3 choses que chaque négociateur des ventes a besoin de savoir

Ne serait-il pas merveilleux si les meilleurs négociateurs de vente dans le monde pourrait chuter de notre place et s'asseoir avec nous pendant un certain temps pour partager ce qu'ils ont appris? Si tu savais qu'ils allaient venir, quelles questions auriez-vous leur demander? Si nous n'avions que quelques minutes pour parler avec le maître de vente d'un négociateur, ce serait qu'ils veulent partager avec nous?

Les acheteurs ont besoin d'avancer plus lentement que les vendeurs

Nos négociations de vente sont le plus souvent pas un jeu de va-et-vient: les offres sont suivies par des contre-qui sont ensuite eux-mêmes contrées. Une chose que beaucoup d'entre nous oublient, c'est que le premier acheteur contre-offre est l'un des événements les plus importants dans une négociation commerciale.

Avant que l'acheteur fait une contre-offre, l'acheteur n'a aucune idée si il n'y a aucune chance de parvenir à un accord. Le plus l'acheteur continue de parler et de ne pas faire une contre, plus le doute dans le vendeur sera. En fait, il / elle peut finir par baisser leurs prix juste pour l'acheteur de faire une contre-offre en premier lieu.

Apprenez à dire «Oui» Slooooowly

Parfois, peu importe de quel côté de la table que vous, vous vous retrouvez face à un accord qui est parfait comme ça se tient. Le prix est correct, les conditions sont bonnes, et il répond à votre horaire. Vous êtes occupé et ont beaucoup d'autres choses à faire - vous voulez dire «oui» et passer à autres choses.

Cependant, les ventes maître négociateurs vous mets en garde contre une telle. Ce n'est pas qu'il n'y a rien de mal à l'accord, c'est juste que vous allez laisser l'autre côté avec un mauvais pressentiment de la négociation. Ils sont à jamais va être rempli de doutes quant à l'accord (et ils peuvent faire un mauvais travail de maintenir leur part de l'accord). Toutefois, si vous dites «non» à quelques reprises ou au moins prenez votre temps en disant «oui», alors ils se sentiront comme s'ils «gagné» le résultat final, ce qui, étonnamment, leur donner un sentiment plus satisfaits.

Pannes - bénéfique pour les acheteurs, Bad Pour les vendeurs

La plupart du temps, l'entente que nous négocions peut être assez complexe. Dans ces cas, il est naturel pour l'acheteur de demander une ventilation des prix en cause. C'est une excellente façon d'obtenir un aperçu des coûts du vendeur.

D'autre part, fournir ces informations va permettre à un acheteur de faire un meilleur travail de négocier un prix plus bas afin vendeurs doivent travailler dur pour ne pas avoir à les fournir. Cela peut être impossible si elles le demander à brûle-pourpoint, mais en essayant d'éviter jamais se mettre dans cette situation est toujours un bon plan.

Réflexions finales

Comme nous l'avons déjà dit, l'art de bonnes ventes de négociation ne repose pas sur une seule compétence. Plutôt il ya littéralement des 1.000 s de petits détails que si vous pouvez les obtenir à droite, puis vous transformer en une force à laquelle il faut compter au cours de toute négociation commerciale. Les trois compétences que nous avons abordées ici, vous êtes sur votre chemin pour devenir un pro de vente de négociation et vous permettra de fermer de meilleures offres et les fermer rapidement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?3-Things-Every-Sales-Negotiator-Needs-to-Know&id=3341869