Livres blancs Pour Lead Generation International

Ventes internationales

En tant que concepteur-rédacteur international anglais, je tiens à vous tenir au courant des pratiques du Nord rédaction américaine. J'ai récemment participé à un webinaire informatif 3 heures.

    Un webinaire est comme un séminaire, mais présente sur Internet en utilisant Microsoft Live Meeting. Vous obtenez la valeur d'un 2 ou 3 jours événement d'une journée vivre sans le Voyage et les tracas de chambres d'hôtel. Tous les participants écoutent au moyen du Web ou par téléphone. Le contenu est livré en plusieurs sessions en même temps. Pour moi, ici en France il est en soirée. Cela permet de maintenir un bon niveau d'apprentissage sans le Voyage.

L'écoute de ces présentations a souligné le soir de fortes raisons pour lesquelles les entreprises en ciblant de nouveaux marchés étrangers devrait créer spécifiques blancs pour ces nouveaux marchés.

International Lead Generation

Livres blancs sont un outil de grande génération de plomb. Ils peuvent facilement être utilisé en ligne. Et ils sont aussi un formidable outil de communication pour les événements en direct, des conférences et des expositions.

développement du commerce international fondé sur la commercialisation Web a besoin de solides outils de génération de prospects. Et il ya pas beaucoup d'outils de génération de prospects disponibles au moment de cibler les marchés étrangers principalement par le biais de web marketing international.

Cette seule raison pourquoi les entreprises de vente à l'étranger doivent utiliser les comprimés White Papers.

Livres blancs Go Viral

Livres blancs ont un grand potentiel viral avec le marketing en ligne droite.

Et ce potentiel viral est encore plus précieuse si vous développez un nouveau marché avec un contenu limité disponible pour cibler votre audience nouvelle.

Tout le marketing en ligne peuvent être suivis. Cela signifie que vous pouvez calculer les résultats de votre Livre blanc apporte à votre entreprise. Un autre grand avantage lors de la découverte de nouveaux marchés.

Adaptation livres blancs pour des comportements spécifiques culturel

Maintenant ...

Prenons ce un peu plus loin.

Imaginez que vous regarder de plus près sur les comportements culturels pour le pays que vous ciblez. Et imaginez peaufiner votre blancs de faire appel de plus à votre marché étranger spécifique.

Cela rend votre Livre blanc d'un puissant outil de génération de prospects internationaux.

Et quels sont les différents comportements culturels à rechercher?

Il ya 5 différentes échelles de comportements culturels:

    L'individualisme * / collectivisme
    Féminité * / Masculinité
    Prévention * degré élevé d'incertitude / évitement de l'incertitude faible
    Distance * Power High / Low Power Distance
    Contexte * High / Low Contexte

Lors de la rédaction d'un Livre blanc pour une culture spécifique, vous pouvez prendre l'ensemble de ces différentes échelles de comportement culturel en compte. Dans la rédaction de votre livre blanc. Et aussi dans la façon dont vous le format et comment vous le marché.

En adaptant vos livres blancs pour des marchés internationaux, vous pouvez générer des prospects plus international.

Écrivons écrire des articles

Beaucoup de mes clients Français estiment qu'il faut des mois et des mois à écrire un livre blanc. Ils sont surpris quand je dis que je peux facilement écrire une fois par mois pour aider à leur trouver des clients internationaux.

Cela prend beaucoup de travail. Mais c'est là une bonne rédaction des compétences entrent en jeu.

Selon ce sommet soirées:

    * Les entreprises consacrent en moyenne 50 heures sur une période de plusieurs mois d'écrire un livre blanc.
    * Un rédacteur dépense en moyenne 25 heures sur 4 semaines pour écrire un livre blanc.

La rédaction d'un Livre blanc consiste à:

    * Une série d'entretiens
    * Recherche
    * Rédaction

Dans le monde actuel de la surcharge d'informations que la meilleure longueur pour un livre blanc se situe entre 6-12 pages. Et la tendance est à la baisse du nombre de pages.

Et le prix? Le prix moyen d'une page 6-10 du Livre blanc est de plus de 4000 $. Mais vous avez besoin de la comparer avec la valeur de ce que vous vendez.

White Papers assurer la crédibilité et l'autorité. Ces éléments sont généralement absent lors du ciblage de nouveaux marchés.

Êtes-vous engagés à accélérer vos cycles de vente international?

Apprenez à combiner les outils de marketing cross-culturelles et les stratégies internationales de vente pour l'accélération des ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?White-Papers-For-International-Lead-Generation&id=1568566