10 conseils pour négocier un meilleur Publicité Acheter

La Lettre Kiplinger, une autorité que les prévisions pour la prise de décisions de gestion, a récemment discuté des projections des médias pour 2008, prévoyant que les ventes de publicité sur Internet devrait croître de 15% à 12 milliards de dollars. Comme Kiplinger a noté, cette croissance se fait au détriment des médias électroniques et imprimés.

Dans un environnement concurrentiel, la lutte vendeurs médias à respecter les quotas de vente. Cela signifie qu'il existe des possibilités pour les propriétaires de petites entreprises qui négocient leur propre publicité. Pas tout le monde sait que les médias est négociable et beaucoup plus de souplesse existe dans la publicité que prévu. Dans cet esprit, ces conseils pourraient faire négocier votre prochain achat de publicité potentiellement plus rentable pour vous:

- Si possible, avant la réunion avec un représentant des médias, faire une liste de questions que vous voulez une réponse. Comme vous pensez à votre entreprise et ses objectifs, vous serez plus attentif aux possibilités qui ont du sens. Un vieux proverbe dit: «La chance est où la préparation rencontre l'opportunité."

- Ecoute sans interruption à la présentation de vente. Le moins d'informations que vous donnez à l'agent immobilier, le moins efficace, il / elle peut être. Réalité: Les bons négociateurs poser les bonnes questions et évaluer rapidement les besoins de trouver des solutions; par la suite, les propriétaires d'entreprises peuvent se trouver acheter de la publicité qu'ils n'avaient pas l'intention d'accepter.

- Ne donnent aucune indication de votre arrêt de la proposition. (Voir article précédent.)

- Même si vous êtes épris de l'idée, faire une pause et de retard de donner une réponse. Pensez à la proposition de nuit afin de ne pas trop s'engager dans la chaleur de l'émotion.

- Ne pas accepter une proposition telle que présentée. Fait: Votre programme diffère de celui du vendeur ou de son entreprise. Assurez-vous que l'option que vous considérez vraiment satisfait de la solution § votre entreprise nécessite.

- Demandez: «Est-il possible de négocier?" Certains vendeurs immédiatement baisser le prix. Un vendeur de télévision, désireux de conclure une vente d'un nouveau programme, a abaissé son prix de 25% lorsque l'un de mes clients a posé cette question. Réalité: Plus loin est donnée dans la plupart des négociations que de besoin.

- Demandez: «Est-il autre chose que je devrais connaître cette offre? Des choses incroyables sortent de la bouche des vendeurs d'insécurité.

- Quand vous négociez, se concentrer sur la personne avec qui vous avez affaire. Les meilleurs négociateurs de trouver un moyen de laisser l'opposition «sauver la face."

tactiques en option:

- Pratique de l'art de regarder endommagé lorsque le vendeur annonce le prix.

- Suivi en répétant le prix avec une question dans votre voix.

- Que voulez-vous faire pour moi? (Soyez prêt pour le vendeur de faire un achat recommandé. Demandez-vous pourquoi.)

Résumé L'essentiel est que la négociation peut être amusant. Négocier avec les médias n'est pas différent. Comme John Kennedy a dit: «Ne négocions jamais par peur, mais n'ayons jamais peur de négocier."

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?10-Tips-to-Negotiating-a-Better-Advertising-Buy&id=705610