Liste de contrôle pour maximiser vos possibilités d'affaires

Une liste de contrôle peut être utilisé pour le contrôle de qualité, pour les contrôles de précision, comme un dispositif de mémoire aidant, comme une feuille de route à travers un projet complexe et même comme un guide pour la préparation d'une déclaration de revenus. En tant que professionnel vous utilisez des listes de contrôle tous les jours, mais avez-vous une pour maximiser vos occasions d'affaires, ou êtes-vous en laissant développement de la pratique au hasard?

Si vous êtes un comptable, un gestionnaire de fortune, un spécialiste en déclarations ou un conseiller financier, vous avez tout juste de sortir de la folie de la saison des impôts. Je peux presque garantir que vous avez été en utilisant une sorte de liste de contrôle, peut-être plus d'un, pour les derniers mois. Mais combien d'entre eux comprennent des éléments pour maximiser vos occasions d'affaires?

Beaucoup de gens pensent de la forme 1040 de l'IRS en tant que page sommaire pour une déclaration d'impôt. Je préfère penser que c'est une liste de contrôle. Comme vous remplissez le formulaire vous répondre à des questions importantes concernant le client (état civil, âge, nombre de personnes à charge) qui déterminent les déductions personnelles et familiales et les exemptions. Le formulaire vous conduit ensuite à l'examen de toutes les sources de revenu et de tous les types de déductions. Enfin, vous calculez le montant dû ou devrait être remboursé par le gouvernement.

Vous avez probablement utilisé des listes de contrôle d'autres, aussi. Votre entreprise pourrait avoir un procédé de préparation, l'examen, et d'autres contrôles de rendement avant qu'ils ne soient livrés au client. Vous pourriez aussi avoir une liste de ce que les matériaux doivent être retournés ou remis au client, ce qui doit être envoyé à l'IRS, et ce que vous devez retenir. Dans certaines entreprises, vous pourriez même avoir une liste de listes de contrôle.

Je peux vous garantir, toutefois, presque aucun d'entre vous ont eu recours à une liste de contrôle pour maximiser vos occasions d'affaires au cours des derniers mois.
Une liste de contrôle pour maximiser vos occasions d'affaires devrait être un outil fondamental dans chaque cabinet de services professionnels.

Pourquoi? Si vous vous souciez de maximiser vos possibilités d'affaires, vous avez besoin d'être aussi volontaire et cohérente sur le développement des entreprises que vous êtes sur tous les autres processus dans votre entreprise. Une liste de contrôle pour maximiser vos possibilités d'affaires est l'une des façons dont vous pouvez développer votre activité de l'intérieur.

Les comptables et autres services professionnels et professionnels des services financiers préfèrent souvent cette approche dans le dépistage et la vente de nouvelles perspectives pour maximiser vos occasions d'affaires pour plusieurs raisons:

1. Vous êtes apporter une valeur ajoutée pour les personnes avec qui vous avez déjà une relation.
2. Il se sent beaucoup moins, comme la vente d'offrir des services supplémentaires que vous avez raison de croire que les besoins des clients.
3. Les clients veulent vous présenter de nouvelles idées; l'aide d'une liste de contrôle veilleront à ce que les clients sont introduits à de nouvelles idées
4. Numéros de personnes sont à l'aise avec le processus. Si la question ou l'offre de services s'inscrit dans le cadre du processus, il est plus confortable.
5. Listes de contrôle sont le plus couramment utilisé par tout le monde dans l'entreprise. Cela met tout le monde sur la même page, avec les mêmes responsabilités et obligations redditionnelles.
6. Exécution d'une liste de contrôle peut être objectivé, documentés et évalués.
7. Listes de contrôle donner à la langue commune entreprise à utiliser.
8. Listes de contrôle interne et accroître l'activité introductions.
9. Listes de contrôle permettent de formation pour être cohérent et précis.

Que serait une liste de contrôle pour maximiser vos occasions d'affaires ressembler? Cela pourrait être une liste de contrôle indépendant qui vous avez juste avant de remettre une déclaration d'impôt pour le client. Une autre approche serait de faire en maximisant les occasions d'affaires vous liste un autre élément (ou groupe d'articles) sur votre liste de contrôle de qualité. Peu importe comment vous gérez une maximisation de votre entreprise opportunités liste, il devrait probablement avoir lieu avant l'examen final des documents au sein du cabinet.

Une liste de contrôle pour maximiser vos occasions d'affaires serait la liste

- Les principaux événements personnels, les changements, les activités commerciales, les possibilités financières
- Événements clés, les besoins, les possibilités
- Les principaux événements externes et des changements

Chaque série de documents préparés pour un client serait vérifiée pour chacun des articles sur la maximisation des opportunités d'affaires de votre liste. Vous auriez alors la conversation appropriée pour ces conditions avec le client. Par exemple, si la déclaration d'impôt indique que le client est propriétaire d'une entreprise et vient d'atteindre 60 ans, maximiser vos possibilités d'activité signifie que vous devriez demander à

- Si le client a un plan de relève,
- Si le client a fait des plans de gestion des fonds d'un régime de 401k ou de revenu de retraite d'autres,
- Si le client est à l'aise avec la valorisation actuelle de l'entreprise ou si vous souhaitez aider à augmenter la valeur de l'entreprise rapidement,
- Si le client a besoin d'aide examiner les investissements et changer de stratégie.

Avec une liste des événements et des changements qui offrent des éléments déclencheurs de votre cabinet de services professionnels ou financiers à fournir des services additionnels pour le client, vous avez une occasion importante de prendre des mesures confortable pour maximiser vos possibilités d'affaires et la croissance de l'entreprise de l'intérieur. Que ce soit le travail que vous le font actuellement pour le client est de comptabilité, préparation de déclarations fiscales, d'investissement, de planification successorale, ou d'autres services, vous n'avez besoin que la liste de contrôle, l'engagement de prendre des mesures, et le confort des conversations approprié dans chaque ensemble de circonstances.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Checklist-For-Maximizing-Your-Business-Opportunities&id=4136412