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samedi 27 novembre 2010

MLM Leadership - comment ils vous ne

Le succès dans votre carrière MLM dépend dans une large mesure de votre parrain et la qualité des dirigeants de votre organisation MLM. Plus souvent qu'autrement, les dirigeants enterrer le distributeur avant même l'échec de l'entreprise peut les tuer.

Maintenant, il s'agit d'une déclaration choquante à faire, mais la qualité du leadership dans l'industrie du marketing de réseau est extrêmement pauvre. L'industrie qui est présenté comme l'avenir de l'entreprise - et je souscris pleinement à ce point de vue - des comptes pour les défaillances de 99% parmi tous les nouveaux arrivants. Ce genre de taux de défaillance n'est pas propice à la croissance de l'industrie. Pour un tel taux d'échec élevé, les dirigeants de MLM la responsabilité principale.

Jetez un oeil à la façon dont le leadership est un échec dans ce domaine.

L'échec du leadership MLM # 1 - Jouer le jeu des chiffres

Le moment où vous êtes recruté en une opportunité de marketing de réseau, vous êtes invité à créer votre liste, la liste des cercles chaleureux et toutes les autres personnes que vous connaissez. Les dirigeants insistent pour que vous parler à tout le monde en vue de les recruter dans les affaires. Beaucoup sont recrutés uniquement parce qu'ils ne peuvent pas vous refuser, mais jamais assez de temps ou d'effort dans l'entreprise.

Chaque personne que vous recruter fait partie de votre équipe commerciale. Souhaitez-vous recruter un salarié de la même manière si vous êtes dans n'importe quelle autre entreprise? Souhaitez-vous choisir n'importe qui comme votre partenaire d'affaires juste parce que ils ont dit oui? Ou voulez-vous appliquer certaines normes, d'évaluer leur niveau d'intérêt et leur capacité à contribuer efficacement à votre entreprise.

L'échec du leadership MLM # 2 - Stocks de dumping

La plupart des dirigeants sont sous pression pour atteindre des volumes d'affaires pour soutenir certains de leurs propres revenus mensuels. Dans le prétexte d'aider leurs distributeurs d'atteindre des postes plus élevés qu'ils les motiver à investir sur les stocks d'atteindre des niveaux de commissions plus élevés ou des positions dans la hiérarchie. La plupart des distributeurs sont incapables de vendre les stocks car ils n'ont pas la compétence de la vente directe. Leaders blâmer le nouveau distributeur de ne pas mettre assez d'efforts et de passer à un autre distributeur.

Le processus se répète. La plupart des distributeurs omettent ou s'accrocher à l'espoir de faire réparer leurs pertes et de continuer à perdre plus d'argent. Les dirigeants justifient souvent leurs actions en montrant la réussite rare comme un exemple pour tous les autres distributeurs. Ce encore fait des ravages dans l'estime de soi et le moral du distributeur précipitant ainsi leur défaillance.

L'échec du leadership MLM # 3 - ne pas se focaliser sur la formation

La plupart des dirigeants appeler quelques mots d'encouragement et de motivation de feu raves que la formation. La qualité et la capacité des dirigeants à former leurs lignes dans les compétences nécessaires pour réussir est discutable. Les dirigeants eux-mêmes le plus souvent sont devenus des leaders en raison de frappeur chance lourds dans leur équipe et volumes collectifs de leurs lignes vers le bas. Ils n'ont pas les capacités de leadership de coupe à bord marié plus de leaders. La capacité d'inspirer, de faciliter et de montrer comment atteindre le succès fait cruellement défaut. Ils se cachent derrière les clichés et souvent répétée jargons MLM.

l'échec du leadership # 4 - Ne pas permettre l'originalité et la dissidence

Toute la créativité, l'originalité et l'innovation est frappé par le nom de systèmes qui pour la plupart favorables à l'entreprise ou les hauts dirigeants. La dissidence est considérée comme la déloyauté. Remise en cause du plan de commercialisation revient à la révolution et vous pouvez être réprimée avec une main de fer. Plus souvent qu'autrement, les dirigeants sont précaires et sont jaloux de la hausse des stars dans leurs équipes qui tiendra la vedette loin d'eux.

L'échec du leadership # 5 - être élitiste

Les dirigeants eux-mêmes sont traités comme des dieux. organisations MLM trop appuyer ce genre de comportement avec des sièges avant ligne spéciale basée sur la hiérarchie. Distributeurs Lowly ne sont pas autorisés à occuper les premières rangées. De nombreux dirigeants en font également un point d'arriver en retard ne respectant pas le temps d'autres distributeurs. Organisations trop essayer de créer une aura autour de la super star dirigeants. Les distributeurs sont fait courir à leurs dirigeants des autographes et des photos demander. Certaines organisations ont même des qualifications (dump plus de stocks) pour des photos et des dîners spéciaux avec les dirigeants où qualificatifs ne sont pas autorisés non de créer un fossé important entre la direction et les distributeurs.

Vues final

Le leadership doit regarder vers le bas et distributeur doit arrêter de regarder en place sauf si elles nécessitent l'orientation réelle de vrais leaders. Dans cette affaire les dirigeants exigent les lignes à plus de la ligne par l'inscription du leader. Il est une entreprise indépendante dont vous êtes le patron. Le chef hiérarchique peut être supprimé s'il n'ajoute pas de valeur à votre propre croissance.

Le marketing de réseau / MLM industrie doivent apprendre à créer de véritables leaders qui peuvent inspirer par leur vision, l'entraîneur et de mentor pour vous assurer de 99% de réussite plutôt que des défaillances de 99%. La direction doit prendre la responsabilité de tels taux d'échec énorme et rendre des comptes comme dans d'autres organisations professionnelles. Alors et alors seulement, ce gain de respectabilité de l'industrie et de montrer une croissance saine.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?MLM-Leadership---How-They-Fail-You&id=21808

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