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lundi 15 novembre 2010

Négociation d'affaires et le Win Lose-Pour ce qui fait que des perdants au sein des tribunaux

L'une des situations les plus aggravantes, ce qui peut arriver en cours de négociation, c'est quand votre parti ne parvient pas à comprendre les véritables intentions et le soutien culturel des autres parties. Cela arrive souvent quand le traitement des étrangers d'autres pays qui ont des idées différentes de ce que signifie une négociation.

Par exemple face à un homme d'affaires du Moyen-Orient ou une entreprise asiatique. Souvent, votre équipe de négociation se trouveront dans une négociation avec un parti-Win Lose autre qui veut gagner la négociation et préfère vous faire perdre, si vous gagnez trop bien qui est d'accord avec eux, mais ils préfèrent sincèrement de ne pas laisser des miettes sur la table pour vous à tous et si vous vous trouvez dans un environnement aussi hostile que vous pouvez trouver les négociations traîner pendant des mois et vous devez passer votre temps sur le développement de l'amitié et non pas de négociation d'affaires.

Puis il ya les négociations où vous essayez d'aider l'autre partie afin de s'assurer qu'ils obtiennent assez de ce qu'ils veulent pour assurer une performance et vous obtenez ce que vous voulez ainsi. Pourtant, dès la signature des contrats qui est au démarrage de véritables négociations et que vous trouvez l'autre partie a été totalement indifférent à s'acquitter de leurs performances contractuelle écrite, mais tient à vous tenir entièrement responsable de votre promesse écrite et même choses que vous n'avez pas dit, dont ils commodément interprété comme une citation; «malentendu» bien sûr, si tel était le cas vous savez bien et le bien qui aurait été dans le contrat.

Maintenant ces situations se produisent souvent dans les transactions commerciales internationales et vous devez donc être attentif pour comprendre la culture, gagnant / gagnant, gagnant-perdant et après la négociation des contrats négociés. Considérez ceci en 2006.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Negotiation-and-the-Win-Lose-Turning-to-a-Lose-Lose-in-the-Courts&id=211167

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