7 conseils pour survivre à des négociations d'affaires

Certaines personnes sont nées "hagglers" et l'amour du sport de négociations pour le simple plaisir de négocier. D'autres, plus peut-être de nous, n'aiment pas l'idée de négociations formelles parce que nous considérons comme un processus contradictoire et nous ne sommes pas à l'aise. Mais les négociations commerciales, qu'il soit personnel, comme la négociation du prix d'une voiture ou professionnelle que dans la négociation d'un contrat de vente ou, n'a pas à être une expérience contradictoire. Il suffit de suivre ces conseils simples pour faire des négociations une tâche plus facile à accomplir.

1. Savoir ce que vous voulez

Sachez ce que vous voulez vraiment particulier. Il suffit de dire que vous voulez au meilleur prix sur une voiture n'est pas vraiment décrire ce que vous désirez. Vous voudrez peut-être le prix le plus bas sur une voiture qui est chargé avec des options et vient avec l'entretien gratuit et une garantie de cinq ans. Qu'est-ce que vous voulez vous coûtera plus que simplement le plus bas prix pour une voiture.

2. Faites vos devoirs

En savoir autant sur l'article que vous que vous pouvez négocier. L'exactitude des renseignements vous permet de prendre des décisions éclairées plutôt que de s'appuyer sur les réponses émotionnelles. Il vous prépare également à contrer les offres de manière efficace.

3. Négocier l'entente ne le négociateur

En particulier dans les négociations commerciales, de séparer les relations que vous entretenez avec la personne de l'objet qui vous négociez. Gardez personnalités hors de lui et de se concentrer sur ce que vous voulez vraiment atteindre.

4. Focus sur les choses faciles

Trouvez les zones que vous pouvez arrêter et de se concentrer sur celles-ci. Essayez de présenter votre côté en termes de comment il va aider l'autre à atteindre leurs objectifs et leurs besoins. La meilleure façon de faire est de démontrer ce que vous êtes d'accord sur et ensuite travailler à partir de là.

5. Tournez négociations dans un effort d'équipe

Si vous commencez à penser que les négociations est un concours où quelqu'un gagne et l'autre personne perd, alors c'est évidemment va devenir contradictoire. Si toutefois vous pouvez favoriser l'idée que les deux vous êtes là pour travailler en équipe pour atteindre les objectifs des deux parties, il devient alors un problème avec le processus de résolution de deux d'entre vous travaillent vers un but commun. Cela se traduira dans les compromis nécessaires et, selon toute vraisemblance, une meilleure affaire que pourrait être atteint autrement.

6. Évitez les ultimatums

Si vous arrivez à une impasse dans les pourparlers, ne pas être poussés à un ultimatum. Prenez un peu de temps loin de la négociation et de réfléchir sur les progrès réalisés jusqu'ici. Regardez la question du côté de l'autre personne et essayer de déterminer ce que la vraie raison de leur point d'achoppement est. Quand vous savez que cette façon vous pouvez réfléchir à accueillir dans et aller de l'avant.

7. Les meilleures stratégies

Suivez ces conseils rapides et un meilleur négociateur. Essayez d'éviter les délais, si possible. Un délai ne fait qu'ajouter une pression où la pression n'est pas nécessaire. Évitez les opinions personnelles. Tout ce que vous présente doit être fondée sur une logique non pas d'opinion. Résumez fréquemment que ce qui maintient les entretiens ont porté et reçoit un autre «accord» de l'autre personne à des progrès. Ne perdez jamais votre sens de l'humour; après tout, c'est juste une négociation n'est pas une déclaration de guerre.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?7-Tips-to-Survive-Business-Negotiations&id=4903927