Pages

mardi 16 novembre 2010

Quand est-il juste de démarrer un programme international de vente?

De nombreuses entreprises souhaiteraient commencer à vendre à l'étranger mais leur ne sais pas quand ils sont prêts. Un des éléments clés d'être prêt pour que se prépare votre organisation pour les changements qui sont nécessaires afin de traiter de manière efficace et concurrentielle sur le marché international. De nombreuses entreprises attendent trop longtemps avant d'aller internationale parce qu'ils sentent qu'ils n'ont pas les ressources nécessaires. D'autres entreprises vont trop vite et ne reconnaissent pas les coûts impliqués. Par conséquent, leurs efforts peuvent échouer. Alors, quand c'est le bon moment? Beaucoup dépend du genre de société que vous avez, le genre de marché que vous êtes, la nature des produits que vous vendez, les marges brutes que vous gagnez, et les ressources que vous avez en vue d'investir dans les ventes internationales et marketing.

Un moyen facile pour une entreprise de commencer sur le marché international à travers de canaux de distribution parti. Distributeurs, revendeurs, agents, les équipementiers et les autres formes de réseaux tiers représentent un excellent moyen pour une entreprise de commencer les ventes internationales et les efforts de marketing sans dépenser trop de coûts fixes. D'autres entreprises décident qu'il est logique pour eux d'attendre pour aller à l'international jusqu'à ce que leur capacité effective d'ajouter leur propre force de vente internationale de vendre directement. Dans certaines entreprises, cela prend tout son sens parce que la vente directe est de loin le meilleur rapport coût méthode efficace pour mettre leurs produits sur le marché.

De nombreuses entreprises de poursuivre une solution hybride, où ils développent leurs chaînes internationales de vente par des tiers pour commencer, et ensuite commencer superposition directe des forces de vente sur ces canaux afin de les gérer efficacement. Alors que les pays commencent à générer des revenus suffisants pour le justifier, ils commencent à ajouter des forces de vente directe dans le pays pour augmenter leurs capacités dans les principaux marchés. C'est ce que j'ai fait en Europe et en Extrême-Orient. J'ai commencé par le biais de canaux de distribution parti et puis ajouté dans les grands marchés comme l'Allemagne, la France, l'Italie, le Royaume-Uni et l'Extrême-Orient au Japon, en Chine et Asie du Sud Est et, finalement, en Corée, à Taiwan et Hong Kong.

Beaucoup de sociétés américaines donnent les grandes opportunités qu'il ya à augmenter leurs revenus et profits par la construction d'un effort global de vente. En fait, les constructeurs américains sont loin derrière d'autres entreprises en termes de leur dépendance sur les exportations et leur réalisation de la façon dont les exportations peuvent les aider à faire croître leur entreprise. Pourquoi dois-je crois que c'est? D'une part, l'Amérique a son propre vaste marché intérieur et à la suite de cela, plusieurs propriétaires d'entreprises peuvent trouver beaucoup d'occasions de vendre leurs produits au niveau local, régional ou national et même le programme national est assez difficile pour bon nombre d'entreprises de prévoir comme dans leur champ de compétences. Mais pour les entreprises américaines avec notre esprit d'innovation et de nos prouesses technologiques, nous avons d'excellentes occasions de concurrence à l'étranger.

Développer une mentalité internationale est un élément très important de mettre les bases pour aller internationale auprès de votre compagnie. Si vous avez voyagé à l'étranger ou ont une vaste expérience dans le traitement des langues et cultures étrangères, et vous êtes intéressé par d'autres parties du monde que les Etats-Unis, cela crée une excellente base pour prendre sa propre entreprise internationale. En particulier, si vous songez à aller international et vous avez ce genre d'intérêts, mais vous n'avez pas le temps de développer ce personnellement, il est tout à fait possible d'aller chercher le talent qui est capable de se concentrer sur cet effort.

Démarrage d'une vente internationale et l'effort de marketing commence par trouver un talentueux, expérimentés, les ventes mondiales professionnel qui possède les connaissances et la compréhension de mettre en place et développer des canaux de distribution à l'étranger pour votre entreprise. Il est assez facile de recruter ce type de ventes internationales et marketing talent si vous savez où chercher. Trouver des professionnels ayant des intérêts régionaux et les compétences linguistiques des européens, d'Amérique latine, d'Asie ou d'accent est une partie importante de l'expansion de vos ventes internationales. Les entreprises qui sont sérieux au sujet de l'expansion de leurs affaires à l'international et de la vente dans des marchés clés partout dans le monde en général régionaliser leurs efforts et ajouter la vente et les professionnels du marketing avec les milieux droit ethnique, culturelle et linguistique dans le but de faire correspondre avec les marchés qu'ils essaient de attaque.

Les bonnes nouvelles sur le recrutement de ces types d'individus, c'est que beaucoup d'entre eux sont facilement disponibles qui vivent ici aux États-Unis. Pourquoi est-ce? Parce que nous sommes un melting-pot! Nous avons des immigrants de partout dans le monde entier qui viennent dans ce pays pour vivre, mais possède toujours les connaissances de la langue, la culture, et même Voyage expérience de retour à leur pays d'origine. Si vous songez à prendre votre société internationale et vous pensez en particulier sur un marché donné ou un ensemble ou des marchés, commencer à penser à recruter les talents les ventes de diriger vos efforts avec l'expérience et des compétences comme je l'ai mentionné ci-dessus .

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?When-Is-It-Right-To-Start-An-International-Sales-Program?&id=299371

0 commentaires

Enregistrer un commentaire