5 personnes erreurs Faire lors de la négociation

Voici cinq erreurs les plus courantes que les gens font quand ils sont de négociation:

     * Raconter au lieu de demander
     * Ne pas écouter
     * Ne pas être clairs sur leurs besoins
     * Être en colère
     * Vous ne trouvez pas ce que les besoins de l'autre partie sont

Vous ne savez pas combien de négociations vous êtes impliqué dans tous les jours.

Chaque demande est une négociation. Toute décision, où n'importe qui d'autre est impliqué, c'est une négociation.

Examinons en détail un peu plus à ces erreurs que vous pourriez bien avoir fait. La réalisation de ces erreurs signifie qu'il est plus difficile pour vous d'obtenir ce que vous voulez et pouvez aliénera inutilement les gens que vous avez affaire.

Raconter au lieu de demander
C'est lorsque vous déclarez vos demandes et dire aux autres ce que vous voulez qu'ils fassent. Ensuite, vous vous sentez croix quand l'autre partie quelque chose d'autre demande que vous voyez comme déraisonnable.

Par exemple:

     * Nous exigeons une augmentation de salaire de 3%.
     * Vous devez me donner mon argent.
     * Vous devez nous dédommager pour les problèmes que vous avez causé.
     * Vous devez améliorer la nourriture à la cantine.

Not Listening
Cette erreur composés de la première. C'est lorsque vous ne faites pas une tentative pour comprendre vraiment l'autre partie, et ce dont ils ont besoin et quelles sont leurs préoccupations.

Lorsque vous dites aux autres quoi faire vous êtes rarement l'écoute de ce qu'ils disent. Ils ont ensuite retourner le compliment et ne vous écoute pas. Donc, très rapidement vous pouvez vous retrouver dans une pantomime de personnes criant presque les uns les autres et ne faire aucun progrès.

Pas être clair sur vos besoins
Souvent, les gens entrer dans une négociation avec une liste de «besoins» plutôt que des besoins. Ils identifient ce qu'ils veulent l'autre partie à faire, au lieu de penser à ce qu'ils ont vraiment besoin.

Ils identifient dans quelle mesure ils sont prêts à faire des compromis afin qu'elles doivent ensuite «descendre». La plupart des gens n'aime pas faire cela et y voient un signe de faiblesse.

Par exemple, si vous êtes confrontés à la possibilité de redondance, vous pouvez vous sentir comme si on essayait de s'accrocher à votre travail. Prendre du recul et de travail ce que vous devez financièrement (un revenu spécifique par an, ou une somme forfaitaire) peut changer la négociation.

Être en colère
C'est encore pire quand vous allez dans une négociation en colère. Lorsque vous êtes en colère, il est très difficile de travailler à ce que vos vrais besoins sont, il est donc peu probable qu'ils seront satisfaits.

Se sentir en colère réduit également votre capacité à penser clairement et à l'utilisation plus votre capacité de raisonnement ordre.

Cela signifie que vous ne parvenez pas à voir les options et les solutions possibles même si vous êtes capable de travailler à vos besoins, vous avez réduit vos chances d'obtenir les ai rencontrés de façon substantielle.

Vous êtes également plus tendance à blâmer l'autre partie pour tout. Cela vous fera sembler agressif et déraisonnable pour eux. Cela ne les fera pas très coopératifs.

Ne trouvant pas quels sont les besoins de l'autre partie sont
Il est très facile de supposer le pire de l'autre partie dans une négociation et de se concentrer principalement sur vos propres besoins. Si vous découvrez quels sont leurs besoins, vous devrez souvent surpris.

Bien sûr, ils seront souvent en aveugle à leurs besoins et être axée sur ce qu'ils veulent vous faire au début. Donc, pour surmonter cela, il faut leur poser des questions avec soin.

En faisant cela, effectivement, vous serez en mesure de savoir ce qu'ils ont vraiment besoin. Il se pourrait que ils ont besoin pour bien paraître à leur patron. Ou peut-être ils ont vraiment besoin de rentrer tôt ce jour-là font des choses à la hâte.

Les meilleurs moyens de surmonter ces problèmes sont les suivants:

Gérez vos émotions
Apprenez à garder son calme et contrôlée. Vous devez être intéressé par l'autre partie et inquiète pour eux.

Posez des questions
Un moyen très simple de surmonter bien des difficultés dans une négociation est de poser des questions, afin de préparer une liste de questions avant de vous rendre dans une négociation.

Des choses comme:

     * Qu'est-ce important pour vous dans cette situation?
     * Qu'est-ce qui vous inquiète?
     * Qu'est-il arrivé?
     * Quels sont les problèmes que vous avez rencontrés?
     * Qu'est-ce que vous avez besoin?
     * Quelle est votre compréhension de ma situation?

Supposons Le meilleur de l'autre Partie
Supposons que vous aimeriez à assumer sur vous si la situation s'est inversée.

Vous verrez que cela rendra beaucoup plus facile de poser les bonnes questions et d'obtenir leur coopération.

Soyez intéressées dans l'autre Partie
Si vous êtes intéressé, il vous sera beaucoup plus facile d'écouter véritablement à leur point de vue. Cela vous aidera à les comprendre et de compréhension est la clé pour une négociation efficace.

Être un meilleur négociateur et obtenir de meilleurs résultats
Il ya des choses très simples que vous pouvez faire pour améliorer les résultats que vous obtenez dans toute négociation, et pas seulement les grands. Il est facile de se saboter en faisant l'une des erreurs que j'ai mis en évidence, afin de faire un effort conscient pour se comporter différemment.

Avec juste un peu de pratique, vous trouverez que vous pouvez faire de grandes améliorations et changements.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?5-Mistakes-People-Make-When-Negotiating&id=4978921