5 conseils pour vous-même lors de la négociation

Dans un récent article que j'ai mentionné qu'il y avait cinq obstacles à la négociation en votre nom propre. Nous sommes enclins à devenir trop émotif et à réagir aux offres personnellement au lieu de professionnel. Ajouter à cela le fait que nous sommes plus susceptibles d'altérer l'entente avec impatience, un manque d'objectivité, et l'inexpérience dans les rencontres de négociation, et vous faire vivre cet adage à propos des avocats qui se représenter en cour.

"Ils ont fous pour les clients», ou tant de sagesse conventionnelle dit.

Malgré le fait que la négociation pour votre propre compte est délicate et périlleuse, la plupart d'entre nous va faire pas mal de cours de notre vie.

Quand nous marchons dans les concessionnaires automobiles ou les sociétés de leasing d'appel, nous négocions. Quand on louer ou acheter un logement, nous faisons la même chose, si Realtors font partie de la combinaison, ou non.

Et quiconque a des enfants peux vous dire que les négociations avec les commencer en gestation, lorsque vous circonscrire plans Voyage, consacrent de l'espace aux membres de votre nouvelle famille, et de choisir leurs noms.

Il se trouve à être un peu iconoclaste à croire que la négociation est un goût acquis, c'est quelque chose à laquelle nous pouvons devenir des connaisseurs, à condition que nous entrer dans la cuisine, roll-up nos manches, et traite concocter pour nous-mêmes.

Voici cinq conseils pour la maîtrise de la psychologie de la négociation en votre propre nom:

(1) Faites votre recherche. Qui est votre interlocuteur? Quel est son titre et la latitude de l'autorité? Cette personne est un pair, un propriétaire de collègues d'affaires, propriétaire, ou quelqu'un de pair avec vous, ou est-elle un laquais, quelqu'un qui peut dire peut-être ou pas, mais pas oui? Si vous n'êtes pas sûr, demandez à l'avance. Parce que vous êtes un directeur vous êtes un poids lourd et vous avez le droit de déterminer si la personne dans le ring avec vous dans votre classe.

(2) Vous n'avez pas à dire oui au cours de la négociation. Toujours vous donner un "out", en disant que vous devez vérifier auprès de votre avocat, votre conjoint, ou même votre "équipe", de retour au siège, pour obtenir leurs commentaires et suggestions. J'ai traité avec le PDG qui font cela tout le temps, et bien sûr, ils peuvent vouloir faire des affaires avec moi, mais ils en ligne de leurs canards à la gomme-moi à la mort sur les détails.

(3) Assurez-vous que des alternatives viables dans votre poche. Mentionnant que vous allez recevoir des offres des autres, ou que vous avez besoin de faire un bon arrangement ou pas du tout peut alerter votre homologue sur le fait que vous n'êtes pas dans le besoin.

(4) Ne pas être porté par ce qu'on appelle des «équipes de tigre» ou comités de négociation. Si vous êtes confronté à plus d'une seule personne à la fois, les inviter à discuter entre eux et ensuite de nommer une seule personne, investi de l'autorité face décisions, faire des affaires.

(5) Fixer une date limite pour chaque réunion. Faites savoir à vos homologues, "j'ai une heure, alors voyons ce que nous pouvons faire." Délais créer de l'efficacité et la pression est de consommer un accord avant les sables du temps écoulé.

La plupart des consultants de négociation vous dira que les directeurs ont tendance à faire des négociateurs pauvres parce qu'ils se soucient pas trop de faire un accord, ne pas gaspiller de temps, et de ne pas offenser l'autre partie.

Si vous regardez la négociation comme un jeu, un défi, et comme un fait de trouver l'occasion et l'expérience d'apprentissage, plutôt que comme un must-win situation, vous prendrez soin, mais pas trop.

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Dr. Gary S. Goodman est un entraîneur de haut, de conférences et interventions de la Convention, et les ventes, service à la clientèle, et consultant de négociation. Un commentateur expert fréquentes à la radio et la télévision, il est également l'auteur le plus vendu de 12 livres, plus de 1.000 articles et plusieurs audio populaires et des programmes vidéo. Ses séminaires sont parrainés au niveau international et il est un membre du corps professoral à plus de 40 universités, y compris UC Berkeley et UCLA. Gary possède plus de deux décennies de ventes, la gestion et l'expérience de conseil à la table, avec d'impressionnants diplômes: Un doctorat de l'USC, d'un MBA de l'École Peter F. Drucker de gestion, et un doctorat en droit de Loyola Law School, ses clients comprennent plusieurs sociétés du Fortune 1000 ..

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?5-Tips-When-Negotiating-For-Yourself&id=820073