5 pièges à éviter dans la préparation des négociations

Le négociateur le plus pénible, méchant, hargneux, et avare en matière de création se trouve entre vos deux oreilles.

C'est vous, et bien sûr, c'est moi, aussi.

Nous sommes nos pires ennemis dans une négociation, car nous tombons dans cinq pièges:

(1) Nous restons dans nos propres têtes au lieu de voir le monde du point de vue de notre contrepartie. Comme je le démontre dans le «meilleures pratiques en négociation" classe j'enseigne à l'UC extension Berkeley et ailleurs, pour dénicher les options de l'autre partie et des opinions est payant, bien.

(2) Nous n'arrivons pas à fixer des objectifs avant d'entrer dans une négociation. Fred avait les yeux sur un nouveau piano à queue, et après avoir fait ses recherches, il fait bouillir son choix à deux: une Suzuki et Yamaha. Il a appelé et a visité de nombreux concessionnaires Yamaha, mais ils hésitaient à prix bon marché du modèle qu'il voulait. La Suzuki, qui serait un bel instrument, ainsi, n'a pas été dans la même classe, mais Fred était disposé à se contenter de cela, surtout parce que c'est un prix à vingt pour cent de moins que son rival. Toujours pas convaincu qu'il voulait que le Suzuki, Fred s'est passé lors d'une vente d'une journée de Yamaha chez Costco, et notant le prix a été réduit d'environ deux mille dollars de ce qu'il avait vu chez les concessionnaires, instantanément, il a acheté le modèle qu'il voulait.

Qu'est-ce que cela a à voir avec la négociation? Fred se les jeter à la livraison gratuite et de set-up, mais à part cela, il a simplement accepté que le prix offert. Pourtant, il a négocié avec lui-même les termes qu'il désirait le plus. Il voulait une Yamaha à un prix légèrement supérieur à celui d'une Suzuki, et quand il a constaté que beaucoup, exactement, il l'a saisi. Il avait déjà établi leurs valeurs relatives, mais de façon plus significative, il avait déterminé leurs valeurs respectives de lui. Certains prix de détail, à savoir "vendre" des prix, sont grands et être prêt à les arracher quand ils viennent se trouve le long ce que les négociateurs à puce faire.

(3) Nous sommes impatients. Au lieu de commencer par la présomption que «Aucun accord vaut mieux qu'un mauvais», nous souscrivons à l'idée que «Certains d'accord vaut mieux que rien." Soyez prêt à pied, et d'établir ce que votre rendez-vous loin des prix est, à l'avance.

(4) Nous n'aimons pas négocier, estimant qu'il est "en dessous de nous." C'est une ordonnance à l'échec, parce que dans de nombreuses cultures de négociation est promu et tout à fait normal, et dans certains, il paraît insultant de ne pas être disposé à négocier, au moins un peu.

(5) On munit les prix des autres comme juste, objective et scientifiquement dérivés. Le prix est plus un art qu'une science et de la plupart des prix se trompe sur le côté de l'emballage dans un trop grand profit, au lieu de trop peu. Donc, il ya "l'eau" dans la plupart des prix et notre travail en tant que négociateurs à puce est de le débusquer.

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cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?5-Traps-to-Avoid-in-Preparing-for-Negotiations&id=915006