10 conseils pour négocier votre salaire

Si vous êtes comme beaucoup de nos participants, vous serez sans doute d'accord que votre pire cauchemar de négociation n'est pas la gestion d'une transaction commerciale, mais la négociation de votre propre salaire! Vous voulez savoir pourquoi? Nous avons parlé à l'équipe Scotwork Australie pour découvrir les pièges courants des négociations salariales et de suggérer des mesures pratiques pour vous aider à trouver une meilleure offre dans votre prochain spectacle et payer avis.

1. Soyez professionnel dans la préparation

Votre préparation pour un spectacle ou de révision des salaires doit être le plus professionnel et approfondi que ce serait pour un accord commercial. Vous ne serait jamais être pris au dépourvu lors de la négociation un accord commercial, alors pourquoi voulez-vous prendre ce risque avec votre salaire? pièges courants sont pas correctement la portée de votre pouvoir de négociation, à défaut de documenter et évaluer correctement vos contributions, et s'approche de la face plutôt que pessimiste optimiste. Eviter ces erreurs en faisant vos devoirs! Recherche sur le marché pour vos compétences et de créer un fichier des positions similaires ou connexes annoncées dans les petites annonces en ligne, alors vous êtes au courant de ce qui est proposé. Rappelez-vous que les compétences de négociation ne changent pas les forces fondamentales du marché, mais sont utilisés pour obtenir la meilleure offre disponible sur ces marchés.

2. Soyez clair sur ce que vous voulez

Soyez optimiste, mais réaliste. Il faut être prudent ici - nous ne voulons pas de vous encourager dans toutes les «carrière limitant bouge"! Une liste de souhaits globale, à la fois réaliste vous permettra pour adoucir l'affaire, ce que vous voulez et offrir des possibilités de reconditionnement. Pensez à la formation. Vous souvenez-vous de nos stratégies pour l'utilisation de la liste de souhaits? Commerce sur la valeur plutôt que le coût - ce qui est de cette tournée étude scandinave vaut la peine de vous en termes de progression de carrière?

3. Attention: vous pouvez avoir un fou comme un client

Vous êtes vous-même représentant, si les enjeux émotionnels sont importants, qui peuvent souvent avoir un impact considérable sur votre aptitude à la négociation. Essayez de rester émotionnellement détaché ou d'enquêter sur l'aide d'un agent pour négocier en votre nom. Si vous ne pouvez pas se permettre un agent, ou qu'il est inapproprié d'en engager un, agir comme un agent professionnel serait: devenir un expert en vous-même. Il n'y a pas de substitut pour la recherche difficile sur le marché de l'emploi, le rôle et votre (actuels ou potentiels) employeur. Cependant, vous devez également documenter avec précision vos compétences, les réalisations et la contribution potentielle de l'entreprise et les communiquer clairement à votre patron ou votre employeur éventuel. Quelles sont les compétences et l'expertise apportez-vous à la table?

4. Blow vos propres louanges ...

... Parce que personne d'autre le fera. Bien que les doux posséderont la terre peuvent, ils devront le faire sur les conditions d'attribution. Il ya une tendance naturelle à être modeste sur nos réalisations. C'est fantastique dans un discours d'acceptation, mais n'a pas sa place dans les négociations salariales ou la performance. Vous êtes ici parce que l'organisation a reconnu que vous allez faire une contribution à son succès. À cette fin, être prêt à négocier la rémunération et les conditions qui reflètent la valeur de vos compétences sur le marché et la contribution potentielle que vous pouvez faire pour l'entreprise. Un dernier conseil à souffler vos propres louanges: jouer une chanson que vous connaissez bien. Évitez la tentation de sur-et sous promesse de livrer!

5. Reconnaître votre pouvoir - et ses limites

Le moment est crucial. Ne jamais négocier les termes de votre contrat après avoir accepté un poste ou accepté des conditions révisées, les responsabilités et les possibilités. Toujours négocier avant de franchir la ligne. Après la poignée de main, votre pouvoir et d'influence sont considérablement diminués.

6. Connaître les règles

Il est essentiel que vous compreniez le système de l'organisation pour la révision des salaires. Quelles sont les contraintes imposées sur votre manager? Est-il limitations financières? Quels sont les attributs de la réussite vous être mesurée par rapport? Y at-il un écart entre vos performances et un ensemble de compétences et de celles nécessaires pour atteindre l'échelle salariale prochaine? Comment pouvez-vous combler cette lacune? Comment l'entreprise de mesurer le succès de votre gestionnaire, et comment les performances de votre influer sur son résultat? Réponse de chacune de ces questions bien avant que vous négocier votre contrat. Il est essentiel que vous compreniez le système de l'organisation et de ses contraintes. En bref: connaître les règles du jeu!

7. Ce n'est pas un événement ponctuel

Vous ne devriez jamais percevoir votre avis sur salaire comme un événement isolé. Il fait partie d'un processus global visant à évaluer la contribution et la performance au sein de la période d'examen. Prendre des notes sur vos performances tout au long de la période et de veiller à votre gestionnaire est conscient des victoires que vous avez eu. Voir la revue que vous l'occasion de souligner la contribution importante que vous avez fait et l'adresse de vos besoins de développement futurs. La preuve de vos contributions vous donne la base de négocier et de faire de votre cas pour une meilleure affaire.

8. Montrez-moi l'argent!

Alors que la reconnaissance prend souvent la forme de titres de poste et les chèques de paye, ce ne sont pas les seules monnaies potentiel de la négociation. Ne pas oublier qu'une partie de ce que l'organisation donne en espèces, l'homme d'impôt ôte. Utilisez la négociation d'explorer monnaies plus créatifs. Il peut s'agir d'opportunités de développement, y compris les affectations à court terme, ce qui (ou de participer à) de nouveaux projets, le déménagement vers une autre partie de l'organisation, l'encadrement et de mentorat, des détachements, congé d'études, modalités de travail flexibles, ou que BlackBerry ou un ordinateur portable vous ve été regardant. Votre liste de souhaits doit être long et créatif, il convient d'ajouter à vos opportunités de carrière - et de contribuer à votre qualité de vie - tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'organisation.

9. Où vous voyez-vous dans cinq ans?

Votre commentaire salaire est une occasion de discuter de votre plan de carrière et les plans de votre gestionnaire a pour votre prochaine étape dans l'organisation, en tenant compte de vos propres plans et vision pour l'avenir. Utilisez la possibilité de structurer les attentes de votre gestionnaire de votre plan de carrière. Faites-en votre négociation. Comprendre le pouvoir et la valeur que vous apportez à la table et ce qui est en jeu. N'oubliez pas de gérer les problèmes et de passer du temps à discuter ce qui est plus important pour vous, qui est probablement votre future carrière et non pas chèque de paie, la semaine prochaine.

10. Enfin ...

Un autre regard sur les notes de cours dans votre formation à la négociation Scotwork organisateur. Considérez ces avec votre évaluation de rendement à l'esprit. Cela vous aidera à examiner l'ordre du jour la préparation, la structuration des attentes, d'analyser l'équilibre des pouvoirs, la préparation des questions et mettre en œuvre les suggestions ci-dessus.

Bonne chance, et n'oubliez pas: faveurs de la fortune du brave (et bien préparés).

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?10-Tips-to-Negotiate-Your-Salary&id=4546539