12 étapes pour mieux négocier

Les habiletés de communication sont essentiels à la négociation, c'est la capacité de lire d'autres qui mène au succès.

Pourtant, de nombreuses négociations sont perdues parce que les gens travaillent à la vente de leur position et ne pas passer à pêcher assez de temps pour les points de vue et les objectifs des autres.

Les personnes ayant les meilleures compétences de négociation sont le plus souvent les gagnants.

Les étapes suivantes permettront d'améliorer les chances de succès et de vous aider que vous voulez.

1. Écoutez attentivement - L'écoute active est la compétence n ° 1 dans la négociation. ÉCOUTEZ! Sachez que la plupart des gens sont formés pour parler aux gens. Utilisez cette connaissance à votre avantage.

2. Préparer à gagner ou être sûr de perdre - Préparer, élaborer, préparer.

3. Know What You Want, visez haut - Ne pas avoir peur de demander de plus. Soyez optimiste et ce sera une prophétie auto-réalisatrice.

4. Découvrez ce que le veut Other Side - L'autre côté ne serait pas là s'ils n'avaient rien à gagner. Que font-ils après et comment vous pouvez aider à répondre à leurs besoins? Demandez à des questions ouvertes.

5. Ne pas faire les concessions unilatérales - Ne pas offrir à travers le conseil traite. "Travaillons ensemble", est bien différente de, "Tout ce que vous voulez."

6. Il ya du pouvoir dans votre marche-Away Alternative - Vous ne divulguons jamais cela et ne menacent. À quel moment vous vous éloignez est votre secret. Si vous mettez cela sur la table de négociation, il peut être perçu comme de l'arrogance.

7. Ne pas permettre aux autres de vous intimider - Votre point de vue ou les questions ne sont pas moins important que les gens que vous négocier avec.

8. Soyez patient. Essayez de ne pas faire le premier mouvement - Vous pouvez passer l'arme à feu avant de comprendre le jeu. Il est pratiquement impossible de négocier si la pression est à faire bouger les choses immédiatement.

9. Méfiez-vous des délais - Ils peuvent être bidon et un stratagème pour faire pression sur vous en prendre une mauvaise décision si le temps ne s'écoule.

10. Soyez raisonnable et souple - Rechercher un accord satisfaisant pour les deux parties.

11. Négociation est un processus - Rappelez-vous que les négociations sont un processus et prennent souvent du temps pour consommer. Ne pas être rapide à se précipiter vers la conclusion.

12. Deal honnête et éthique - Deal avec intégrité, vous devrez peut-être les possibilités futures de négocier avec les mêmes personnes à l'avenir

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?12-Steps-to-Better-Negotiating&id=4629514