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dimanche 7 novembre 2010

- Étude de cas marketing en ligne destinés à l'industrie plans

Si vous avez développé un logiciel de véritable coup de crosse pour une industrie spécifique, vous avez besoin d'explorer d'autres avenues non-typique de vos ventes et de marketing. Disons que vous vendez des logiciels pour un certain type unique de services mobiles et à titre d'exemple nous allons utiliser Mobile Auto Detailing et la peinture et de retrait de l'industrie mobile dent sous-secteur. J'ai choisi ce parce que j'ai participé avec lui avant mon départ à la retraite.

Si vous souhaitez obtenir l'utilisation de l'industrie à l'aide de votre logiciel, d'abord ils doivent savoir à ce sujet. Ensuite, ils doivent comprendre la valeur. Ainsi, vous avez besoin d'une introduction et vous avez besoin de communication avec les clients potentiels.

Ensuite, vous devez une force de vente pour répondre à ces perspectives, que le marketing traditionnel ne fonctionnera probablement pas dans ce lieu, bien que certains salons professionnels de sens. Dans l'automobile après le sous-marché spécialisé de l'industrie du secteur vous pouvez choisir de salons professionnels tels que SEMA, Mobile Tech Biz et d'autres sens et articles de revues commerciales avec uniquement de la publicité minimale.

Découvrez les sites Web que les trafics de l'industrie le plus souvent. Par exemple, dans l'auto et détaillant de peinture et de la Dent de fixation des gens les marchés et les propriétaires d'entreprises vont très probablement se rendre dans ces endroits:

www.mobileworks.com

http://www.detailersdigest.com/

la vente d'information qui fonctionne le mieux. Si vous regardez d'autres similaires sous-secteurs comme le mobile lavage sous pression et (www.dcs1.com [http://www.dcs1.com/]), qui vend également des logiciels de base pour vraiment base de données clients, appels d'offres, de routage, etc, vous pouvez voir l'éclat de cette stratégie.

Sachez également que des groupes plus importants en RDP qui sont franchisés ont déjà leur propre logiciel propriétaire et à moins que la vôtre est meilleure, ils ne sont pas intéressés et les franchisés ont stipulations dans leurs contrats de franchise comme à l'approbation des fournisseurs?

Ou ne sommes vos recherches et développement de logiciels impliquent un franchiseur qui a payé pour eux et vous êtes maintenant il parle et de le vendre à tout le monde? Si oui, il ya des problèmes d'intégrité. Il utilise pour me faire très en colère quand nos fournisseurs recevraient des commandes sur mesure de nous, puis demi-tour et l'offrir à notre concours, bonne façon de perdre vos meilleurs clients.

Pourquoi vous limitez votre logiciel pour que l'enlèvement de peinture et de la Dent, réparation pare-chocs et esthétique automobile industrie? Que dire de tous les autres? Il est évident qu'il doit y avoir d'autres niches 100s parfaitement adapté, ce qui nécessiterait une petite fraction seulement des changements au travail, certainement moins que la "dégradation des fonctions" que ce mini-sous-secteur de la demande et où est le retour sur investissement compte tenu de tous cela?

Il ya beaucoup de toiletteurs pour chiens plus mobiles, les gars piscine et d'autres mobiles que les entreprises y sont dessinateurs automobile. Eh bien au moins les faire de l'argent pour acheter ce que vous offrez. Pourquoi voudriez-vous laisser ce genre d'argent sur la table si votre logiciel a été que c'est bon? Même si vous souhaitent se spécialiser, combien ça coûte de mettre en place quelques sites supplémentaires et si vous avez les ventes régionales représentants cela leur donne plus de gens à faire appel à la rendre plus viable d'avoir une force de vente heureuse avec plus de potentiel de commissions ?

J'espère que vous avez apprécié cette étude de cas dans la commercialisation de logiciels spécifiques à l'industrie et peut-être cela vous donnera quelques idées sur la façon d'aborder le problème. Pensez-y.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Case-Study---Industry-Specific-Software-Marketing-Plans&id=586269

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