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mercredi 3 novembre 2010

Payer par clic marketing - Est-il travailler pour des entreprises industrielles?

J'ai découvert payer par clic marketing à la fin 2001, le lancement de ma première campagne avec Google Adwords. À l'époque, j'étais responsable d'une optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) de projet pour un fabricant industriel de contrôle et a immédiatement reconnu le potentiel de ce nouveau canal.

J'ai ouvert un compte Google Adwords, a dressé une liste de mots clés, et a développé un petit groupe d'annonces textuelles. Dans les cinq minutes de ma campagne va vivre, les quatre lignes de texte que j'avais conçu dans une publicité ont été portés sur le côté droit de résultats de recherche Google. Plus important encore, les visiteurs ciblés ont commencé ruissellement dans le site Web de mon client, la puissance de cette plate-forme de marketing a vraiment touché une corde sensible chez moi. J'avais atteint la visibilité sur Google de la première page très convoité en utilisant les mêmes mots-clés sont optimisés à travers mes "référencement naturel" du projet.

Permettez-moi de la distinction entre liens sponsorisés et d'annonces de recherche naturelle - Je ne dis pas qu'ils sont égaux en valeur, mais plutôt la concurrence de la valeur. Inscriptions naturelles bénéficient d'une meilleure pertinence perçue aux yeux des utilisateurs de recherche, mais payer par clic publicitaire, lorsqu'ils sont gérés correctement, la pénétration des entreprises offre immédiate dans les pages de recherche souhaitable résultat du moteur (SERPS). En outre, le marketing de recherche payée est beaucoup plus souple dans son approche de ciblage des marchés et de budgétisation pour le retour sur investissement.

l'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie intéressante qui peut fournir un retour sur investissement lorsqu'elles sont bien gérées. Les entreprises peuvent cultiver une présence sur le Web qui classe organique élevée dans les pages de résultats du moteur de recherche, fournir des demandes de devis en ligne et les ventes de produits. De même, la mise en œuvre effective de SEO est une stratégie à long terme, nécessitant souvent plusieurs mois de développement et les coûts importants du projet, avant un retour sur investissement est réalisé.

Pay Per Click marketing d'autre part est tout à fait mesurable, ce qui permet de surveiller la rentabilité sur une base en temps réel. En outre, le modèle de payer à cliquer permet aux marketers de revoir leurs publicités, les budgets, et le public cible (s) sur une base en temps réel. Cette souplesse, lorsqu'il est correctement exploité, est la clé du succès un industriel dans le monde du marketing Internet.

La plupart des entreprises business-to-business de vendre une gamme de produits ou de services, organisé sous différentes catégories, et attrayante pour les clients un peu différente. Traditionnellement, les fabricants industriels s'est appuyé sur des revues spécialisées et de foires commerciales pour promouvoir leurs produits et services. Malheureusement, les coûts associés à ces circuits de commercialisation sont proportionnels au nombre de produits ou services annoncés.

Par exemple, si un fabricant de la pompe voulu mettre en évidence leur gamme de produits à un salon professionnel, plus d'espace de stand serait nécessaire pour accueillir tous les types de pompes. Les coûts supplémentaires peuvent également inclure les frais de transport supplémentaires associés à l'expédition et les pompes de la série. En fin de compte, les ressources (lire = argent & temps) nécessaires pour promouvoir activement une gamme de produits grâce à des foires commerciales sont directement liées à des coûts de participation.

Ce même dilemme s'étend aux échanges publicité dans des magazines, où la commercialisation de produits simultanément plusieurs annonces se traduit par de multiples et l'escalade des coûts. Si le fabricant de la pompe même voulions cibler le marché de chaque type de pompe qu'ils vendent, soit ils ont besoin annonces multiples ou une diffusion très large. Promotion d'une gamme complète de produits grâce à une publicité imprimée seule dilue généralement le message marketing et infirmes retour de l'annonce de l'investissement. De même, la diffusion de publicités multiples ou plus d'argent multi-page coûts se propage.

En outre, la commercialisation réussie grâce à des foires commerciales et les revues spécialisées dépend plus que de l'argent. Par exemple, la participation salon n'est efficace que lorsque la personne affectée de votre stand est un vendeur formés, instruits dans les techniques de développement des affaires et de génération de prospects. Il suffit de placer votre ingénieur en chef ou de support technique représentant à une table complète de produits ne va pas produire de vente ... du moins pas dans la capacité que vous attendez. À son tour, une formation peut être nécessaire pour maximiser votre présence à une exposition.

les imprimés publicitaires sont généralement créées par des graphistes et écrivains copie expérimentés qui peuvent communiquer les avantages d'un produit et les fonctionnalités d'une manière professionnelle et pratique. Ces compétences sont souvent sous-traitées et nécessitent généralement la participation maison pour s'assurer que le message marketing est correctement exprimé. Outre les coûts élevés associés à horaire graphistes et professionnels de la copie par écrit, votre équipe de vente et / ou ingénieurs finira par consacrer un pourcentage de leur temps à examiner la création proposée, de faire des suggestions, et finalement d'approuver la publicité fini - et l'ensemble de ces étapes se produire avant que l'annonce est encore publié.

