4 Techniques de négociation et des stratégies efficaces

L'art de la négociation peut être une compétence difficile à maîtriser. Il faut faire un effort, la pratique, l'intelligence, et un niveau considérablement plus élevé d'auto-contrôle. L'apprentissage de la marche à suivre de négociation efficace peut faire la différence de grosses sommes d'argent, ou d'un coin bureau et un excellent travail, ou d'obtenir beaucoup sur une nouvelle voiture. Apprendre à négocier pour quoi et combien vous voulez peut vous conduire à de grandes choses dans la vie, mais il faut un étudiant dédié à maîtriser. Voici quatre techniques de négociation et des stratégies efficaces.

SOYEZ RESPECTUEUX, et être prêt
L'une des stratégies les plus importantes lors de la saisie des négociations est de montrer le respect à la fois au cours de la discussion et par le travail de préparation ample et approfondie. Présentez-vous à une négociation bien préparée, avec l'ensemble des faits, des chiffres et des données dont vous avez besoin de faire un dossier solide pour votre point de vue non seulement aider à influencer votre homologue, mais il faudra montrer que vous appréciez leur temps et leur participation, et que vous avez mis beaucoup de prévoyance dans votre planification.

Définissez clairement vos objectifs AVANCE
Avant d'entrer dans toute négociation, que ce soit pour conclure une affaire, discuter du salaire ou l'achat d'une voiture, dans le cadre de votre préparation, de définir clairement et efficacement pour vous vos objectifs pour la négociation, et de délimiter ce que vous voulez sortir de là. En allant dans des négociations avec vos objectifs clairement définis dans votre tête, vous serez en mesure de garder les yeux sur le prix et ne pas laisser votre homologue de nuages de votre tête ou vous distraire.

Soyez flexible
La parabole japonaise de la force d'une branche d'arbre s'applique aussi bien avec l'art de la négociation. La parabole se lit que d'une succursale que les courbes peuvent supporter une grande force, une branche qui est rigide et inflexible s'enclenche en vertu de la moindre brise. Dans le cadre de votre travail de préparation, le plan à tous les domaines où vous pouvez en toute sécurité le rendement de votre position à votre homologue. Cela permettra non seulement vous faire paraître magnanime et disposé à traiter, il sera de nature à favoriser suffisamment de bonne volonté dans votre homologue pour le convaincre de "commerce" quelque chose de son que vous voulez.

Théâtralité ÉVITER dominatrice
Nous avons tous vu ces films où le dur en tant que négociateur clous entre dans la pièce, refuse de bouger d'un pouce, et pénètre dans un accès de colère qui fait peur à l'autre partie et les convainc de renoncer à tout. Cette stratégie de négociation ne fonctionne pas dans le monde réel. Ces techniques ne conduisent à une fin rapide des négociations et ne reçoit rien. Le calme est une compétence de négociation de bonne à se développer dans la salle du conseil.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?4-Effective-Negotiation-Techniques-and-Strategies&id=4086095