler ensemble. Focus sur l'objectif: parvenir à un accord satisfaisant.

3. Know What You Want
Soyez clair sur ce que vous voulez. Faire la distinction entre "must-haves» et «préférences». Par exemple, si le vendeur veut un certain montant net de la vente, alors il doit négocier avec cela à l'esprit. En outre, de savoir quelles sont les questions sur la table. Est-il le prix? Réparation? Date de règlement?

4. Recherche
Renseignez-vous sur la transaction, à l'avance, afin d'assurer les négociations sont efficaces et efficients. Faites une analyse comparative du marché. Utilisez ces informations pour orienter les discussions.

5. Effet de levier
Savoir combien vous avez de levier. Cela a donné le ton pour les négociations. Quelles sont les conditions du marché? Y at-il comparables se vendent à moins? Le vendeur est en instance de divorce? S'implanter? Combien de temps a été la propriété sur le marché? Sont les autres offres multiples? Par exemple, si l'acheteur sait que le vendeur doit se déplacer en toute hâte, ce qui donne l'effet de levier acheteur et il peut être en mesure de négocier un prix plus bas. Vice versa, si le vendeur sait que l'acheteur doit déménager et a été consultant pendant plusieurs mois, le vendeur peut être en mesure de négocier un prix plus élevé. Le montant de l'endettement sera de déterminer le montant des compromis de chaque côté est prêt à faire.

6. Savoir quand dire non
Apprenez à connaître votre seuil. Déterminez ce que vous êtes disposé à renoncer pour obtenir ce que vous voulez. Si les négociations se détériorer à un niveau inacceptable, puis être prêts à dire «non» et à pied.

7. Mettez tout par écrit
Tout ce qui a été convenu d'devraient être mises par écrit. Les accords verbaux ne suffira pas.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?7-Best-Ways-to-Negotiate-Real-Estate-Contracts&id=4271669

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