Les deux scénarios illustrent les lacunes de ces canaux publicitaires traditionnels ... chère, inflexible, et un retour sur investissement qui est difficile à mesurer. En outre, la commercialisation réussie grâce à des foires commerciales et des revues professionnelles repose sur un large éventail de compétences et d'expertise qui souvent coûtent de l'argent. Que ces coûts supplémentaires se présentent sous la forme de formation à la vente ou la conception graphique et des services de rédaction, le résultat final est des coûts de commercialisation plus rigide, couplé avec le retour sur investissement de suivi pauvres.

Que peut faire un fabricant industriel de faire l'escalade des coûts de commercialisation et des concurrents agressifs? Je ne peux penser à trois mots pour vous - Pay Per Click.

Inventée par les professionnels de ventes comme la plus pure forme de marketing direct, payer par clic publicitaire adresses des industriels «trois plus grandes préoccupations - le coût, la rétroaction et le retour sur investissement.

Avec payer par clic publicitaire, les industriels peuvent régler leurs dépenses de marketing sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle. budgets Preset le rendent facile à contrôler les coûts et d'établir une base pour mesurer le retour sur investissement. Lorsque la publicité via Google ou Yahoo payés réseau de recherche, le retour sur investissement se calcule facilement par le biais de rapports complets qui fournit tous les renseignements nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur la façon et le moment de dollars ad optimiser, de conduire plus de prospects, demande de devis, et les ventes .

La différence entre la rémunération par clic marketing et de foires commerciales ou les revues spécialisées est le contrôle extraordinaire à la disposition de l'annonceur. Un paiement d'expérience par gestionnaire cliquez pouvez manipuler la qualité et le volume du trafic de recherche qui est conduite sur le site d'un fabricant industriel. Grâce à la recherche de mots clés, ciblées texte d'annonce et une URL à afficher efficace, les gestionnaires de paie par clic peut «choisir» le public de voir leurs publicités. En outre, ils peuvent déterminer le prix (valeur) de chaque prospect en cliquant dans le site Web de l'entreprise, par rapport au produit ou service offert.

À la fin de la journée, cela se résume à de mathématiques simples ... permet de comparer les salons professionnels et des revues spécialisées pour la publicité Pay Per Click. En moyenne, la participation à un salon commercial unique coûts du fabricant industriel moyen d'environ 4.500 dollars, ce chiffre comprend les frais d'inscription, le personnel de vente et les frais de Voyage. Les coûts supplémentaires ne sont pas couverts dans ce chiffre peut inclure le kiosque, du matériel de marketing, et des articles promotionnels.

Une annonce publicitaire de commerce coûte environ $ 3900 pour une demi-page, stage de quatre couleurs en une seule question. Dépenses non prévues dans ce chiffre peut inclure la photographie publicitaire, design graphique, et les services de copie par écrit.

Pay Per Click marketing d'autre part n'est pas associée à des coûts moyens parce que chaque campagne est personnalisée pour répondre aux besoins uniques de l'annonceur industrielle. Au lieu de cela, nous allons examiner le coût moyen par clic, ce qui représente la majorité qualifiée (intéressées) des visiteurs accédant au site Web de votre entreprise pour plus d'informations sur le produit (s) annoncé. De manière générale, le fabricant le plus industriel peut s'attendre à payer entre 25 à 50 cents par clic.

En d'autres mots, imaginez un salon dont la participation au coût étaient fondés uniquement sur le nombre de personnes qui ont approché un stand à la recherche de plus amples renseignements sur les produits spécifiques de votre entreprise vend. Du point de vue d'un annonceur revue professionnelle, vos coûts par question sera basé sur le nombre de personnes qui ont réellement vu votre placement publicitaire imprimé et ensuite accédé au site Web de votre entreprise à la recherche de plus amples renseignements sur le produit spécifique (s) d'être promu.

Le calcul rapide suggère que, pour les salons de rivaliser avec la publicité Pay Per Click, stand de votre entreprise devraient être visités par au moins 9000 (4500 $ x 0,50 = 9000) prospects intéressés par spectacle. De même, chaque annonce imprimée dans une revue professionnelle doit obtenir au moins 7800 (3900 $ x 0,50 = 7800) des visiteurs ciblés à votre site Web. En dehors de la probabilité douteux des deux scénarios l'absence d'un reporting détaillé par l'un des ces canaux publicitaires il est impossible à exactement suivent leur rendement RCI.

En résumé, il serait injuste de dire que la comparaison directe ne peut être faite entre l'un de ces circuits de commercialisation. Foires et salons représentent une occasion unique de nouer des relations personnelles sur les lignes de front, tout en appréciant le temps précieux face avec des associés. Ni une annonce publicitaire de commerce, ni un pay per click campagne de marketing peut fournir ces prestations. publicité dans des magazines du commerce sont un outil formidable image de marque, en cultivant la valeur perçue et l'expertise que la reconnaissance du nom se traduit par des ventes de produits.

En terminant, il est très important de reconnaître les forces individuelles de ces canaux de vente - il faut toutefois noter que la rémunération par clic est le plus rentable forme efficace et mesurable de la publicité disponible.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Pay-Per-Click-Marketing---Does-It-Work-For-Industrial-Companies?&id=119717

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